理論來(lái)說(shuō)，直接合作比間接合作更有利，也更能產(chǎn)生效能。但是為什么電廠不與煤礦直接對(duì)接呢？非要選擇一個(gè)中間商呢？

中間商難道在合作中起到了什么有效作用呢？難道不怕他們控制價(jià)格么？

直接合作與間接合作

從合作角度來(lái)說(shuō)，直接合作與間接合作，顯然省掉中間商的直接合作，更能給到雙方企業(yè)更有利的價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)格是完全滿足雙方的預(yù)期的。

而中間商往往會(huì)在整體交易過(guò)程中，改變?cè)镜墓?yīng)價(jià)格，一把情況下，為了滿足掙差價(jià)的心理預(yù)期，中間商采用的是低價(jià)采購(gòu)后，高價(jià)售出的手段來(lái)保障行為價(jià)值。

但從電廠和煤礦這件事情來(lái)看，似乎兩方并不在意中間商的抬價(jià)做法，而選擇間接合作的原點(diǎn)，或許也是因?yàn)橹虚g商的價(jià)值，產(chǎn)生了雙方的共同需求。

中間商的價(jià)值

從中間商的這個(gè)角度來(lái)看，雖然人們看到的是他們掙了錢，但是看不到的是他們付出了價(jià)值。

如果煤礦與電廠直接合作，那么兩方都要對(duì)于行為產(chǎn)生負(fù)責(zé)，也就是在運(yùn)輸，價(jià)格，使用量等方面。

首先從運(yùn)輸這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果是直接合作，那么煤廠就要自己培養(yǎng)運(yùn)輸隊(duì)伍，或是外部鏈接運(yùn)輸渠道，從報(bào)價(jià)方面來(lái)看，一般這樣的手段，會(huì)使得企業(yè)方面產(chǎn)生一定的成本，成本至少為幾萬(wàn)元/月。

如果不希望成本改變，那么運(yùn)輸量或是運(yùn)輸距離，都需要保障一定的穩(wěn)定值，甚至是最低值。

但是這樣也就等于花費(fèi)了高價(jià)，但并沒(méi)有得到應(yīng)有的價(jià)值，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種變相虧損。

雖然，從體量來(lái)看，或許煤廠并不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的壓力，但長(zhǎng)期延續(xù)之后，或許就會(huì)使得利潤(rùn)收到影響，在市場(chǎng)占比降低之后，對(duì)于煤廠來(lái)說(shuō)，也只是得不償失。

其次是價(jià)格。這個(gè)其實(shí)不難理解，在電廠和煤廠之間，電廠其實(shí)屬于是消費(fèi)者，煤廠則是商家。

從商業(yè)角度來(lái)看，一般情況下，商家是無(wú)法在一開(kāi)始就滿足于消費(fèi)者的，價(jià)格往往在于談判的結(jié)果，而當(dāng)結(jié)果不盡人意，那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，換一個(gè)商家才是明智之舉。

但由于價(jià)格仍然會(huì)出現(xiàn)不符合預(yù)期的情況，也就導(dǎo)致了時(shí)間成本無(wú)限量的增加，也因此，將導(dǎo)致自身的產(chǎn)能下降。

最后就是用量。其實(shí)這個(gè)方面與價(jià)格有著一定的聯(lián)系，理論來(lái)說(shuō)，用量越大，價(jià)格往往會(huì)越低。

但如果煤廠和電廠之間沒(méi)有中間商，那么在煤廠產(chǎn)生高成本之后，價(jià)格其實(shí)并不會(huì)因?yàn)橛昧慷a(chǎn)生改變，甚至煤廠方面為了維持運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，會(huì)將價(jià)格產(chǎn)生一定的上升。而最后的結(jié)果就是交易無(wú)法達(dá)成，社會(huì)生產(chǎn)力產(chǎn)生下降。

但這三方面的問(wèn)題，都是供應(yīng)鏈方面的問(wèn)題，企業(yè)選擇中間商，其實(shí)就是將供應(yīng)鏈的問(wèn)題給到中間商，讓他們?nèi)ソ鉀Q這個(gè)不屬于其專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題。

在鏈條形成后，煤廠和電廠只需要做法服務(wù)即可，且中間商也并不是一家獨(dú)大，他們也有同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

即使要掙錢，那么也要符合市場(chǎng)的規(guī)定價(jià)格，人們想象當(dāng)中的高利交易行為或許并不存在，其產(chǎn)生的價(jià)值或許遠(yuǎn)高于他們得到的利益。

而從行為來(lái)看，如此間接交易，也符合商業(yè)市場(chǎng)中常說(shuō)的“將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做”。

思考

從這件事來(lái)看，由煤廠（基礎(chǔ)產(chǎn)品）、中間商（供應(yīng)渠道）、電廠（加工方）、用電方（消費(fèi)者）的鏈條就形成了，雖然的確有些繁瑣，但從長(zhǎng)時(shí)間的應(yīng)運(yùn)來(lái)看，這樣的鏈條或許也相對(duì)的更為明智。

回歸到商業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)少部分創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題也在于此，做的越多，容易做的越大，這樣的想法，使得他們有的時(shí)候，不太愿意將專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)作。

雖然在段時(shí)間內(nèi)，多領(lǐng)域的發(fā)展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許會(huì)出現(xiàn)一定的增長(zhǎng)情況。

但從長(zhǎng)期角度來(lái)看，或許這也僅能表明企業(yè)方面的管理，結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題。就像是恒大高額的負(fù)債，也是在其過(guò)度相信自身能力，選擇多領(lǐng)域發(fā)展后的結(jié)果。

從企業(yè)本質(zhì)來(lái)說(shuō)，做的大不是核心人物，能實(shí)現(xiàn)資金的滿足，才是唯一的發(fā)展指標(biāo)。

在當(dāng)下，系統(tǒng)是一件很重要的事情，在博弈之前保證系統(tǒng)穩(wěn)定，在博弈后保證系統(tǒng)依然有效，或許比博弈本身更為重要，因?yàn)檎w繁榮才是真的繁榮，單級(jí)繁榮僅是表明了系統(tǒng)的偏向。