快消品營銷

對于快消品企業(yè)而言，企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品、市場戰(zhàn)略固然重要，但這些重要的工作最終還是要營銷團(tuán)隊來具體實施和推進(jìn)。

因此，在保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的各項因素中，最具考驗的一個因素就是企業(yè)的執(zhí)行力，其中最為重要的就是營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力，因為它直接影響企業(yè)的銷量和利潤。

快消品企業(yè)有句俗語說的好：“一切為生產(chǎn)，生產(chǎn)為銷售”。如果營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力上不去，可想而知對生產(chǎn)和后勤的影響也是非常大的。

營銷的關(guān)鍵在于執(zhí)行力的打造！

再好的戰(zhàn)斗策略，如果沒有士兵舍生忘死的戰(zhàn)斗精神和堅決的戰(zhàn)斗執(zhí)行力，失敗就在所難免。同樣，再好的營銷方案如果沒有好的執(zhí)行力也都是水月鏡花;很多企業(yè)也都在談管理，但實際情況卻是重在管人，善于管人，卻忽略了理事。

如果不能圍繞目標(biāo)規(guī)劃安排實施步驟和措施，那么必然會導(dǎo)致人浮于事效率低下，又何談有效執(zhí)行力呢？下面就給大家找?guī)讉€執(zhí)行中的幾個坑，供大家參考平坑！

一、安排工作只給方向，卻不給明確的重點工作項目和內(nèi)容；

二、只安排做什么工作，卻不明確達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)；事與愿違，大跌眼鏡；

三、安排了工作，卻不要求什么時間完成；菜都涼了都沒完成；

四、只安排下屬工作，卻不明確責(zé)任人；扯皮變扯淡；

五、只安排工作，卻沒有跟蹤體系；變成等結(jié)果，而不是管過程；

六、只安排工作，不進(jìn)行考核；做和不做都一樣，做好做壞都一樣；

通過以上這六點，就能充分看出執(zhí)行力中是在耽誤時間、敷衍了事，還是在為企業(yè)挖坑！

什么是執(zhí)行力？執(zhí)行有目標(biāo)、執(zhí)行有規(guī)劃、執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行有跟蹤、執(zhí)行有考核，具備這些就是有效的執(zhí)行力！ 

執(zhí)行力的定義很簡單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執(zhí)行力，卻是很多個人、團(tuán)隊、企業(yè)所欠缺或者說是不完備的。

對于個人，執(zhí)行力就是把目標(biāo)變成行動，把行動變成結(jié)果的能力。執(zhí)行力也是我們在集體努力的過程中體現(xiàn)出來的共同效率。那么，如何提高我們的執(zhí)行力呢？

執(zhí)行力的打造要遵循打造執(zhí)行力的八要素：

打造執(zhí)行力第一步就是將執(zhí)行內(nèi)容明確，最忌諱的就是只給方向不給具體執(zhí)行內(nèi)容。工作內(nèi)容清晰，執(zhí)行就會方向明確，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；第二步就是將重點執(zhí)行工作進(jìn)行細(xì)化分解，把每個主要節(jié)點進(jìn)行把控考核，設(shè)定清晰的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這樣就能更加有效的保證執(zhí)行結(jié)果的達(dá)成，就是某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差也容易及時調(diào)整，也不至于影響執(zhí)行結(jié)果。

重點工作項目確定后，最主要的一個環(huán)節(jié)就是要把最終達(dá)成的效果進(jìn)行明確，如市場開發(fā)就必須要明確開發(fā)幾個，人員招聘就要明確招聘什么職位各多少人數(shù)；否則就會導(dǎo)致干多干少都一樣，只要干了就算完成了任務(wù)，由此就會造成營銷執(zhí)行中人浮于事的現(xiàn)象。

打造執(zhí)行力中重要的一個標(biāo)準(zhǔn)就是時效性，沒有時間限制的執(zhí)行都是無效執(zhí)行。所以就要求在安排任何工作的時候，都要明確完成時間，一是便于后續(xù)跟蹤服務(wù)，二是為了讓工作更加高效。如果是口頭安排的工作，就問執(zhí)行人什么時間給結(jié)果；如果是會議或文件下發(fā)的重要工作，就必須有相關(guān)完成時間要求。否則這樣工作干不干就沒區(qū)別了，也不便于跟蹤人員跟蹤執(zhí)行進(jìn)度。

在營銷團(tuán)隊的執(zhí)行中，最不利于打造執(zhí)行力的現(xiàn)象就是吃大鍋飯。重點工作大家一塊干，執(zhí)行考核一大群；看似團(tuán)隊氛圍很好，大家熱火朝天的在干同一件事，但結(jié)果往往不是預(yù)期效果。為什么？因為營銷人員不會做你要求干的事，只會做你考核的事。因此，水深養(yǎng)閑魚，人多養(yǎng)懶漢，把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)到每一個人，干多干少，干好干壞立竿見影。

在營銷執(zhí)行初期，除了要明確執(zhí)行目標(biāo)外，更為重要的是要與執(zhí)行人達(dá)成目標(biāo)共識；正所謂思想不統(tǒng)一執(zhí)行必定會有偏差，在達(dá)成目標(biāo)共識過程，也是一個尋找達(dá)成措施和方法的過程，作為企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)，不能單純的只給下屬目標(biāo)，還要給方法給資源給支持。這個環(huán)節(jié)也是很多企業(yè)在執(zhí)行層面忽略和容易犯錯誤的地方，結(jié)果就是有了目標(biāo)沒了結(jié)果更沒成果！如果在執(zhí)行前期能召開專題會議，并且能簽訂執(zhí)行承諾書效果會更好！

企業(yè)給目標(biāo)、營銷管理層教方法、營銷基層做執(zhí)行！

企業(yè)營銷系統(tǒng)中很多都會忽略一個問題，就是人員的入職培訓(xùn)，越小的企業(yè)越是在賣產(chǎn)品，越大的企業(yè)越是靠系統(tǒng)致勝！

因此，在明確執(zhí)行目標(biāo)和達(dá)成共識后，要對執(zhí)行層面的人員進(jìn)行有針對性、系統(tǒng)性的技能和關(guān)鍵節(jié)點培訓(xùn)，特別是牽扯到企業(yè)、品牌、核心產(chǎn)品傳播和戰(zhàn)略定位方面的內(nèi)容，必須保證口徑一致、執(zhí)行相同；

不要在營銷人員執(zhí)行層面設(shè)置過多門檻和標(biāo)準(zhǔn)，要在意識層面達(dá)成統(tǒng)一共識和認(rèn)知，要在執(zhí)行方法上給予科學(xué)有效的針對性培訓(xùn)和指導(dǎo)；

 執(zhí)行力打造的過程中，跟蹤考核環(huán)節(jié)必不可少，有效的執(zhí)行力是為了得到有效的結(jié)果，但好的結(jié)果都來自于有效的執(zhí)行過程。在執(zhí)行的環(huán)節(jié)中不能去等結(jié)果，去看結(jié)果。要從抓執(zhí)行過程開始，第一個節(jié)點在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)后，目的是為了提醒執(zhí)行人此項重點工作是否開始執(zhí)行；第二個節(jié)點在執(zhí)行時間中期，目的是為了反饋匯總執(zhí)行情況，用于進(jìn)行執(zhí)行過程和標(biāo)準(zhǔn)的及時調(diào)整和修訂；第三個節(jié)點在執(zhí)行到期前，是為了保證在執(zhí)行時間標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)按時得到執(zhí)行結(jié)果。

執(zhí)行有了標(biāo)準(zhǔn)、有了節(jié)點把控、有了明確的完成時間、明確了執(zhí)行人、明確了跟蹤人，最后就是要進(jìn)行各環(huán)節(jié)各人員的相應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)，要獎勵怎么獎勵，獎勵多少？否則怎么罰，罰多少？因為，營銷人員不會做你口頭要求的事，只會做你真正考核的事。

配套措施說明：

1、還要增加執(zhí)行后勤跟蹤系統(tǒng)：增加銷售部/市場部文員，結(jié)合各部門各區(qū)域各人員執(zhí)行數(shù)據(jù)化表格，先做到三節(jié)點的提醒、跟蹤作用，保證重點工作正常開始、正常執(zhí)行；再通過日常重要節(jié)點提醒、跟蹤、檢核來起到督促、考核落地的作用；由此也實現(xiàn)協(xié)助銷售總監(jiān)/省區(qū)經(jīng)理等管理層落實執(zhí)行力、打造執(zhí)行力的目的，從而逐步提高營銷團(tuán)隊的整體執(zhí)行力。

執(zhí)行要求說明：

2、數(shù)據(jù)化：所有營銷部門、營銷區(qū)域、營銷人員，重點營銷工作必須形成數(shù)據(jù)化執(zhí)行表格，上級簽批后營管部備案跟蹤考核。堅決杜絕營銷口頭安排工作、口頭匯報執(zhí)行的現(xiàn)象。

執(zhí)行力的打造必須要讓執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)有跟蹤有管控，就是讓執(zhí)行力實行表格化、數(shù)據(jù)化；要求各部門各區(qū)域?qū)⒅攸c工作進(jìn)行執(zhí)行量化，用表格化、數(shù)據(jù)化形成執(zhí)行跟蹤表格，讓其成為管理層跟蹤執(zhí)行情況、檢核執(zhí)行效果的有效工具，同時也更利于后勤人員進(jìn)行協(xié)助跟蹤與檢核；從而保證營銷團(tuán)隊執(zhí)行力的逐步提升。

執(zhí)行力是否到位既體現(xiàn)了企業(yè)的運營效率和整體素質(zhì)，也側(cè)面體現(xiàn)企業(yè)管理者的角色定位。企業(yè)或團(tuán)隊的管理者不單單是制定策略和下發(fā)指令，更重要的是管理者更要具備高效率的執(zhí)行力，因為管理者的執(zhí)行力在一定程度上能有效彌補策略的不足，相反一個再完美的策略也可能會死在沒有執(zhí)行力的管理者手中。

因此，企業(yè)要培養(yǎng)執(zhí)行力，首先應(yīng)把重點放在管理者身上，上行下效，在這個意義上，執(zhí)行力是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

執(zhí)行力，就是執(zhí)行有目標(biāo)、執(zhí)行有規(guī)劃、執(zhí)行有步驟、執(zhí)行有方法，力就是執(zhí)行有力度、有跟蹤、有考核。