科學(xué)技術(shù)的進步往往會帶動商業(yè)模式的變革，這一條規(guī)律在近年來的賣貨方面得到了最有力的體現(xiàn)，例如從十多年前的淘寶天貓賣貨，再到當下熱鬧非凡的直播帶貨。貨的本質(zhì)沒有變，只是渠道發(fā)生了天翻地覆的變化。

過去經(jīng)典管理學(xué)教材里，一個商品從工廠到流通，需要經(jīng)過省代市代等至少三級代理，才能夠到達最終客戶的手中，可如今呢？工廠貨、批發(fā)價比比皆是，弄得渠道經(jīng)銷商們一個個苦不堪言，甚至是在產(chǎn)品過剩的年代，一時間的熱鬧過后，貨沒賣出去多少，價格卻被打下來，變得透明了。

我想，這大概就是諸多廠家所面臨的困境，不做直播等死，做直播找死。

于是很多人開始抱怨市場環(huán)境等等如何如何，不過，在這里，我想帶著大家大概的回顧一下短視頻和直播的簡要歷史，相信大家大概就能找到破局之道了。

要說這直播，說白了一開始就是讓大家玩的，最早都是些美女主播，靠顏值和打賞來維系運營，那個時候，沒有大的平臺，都是小平臺各自為戰(zhàn)。后來，大型資本進入了，大型資本可以有更好的技術(shù)，可以燒錢，于是就誕生了抖音這樣的巨無霸，可是，即使是巨無霸， 也要遵循市場規(guī)律，于是便耗費巨資，吸引各個領(lǐng)域的頂尖人物，來制作內(nèi)容，也就是說說，通過內(nèi)容來吸引用戶，然后通過直播帶貨進行變現(xiàn)，是大平臺的主要戰(zhàn)術(shù)策略。

但是，這種模式也面臨著一個非常嚴峻的問題，那就是客觀規(guī)律。任何平臺都需要專業(yè)性才能夠在激烈的市場競爭中存活下來。經(jīng)過幾番折騰后，大家發(fā)現(xiàn)，流量雖然是從淘寶系轉(zhuǎn)移到抖音系了，可是要專業(yè)賣貨，大家大部分的選擇還是會選擇淘寶及其直播平臺，抖音系淪為了娛樂休閑平臺，說白了就是大家要沖著打發(fā)時間，第一選擇雖然是抖音，而一旦想買東西了，還是淘寶拼多多管事。我想，這大概就是估值千億的巨頭們的尷尬之處。

雖然市場上到處是直播帶貨和短視頻制作的學(xué)習(xí)技巧，巨頭們希望通過教育市場來擺脫進退維谷的局面，可是，在規(guī)律面前，并不是所有的市場機會都可以通過燒錢來解決。

那么，我們普通人在這樣巨頭們的燒錢游戲中何去何從呢？

首先，大家要冷靜下來，不要一頭鉆進直播間，而是謹慎的研究和觀察。研究現(xiàn)象背后的規(guī)律；

第二，我們發(fā)現(xiàn)，直播帶貨的效果，其實和私域流量平分秋色，大家并不一定都用統(tǒng)一的方法；

第三、直播帶貨由于對渠道具有嚴格的要求，其實更適合于廠家，而不是普通的渠道，而扣除運營成本，走渠道、終端和走淘寶、直播的成本基本相當，也就是說大家其實可以有更多的選擇。

也就是說，經(jīng)過多年來的沉淀以及市場的大浪淘沙，是不是采用直播等模式，和實體店經(jīng)營的效果平分秋色，因此，不存在市場洼地，做什么都需要精耕細作而不是搶占先機。

最后，最為關(guān)鍵的是，短視頻推廣，對于品牌的建設(shè)而言尤其重要，如果不看直播，只看短視頻，那么，即使不會看很多內(nèi)容，大家對于你的品牌內(nèi)涵的理解也會達到更高一層的認知，這一點和B站非常類似。

也就是說，如果要打造品牌，短視頻和直播或許是這個時代的不二選擇。而不過專業(yè)帶貨，大家一定不要輕易跟風(fēng)，而是要選擇某一種或幾種自己最擅長的模式，然后進行精耕細作即可。畢竟，每個時代都會獎勵那些靠譜的人和事。