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講完了道，再講方法和手段。其實經(jīng)商說難也難，說不難也不怎么難，創(chuàng)業(yè)前，我沒有從事過市場工作，典型的技術宅男，跟人打交道的能力很差，我戲言，我只會和電腦對話，不會和人對話，性格耿直（到今天好像也沒有變化），甚至連拍馬屁（講恭維話）都不會，但現(xiàn)在做公司一干就是近八年，干得不怎么好，但是公司依然活著，證明干的也不差。生意二字，就是利來利往，買賣就是一錘子的生意，生意叫交換或者交易，最企業(yè)卻需要共贏。利他是做生意的核心，吃虧是態(tài)度，愛幫人是意愿，能幫人叫能力，愿意不計回報的幫人，自然就左右逢緣。道理都容易懂，也好講，但是在利益面前能夠克制住，甚至分利出去的，特別是能夠吃虧，主動吃虧的人不多，因此做到永遠比知道要重要太多，這也是為什么很多人成年后我們懂了太多的道理，卻把日子過的一塌糊涂的原因。曾經(jīng)有一個一百萬的工程，承接下來的過程前面已經(jīng)講過，之前的緣起在補充下。朋友甲需要找一個人做咨詢，專業(yè)比較狹窄，我介紹給了一位朋友乙，價錢還不錯，事成后朋友乙要感謝我，給我費用，我說不需要，不就是打了兩個電話而已，我的原則是不出力的事情不拿費用，況且也不靠這個錢發(fā)財致富，朋友乙就贈送了點小禮物。等我出來做公司，朋友給我介紹了項目信息，我們?nèi)⑴c競標，最后項目做成了。假如當初我拿了所謂的費用，介紹事情給朋友乙就變成了一錘子買賣。這個世界上不乏精明的人，太過精明，將小賬算得過細，一個買賣過后，誰不欠誰，彼此之間也很難有所謂的交情，也更難有后續(xù)的合作。商業(yè)的本質(zhì)叫交換，或者交易，各取所需，能夠做到此標準的，也只能說是做交易。真正的做事業(yè)，是要實現(xiàn)共贏，顯然交易達不到這個高度。 
其實作為企業(yè)負責人，要去算未來的賬，算那些算不清楚的賬，算大賬而不是小賬。前文提到過的，在14年初給了我們一筆34萬設計費項目的朋友，8年過去了，我們還在保持聯(lián)系，對于雪中送碳的人，我們要抱有感恩之心，而不能受之心安理得。隨后，這個朋友需要什么幫助，我們都全力以赴，有些項目需要我們配合，我們都給予市場能夠接受的最低的價格。這么些年，我一直與前同事保持友好的關系，甚至前同事還幫我們牽線促成一些項目。
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。人天生是要逐利的，可能也對大多數(shù)人有用，一個企業(yè)的負責人，一定要明白為什么有人愿意跟隨你，有人愿意幫你，最根本的原因無非就是跟著你能賺到錢，得到好處，甚至能得到更大的利益和好處。賬目算得太精，你出三分力，要拿七分利，基本上都是一錘子買賣，完后大家老死不相往來，因為跟著你合作一次，會被把一層皮。如果你出五分力，拿走五分利，這次合作后也許還有合作，但是有人出的更多，他一定會轉(zhuǎn)投他人，而你要做的就是不斷開拓新客戶，尋找新的機會。如果你出七分力，只愿意拿四分利，或者三分利，那么跟你合作的人就愿意長期和你合作，甚至帶動更多的人跟你合作，所謂的薄利多銷就是這個道理。做一單賺十元，遠不如做十單，每單賺3元的總數(shù)賺的多。促成一次合作，別人賺到錢，還賺的比你多，到處給你宣傳，引薦新客戶，你開心他快樂，這叫共贏。曾有一句話，說越是精明的人，離幸福越遠就是這個道理。斤斤計較的人很難開心，因為只算小賬，只算眼前的賬，如果利益就這么多，還爭得你死我活，那有多悲催啊。有的人，見人就想從別人身上叼走一塊肉，沒有肉也要揩走一層油，結(jié)果誰見了都怕，甚至繞道而走，沒有人緣，那來合作，沒有合作，就更不要談利益。利他之心，主動幫忙，愿意吃虧，還有能力，就是做企業(yè)的根本，其他的都是枝細末節(jié)的東西，到處都能獲取，今天就寫到這里。
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