孫子兵法大家都知道是吧，教人帶兵打仗的。感覺(jué)好像和我們普通人沒(méi)什么關(guān)系，但其實(shí)不是這樣。孫子兵法雖然是一本兵書(shū)，不僅可以用來(lái)打仗，還可以用來(lái)經(jīng)商。所以比爾蓋茨、孫正義都承認(rèn)他們最喜歡看的書(shū)就是孫子兵法。原因很簡(jiǎn)單，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)然你不經(jīng)商也沒(méi)關(guān)系。孫子兵法還可以用在人際關(guān)系上，職場(chǎng)上。其實(shí)打仗就是處理人和人之間的關(guān)系。因?yàn)槿瞬粫?huì)打石頭，不會(huì)打木頭是吧，只要是打仗了，打的肯定就是人。所以我們可以也看成是一本教你怎么解決人際關(guān)系的書(shū)。但是他更多的是教你怎么保護(hù)自己。所以你如果遇到一些非常棘手的人際關(guān)系的問(wèn)題，比如有人攻擊你，有人詆毀你，有人陷害你，有人折磨你之類的，這本書(shū)里都有答案。

首先我們來(lái)介紹孫子兵法的作者。孫子兵法的作者叫孫武，孫子是人們對(duì)他的尊稱。孫子是中國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的一個(gè)思想家、軍事家。他在大概公元前 500 年左右的時(shí)候?qū)懗闪藢O子兵法。

孫子兵法它的核心用兩個(gè)字概括，那就是“不敗”。它的背后是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)系統(tǒng)體系和方法論。所以它不僅僅是一部兵書(shū)，還是一本講智慧、講哲學(xué)的書(shū)，更是一本講生存的書(shū)。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)雖然以物質(zhì)為前提，但始終是人與人之間的博弈。因此，孫子創(chuàng)造性的提出詭道 12 法，直擊人性的弱點(diǎn)。換句話講，這是一本洞察人性、分析人性的書(shū)。因此它的影響力更是滲透進(jìn)政治、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。所以對(duì)于每個(gè)人都是有實(shí)用價(jià)值的。如此說(shuō)來(lái)，孫子可以說(shuō)是一個(gè)人性大師。你可能會(huì)問(wèn)，孫子到底經(jīng)歷了什么，才會(huì)有如此的覺(jué)悟。

其實(shí)孫子在寫(xiě)孫子兵法的時(shí)候，他才 20 多歲，那個(gè)時(shí)候他還沒(méi)打過(guò)仗。他在吳國(guó)的深山里邊務(wù)農(nóng)，邊種地的時(shí)候?qū)懗闪藢O子兵法。后來(lái)人猜測(cè)他可能是非常喜歡研究一些古代戰(zhàn)爭(zhēng)史，古籍等等，然后就通過(guò)這些總結(jié)出來(lái)《孫子兵法》。

孫子在 32 歲的時(shí)候被人引薦給了吳王，他當(dāng)時(shí)住在吳國(guó)，并且同時(shí)把他這個(gè)孫子兵法也呈現(xiàn)給吳王闔閭。吳王讀完《孫子兵法》后，就說(shuō)這是個(gè)人才啊，馬上派人去深山里把他請(qǐng)出山，出山之后，孫子為吳國(guó)服務(wù)了 20 年，經(jīng)歷了吳國(guó)兩代帝王。到了吳王夫差這里，夫差啊，就開(kāi)始有些飄了，就不聽(tīng)孫子的了。不聽(tīng)孫子的，一打就輸了。最后吳王夫差兵敗致使吳國(guó)滅亡。在這之后，孫子便隱居深山，從此不知去向，只留下孫子兵法這本奇書(shū)。

這古代的奇書(shū)大多講究短小精悍，直奔主題，不說(shuō)廢話。孫子兵法全書(shū)分為 13 篇，分別是：始計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、軍形篇、 兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。這些內(nèi)容加起來(lái)總共才 6000 余字。字?jǐn)?shù)少但這絲毫不影響他的名氣。從古至今，《孫子兵法》被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”和“古代第一兵書(shū)”。它更是漂洋過(guò)海，被翻譯成英、法、俄、德、日等 20 多種語(yǔ)言。美國(guó)的西點(diǎn)軍校更是把它列為選修教材。

孫子兵法通篇的哲學(xué)思想主要體現(xiàn)在第一篇。第一篇叫計(jì)，這個(gè)“計(jì)”不是奇謀詭計(jì)的計(jì)，也不是計(jì)劃的計(jì)，而是計(jì)算的計(jì)。打之前，計(jì)算一下雙方實(shí)力的對(duì)比，有沒(méi)有勝算。開(kāi)頭點(diǎn)題很明確：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。告誡君王：戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家大事,是關(guān)系到百姓生死和國(guó)家存亡的大問(wèn)題，不得不慎重對(duì)待。

這本書(shū)的第三篇“謀攻篇”。謀攻里邊有很多大家耳熟能詳?shù)某烧Z(yǔ)，比如里邊有非常經(jīng)典的一句話：叫做知己知彼，百戰(zhàn)不殆。但我們經(jīng)常聽(tīng)的是知己知彼，百戰(zhàn)百勝是吧？但人家說(shuō)的卻是百戰(zhàn)不殆。什么意思？就是知己知彼，怎么打我都不會(huì)死，不會(huì)失敗。

孫子這個(gè)人特別強(qiáng)調(diào)不輸，而不強(qiáng)調(diào)贏是吧，而不輸和贏又有什么區(qū)別呢？不輸包括和對(duì)方打成平手，也包括不發(fā)生沖突或戰(zhàn)爭(zhēng)。孫子的核心思想就是盡可能的不要發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，避免戰(zhàn)爭(zhēng)。只要發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)就沒(méi)有絕對(duì)的贏家。所以打仗的核心是教你怎么不打，而不是怎么去打，盡可能的不打。

這么一個(gè)非常保守的兵法。這個(gè)孫子為什么這么強(qiáng)調(diào)不打？為什么一定要不輸？他就這么保守嗎？不是這樣的。在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，只要打仗一但輸了就意味著死了，打死多少個(gè)敵人都無(wú)所謂，因?yàn)閿橙耸菬o(wú)數(shù)的，但是你的腦袋就有一個(gè)，輸了腦袋就沒(méi)了。所以孫子強(qiáng)調(diào)了，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。換句話說(shuō)，孫子不是在教你怎么殺人，而是教你怎么在保護(hù)自己。其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活就是這樣，保護(hù)自己更為重要。你學(xué)那么多殺人技巧沒(méi)用，用不上對(duì)不對(duì)？最重要的是不被別人欺負(fù)，你就是最厲害。所以我才說(shuō)《孫子兵法》是特別的實(shí)用的地方。

你和別人可能要發(fā)生矛盾，發(fā)生沖突的時(shí)候，首先不是第一時(shí)間去想，我要反攻，他打你一下，我就要打回去。首先就要考慮明白打回去會(huì)怎么樣，盡可能的不要打回去，能解決這個(gè)問(wèn)題是最好的。先不要?jiǎng)?，先觀察收集情報(bào)，同時(shí)要做好戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。不得不發(fā)生戰(zhàn)斗的時(shí)候才要去戰(zhàn)斗。對(duì)兩個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)也是一樣，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于兩邊來(lái)說(shuō)都是一種損耗，很容易被第三方趁虛而入。所以不打仗對(duì)大家都好。

知己知彼里邊，知己很容易，知彼很重要。他被放在了最后一篇：“用間”里邊，用間什么意思？就是使用間諜。間諜，它分為 5 種：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。因間是什么？因間又稱“鄉(xiāng)間?！本屠脭硣?guó)的老百姓當(dāng)間諜，這種間諜可能無(wú)法收集太有用的情報(bào)，但是卻很容易隱蔽，數(shù)量也可以比較多。

內(nèi)奸是指敵方的官員能刺探到非常準(zhǔn)確、非常有用的情報(bào)，但是敗露的可能性也很大。這個(gè)人本身是敵方的，叫內(nèi)奸。反間是什么？也就是利用對(duì)方的間諜來(lái)當(dāng)自己的間諜，我們看到的電影“諜中諜”、“無(wú)間道”都是這樣的。還有就是死奸。死奸是什么？我們這一方送到敵方那邊，向里邊散播一些虛假信息的人，送過(guò)去的人一旦被發(fā)現(xiàn)就死定了，所以被稱作為死奸。這個(gè)人不用回來(lái)，他就待在哪里，他的目的就是向那邊去散播情報(bào)的。而生間是什么？生間是去了還要回來(lái)。要把情報(bào)拿回來(lái)的人叫生間，所以他必須活著回來(lái)。但是一旦發(fā)現(xiàn)也死定了。實(shí)際上最難的就是生間，不光能去，還要能回來(lái)。這就是難度所在，需要非常周密的計(jì)劃，能保證他去了不被人發(fā)現(xiàn)。收集到情報(bào)后還能回來(lái)。

當(dāng)然了，我們會(huì)用間諜，敵人肯定也會(huì)用間諜來(lái)刺探我們的情報(bào)，對(duì)不對(duì)？怎么才能防止敵人刺探我們的情報(bào)呢？第一篇“計(jì)篇”里面，“計(jì)”里邊有一句非常經(jīng)典的話：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無(wú)備，出其不意?！边@就是孫子兵法的詭道12法。

因?yàn)楸粎捲p，所以只要是打仗，就是在互相在騙，絕對(duì)不能讓對(duì)方知道我們能干什么，我們不能干什么，我們能的要裝成不能。而且我們的信息是絕對(duì)不能夠透露給對(duì)方，一旦我們的作戰(zhàn)計(jì)劃被對(duì)方知道了，我們就死定了。管你有多大的實(shí)力都沒(méi)有用了。比如我今天晚上要到哪去，明天晚上要到哪去，他們都了如指掌，我們就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以間諜特別的重要，也就是最重要的就是千方百計(jì)知道敵人的信息，敵人的實(shí)力，而千方百計(jì)讓敵人無(wú)法知道我們的信息，我們的實(shí)力。這是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的一個(gè)關(guān)鍵，是不敗的關(guān)鍵所在。

“謀攻篇”里面還講到，用兵的原則：“故用兵之法，十則圍之、五則攻之、倍則分之、敵則能戰(zhàn)之、少則能逃之、不若則能避之、故小敵之堅(jiān)、大敵之擒也?！边@句話就是說(shuō)如果我們的實(shí)力是對(duì)方的 10 倍，就直接圍了，滅掉就好了。5倍實(shí)力，直接就進(jìn)攻了。如果我們和敵方勢(shì)均力敵，我們就要拆分?jǐn)橙?，個(gè)個(gè)擊破，不能讓他們團(tuán)結(jié)。如果我們比敵人弱，那就不要打。盡可能避免以小博大。只要你認(rèn)為敵人有可能比你強(qiáng)，你就不要打。不管這是不是事實(shí)，只要你心里這么想的，就千萬(wàn)不要打，不能給自己打雞血。我是正義的，上帝保護(hù)我，這些一點(diǎn)用都沒(méi)有，死沖上去就是死。

謀攻篇里邊還有一句經(jīng)典：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”百戰(zhàn)百勝，不如不戰(zhàn)而屈人之兵。就是你再能打，不如不打就獲勝。所以孫子兵法的根本思想就是，在不發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)情況下，如果能戰(zhàn)勝敵人，那就是最好的結(jié)果。所以要靠謀略。上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如果一定要打的話，上上策，就是使用謀略戰(zhàn)勝對(duì)方。別人攻擊你，各種來(lái)煩你，各種討厭你，各種折磨你。他是有他的目的的，你首先要了解他的目的，知道他的目的，你化解了這個(gè)目的，就不用打了。比如你們倆之間是有誤會(huì)，你只要化解了，解開(kāi)誤會(huì)，你就等于是勝了。當(dāng)然，如果他的目的是純粹的搶占你的東西，就是他非正義的，例如美國(guó)在全球搞分裂主義，他就是怕你做大做強(qiáng)來(lái)成為他的威脅。然后就讓全球都分而治之等等。

而在這個(gè)過(guò)程中盡可能壯大自己的實(shí)力，韜光養(yǎng)晦、你也可以挖墻角，對(duì)方有一些好朋友，什么你就故意散播一些謠言，孤立他，把他那些人都挖過(guò)來(lái)，成為你的人。還有我們要團(tuán)結(jié)敵人的敵人。這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ娇赡芫筒粦?zhàn)而退了。

實(shí)在沒(méi)有其他辦法，那就只能打了。而下策是什么？就是攻打?qū)Ψ降某浅兀ゴ驅(qū)Ψ阶顖?jiān)實(shí)最重要的部分。他在這防守的很好了，一點(diǎn)毛病沒(méi)有。你去打他，那就完了，你死定了。因?yàn)閷?duì)方是有準(zhǔn)備的。所以我們?cè)诖蛑?，?yīng)該先判斷形式，再去分析敵我實(shí)力，在還沒(méi)有開(kāi)始打的時(shí)候，還有一個(gè)非常重要的事情，就是防守。因?yàn)閿橙耸裁磿r(shí)候攻過(guò)來(lái)，我們也不知道是吧，所以防守特別的重要。

在第四篇“軍形篇”里邊就講這個(gè)事情。形就是講防守、陣型之類的。這里邊有一句特別有名的話“叫昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”。什么意思？意思是善于打仗的人，都是先讓自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，讓自己的防守特別堅(jiān)固。然后在等待敵人的可乘之機(jī)。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，他可能露出馬腳，這時(shí)候你就有攻擊的機(jī)會(huì)了。所以會(huì)不會(huì)被敵人擊敗，取決于你自己的防守。而能不能打贏是看敵人的，不是看自己的，而輸不輸就看你自己。所以不管多么厲害的人，最多只能保證自己不敗。因?yàn)閯俨粍偃Q敵人。他露不露出馬腳，只要他不露出馬腳，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)。最后頂多就是個(gè)平手。此也叫百戰(zhàn)不殆。

在孫子兵法里：勝利不是屬于有準(zhǔn)備的人，而是屬于活著的人對(duì)不對(duì)？你現(xiàn)在保證自己活下來(lái)，所以防守是特別重要，也是你唯一可以把握的東西。所以在死守的過(guò)程，很有可能敵人就退去了。

所以孫子所說(shuō)的忍耐不是軟弱，而是等待時(shí)機(jī)的一種表現(xiàn)。時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，一招制敵。孫子認(rèn)為攻擊方是很容易露出馬腳的，防守方是不太容易露出馬腳的，所以他來(lái)攻擊我們，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)，就各種露出馬腳，你隨便找一個(gè)都可能反擊成。你可以一直等一個(gè)，最大的最適合你的機(jī)會(huì)就行。但前提是你自己不要露出馬腳，把自己該做的防守做好就可以。好怎么攻擊對(duì)方。

第六篇叫“實(shí)虛篇”，也叫虛實(shí)。這篇主要講的是如何應(yīng)對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)上變化的，里邊有一句名言：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。”我們用兵，我們出招，要像流水一樣。不要攻擊對(duì)方硬的地方，發(fā)現(xiàn)硬的地方直接繞過(guò)去，攻擊到他的軟肋。所有硬的地方全部繞開(kāi)，只攻擊軟肋，哪軟打哪就完了。

第七篇“軍爭(zhēng)篇”，這就是真的正面沖突了，里邊就有 4 個(gè)特別重要的字。風(fēng)、林、火、山。這就是戰(zhàn)斗里邊四大要素，其實(shí)總共有 6 個(gè)，風(fēng)、林、火、山、音、雷。原文字是：“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震?！边M(jìn)攻的時(shí)候就要像風(fēng)一樣快，避開(kāi)對(duì)方強(qiáng)硬的地方速速穿過(guò)去。行軍部署的時(shí)候就要像林一樣，整整齊齊的，安安靜靜。一旦開(kāi)打了，就像火一樣的猛烈，有摧毀性的。

不動(dòng)如山，是講駐扎，你駐兵扎兵的時(shí)候就要像山一樣穩(wěn)固防守。你的部隊(duì)的所在要隱藏起來(lái)，不要讓人知道他們?cè)谀?。?dòng)如雷霆，一旦開(kāi)打，就要特別有氣勢(shì)，直接從氣勢(shì)上壓垮對(duì)方。所以這 6 個(gè)字可以分成兩組，三個(gè)一組的。風(fēng)火雷是一組的，只講戰(zhàn)斗的快和狠，有氣勢(shì)。林山音是一組的，是講防守的安靜如山難知，不被別人發(fā)現(xiàn)。整體意思。也就是說(shuō)，準(zhǔn)備的時(shí)候要盡可能的不露聲色，堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。一旦打起來(lái)，就要速戰(zhàn)速?zèng)Q。為什么一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q？戰(zhàn)場(chǎng)上情況瞬息萬(wàn)變，你不速戰(zhàn)速?zèng)Q，可能一開(kāi)始的優(yōu)勢(shì)馬上就會(huì)變成劣勢(shì)的，對(duì)方也不是傻子啊。而且如果持久戰(zhàn)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是消耗太大了，誰(shuí)都拖不起。持久戰(zhàn)打到最后，所有人都是敗仗。

還有打仗里邊的有一些小技巧，在準(zhǔn)備階段就需要做好。它在第二篇作戰(zhàn)之中，里邊就說(shuō)：“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車(chē)戰(zhàn)得車(chē)十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車(chē)雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)?！笔裁匆馑?？就是你的士兵如果殺死對(duì)方的士兵，你就要對(duì)他們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。例如：給一個(gè)稱號(hào)“戰(zhàn)神”“大力士”等等。如果你的士兵繳獲了對(duì)方的軍械物資，你也要對(duì)他們同樣進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

還有打仗的過(guò)程中，搶奪戰(zhàn)車(chē)十輛以上的，就獎(jiǎng)賞最先搶得戰(zhàn)車(chē)的。而奪得的戰(zhàn)車(chē)后，要立即換上我方的旗幟。把它變成自己的車(chē)。我們通?？创蛘痰阶詈螅贿吶嗽絹?lái)越少。俘虜?shù)娜艘柴R上變成自己的人。勸降是最有用的。到最后我們?nèi)嗽絹?lái)越多，敵人就越來(lái)越少。

整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的最后階段。軍爭(zhēng)里邊也說(shuō)“窮寇勿迫，此用兵之法?！币簿褪钦f(shuō)：如果勝負(fù)已分，不要把人往死里逼。因?yàn)橹袊?guó)有兩句老話：置之死地而后生。還有：狗急跳墻。如果你把他逼到死地了，他一定反撲，對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處。趕盡殺絕是兵家大忌，因?yàn)閿橙耸菤⒉煌甑?，你可能把這個(gè)國(guó)家滅了，滅的寸草不生。還有另一個(gè)國(guó)家殺不完，盡可能的把他們都招安。最后統(tǒng)一成一個(gè)國(guó)家是最重要的。