只靠一個小動作，就讓進(jìn)店率提高了十倍，快餐店老板的生意經(jīng)，你看懂學(xué)會了就會發(fā)現(xiàn)，賺錢其實真的很簡單，用“腦子”去賺別人看不懂的錢，你就能在生意場上居于不敗之地。

故事背景：

只靠一個小動作，就能讓你的進(jìn)店率提高十倍，你把這個模式研究透了，賺錢那都是手到擒來?，F(xiàn)在最苦的就是開實體店的老板，2023年疫情之后，你說慢慢回歸正軌吧，到現(xiàn)在了還是覺得生意做得上氣不接下氣，每天都為第二天有沒有客人消費(fèi)、能不能賺到錢發(fā)愁。

其實我告訴各位，賺錢這事跟有沒有疫情真的沒什么關(guān)系，你沒有好的思維和方法，什么時候都賺不了錢，相反，你是要具備這些好的方法，就算其他老板都在叫苦連天，你也一樣能輕輕松松賺大錢。差距的原因在哪里，就在“思維”和“模式”這兩個關(guān)鍵詞上。

現(xiàn)在做生意光靠老方法是沒用的，你能不能改變你的模式，決定了你能不能賺錢、能賺到多少錢。今天給大家分享的這個真實案例，就是浙江一家開快餐店的老板，我們叫他張總，就靠一個小動作，舉辦了一次活動，讓顧客吃霸王餐，反倒一年凈賺120萬！

張總也不是一創(chuàng)業(yè)就做能做到這個成績的，從連續(xù)虧損到年入百萬，這期間掉了多少頭發(fā)，過程有多煎熬，只有他自己知道。張總這家快餐店主打中餐，菜式和口味多，味道也好，位于社區(qū)附近的美食街上，除了這幾點(diǎn)還算優(yōu)勢，其他方面基本上是普普通通。

附近裝修精美的網(wǎng)紅店多，霓虹燈廣告牌五顏六色的，張總雖然覺得完全是光污染，但事實是在這些餐飲店的對比之下，這家快餐店反倒顯得非常不起眼，沒有太大的能讓人進(jìn)店的吸引力，就這樣，張總的生意越來越差，開了三四年，老顧客也有不少，但流失率高，新顧客又不來消費(fèi)，就這樣連續(xù)大半年都在虧錢。

張總好幾次都想把店轉(zhuǎn)讓了，自己另外找工作，但想想自己三十七八歲，馬上奔四了，工作不是說找就能找到的，翻來覆去想了兩三個月，他還是把關(guān)店的念頭打消了，掉頭開始反省自己到底是哪里出了問題。

但有些事不是你自己琢磨就能琢磨出來的，所謂當(dāng)局者迷，旁觀者清，張總也意識到這一點(diǎn)，所以跑去向人請教，把自己的基本情況介紹完之后，朋友給他出了一個主意：打折沒用，那免費(fèi)的總有人來吧。

就是這么一句話，讓張總靈光一閃，結(jié)合自己學(xué)到的東西，決定改變自己的模式，哼哧哼哧舉辦了一場活動：免費(fèi)吃飯不要錢，結(jié)果還真賺了個盆滿缽滿，進(jìn)店率和營業(yè)額比以前翻了將近十倍！

活動方案：

張總采取的新模式，說出來別人都要笑掉大牙：免費(fèi)，自己虧錢，讓顧客吃霸王餐。如果搞免費(fèi)就能賺大錢，那全世界就實現(xiàn)共同富裕，壓根沒有窮人了。大家先別急著否定，人家敢搞免費(fèi)，還能獲得成功，那肯定有能賺錢的邏輯。

老板這活動具體是怎么搞的呢？很簡單，就跟宣傳的一樣，免費(fèi)吃飯不要錢，讓顧客享受吃霸王餐的待遇。老板這慈善做得，跟家里有幾座金礦似的，其實人家是明虧暗賺，你把這里面的邏輯和玄機(jī)搞清楚，一樣也能輕輕松松賺別人看不懂的大錢。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

免費(fèi)這一招，你玩得好就能來個咸魚翻身，你要是玩不好，那就只有搬起石頭砸自己的腳，而決定你能不能成功的，就是你的思維必須成體系，不能看到免費(fèi)就只想到免費(fèi)，宣傳引流成交復(fù)購裂變，這五大環(huán)節(jié)該怎么設(shè)計，每一步該怎么落實，李勉都是大有講究的。

老板讓顧客吃霸王餐，這是不是比打折降價引流的效果好幾十倍？滿大街都在打價格戰(zhàn)，九折八折也見怪不怪了，你只要能免費(fèi)，顧客根本不可能會拒絕進(jìn)店占便宜。這種免費(fèi)模式當(dāng)然沒這么簡單，免費(fèi)只是手段，不是目的，老板還是要賺錢的，那之后該怎么賺錢？

我在左下角199課程里講過的方法之一，就是給免費(fèi)設(shè)置門檻，快餐免費(fèi)吃，但只面向一部分群體，六一兒童節(jié)只對兒童免費(fèi)，勞動節(jié)只針對上班族免費(fèi)等等。還有個條件是，顧客必須帶另外一個人同行。

比如說8歲以下兒童可以免費(fèi)吃快餐，家長是不是得帶著一起吃？大人消費(fèi)還是原價，老板一天可能少賺點(diǎn)，但只要顧客到店，你賺錢的機(jī)會遍地都是，這時候你是不是該想辦法把他們留在店里了，最有效也是最快收回成本的方法，就是充值。

老板還告訴顧客，只要充值199元成為年度會員，一年內(nèi)原價88元的套餐只需要20元即可享用，而且不限人數(shù)，不限次數(shù)，你吃不膩一天吃個兩三次都沒問題，另外還送價值200元的飲料、200元的果盤，怎么看都是物超所值，充值一個是199，那充值100個呢？1000個呢？

這個環(huán)節(jié)都有那些盈利點(diǎn)，為什么老板不虧錢，怎么促成顧客的復(fù)購、裂變，長期穩(wěn)定地盈利，免費(fèi)模式應(yīng)用到其他行業(yè)、換成其他產(chǎn)品又該怎么去設(shè)計方案，下方專欄課程里都有詳細(xì)的講解，我會把每一步都拆解給大家，你把里面的內(nèi)容研究透了，多的不說，一個月賺三五萬還是沒問題的。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項目。