冬天來了，對于很多人來說是“寒氣逼人”、對于很多行業(yè)來說更是“生意低迷”，但是對于家電經(jīng)銷商來說，卻意味著一輪“新的商業(yè)機(jī)會”。那就是大大小小的取暖電器剛需搶奪。

何聲||撰稿

電熱毯、水暖電熱毯，電熱油汀、電暖器、小太陽，空氣能熱泵、空調(diào)，甚至浴霸等一大批大小取暖家電，在前一段時間火爆歐洲市場后，如今輪到中國消費(fèi)市場的需求增長了。

日前，隨著江蘇、浙江、上海等華東多地提前迎來今年冬天的第一場雪，第一輪全國范圍內(nèi)的寒潮降溫天氣在11月底就提前“襲擊”全國各地，特別是黃河以南沒有“統(tǒng)一供暖”的南方地區(qū)，雨雪天氣未來還將持續(xù)一段時間。

由此，這也再度引發(fā)眾多家電經(jīng)銷商的關(guān)注。一是，這一輪寒冬是否會呈現(xiàn)持續(xù)較長周期的走勢，同時出現(xiàn)全國多地的普遍寒潮低溫？二是，目前現(xiàn)有的取暖電器產(chǎn)品中，哪些制熱效果好、可以快速滿足用戶需求？三是，除了線上電商網(wǎng)店、直播賣貨、社群之外，線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們又能否搶到機(jī)會？

天氣難預(yù)料，但產(chǎn)品先儲備

目前來看，今年冬天是否會出現(xiàn)持續(xù)的寒潮，甚至寒冬，并不清楚。畢竟，高溫及極寒天氣，對于家電廠商的生意來說，是“可遇而不可求”。在家電圈看來，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，不管天氣是不是會持續(xù)暴冷，線上網(wǎng)店、直播賣貨、線下實(shí)體店、場景體驗館等運(yùn)營商們，都應(yīng)該提前進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品線儲備、市場經(jīng)營布局。

不管寒冬是否存在，也不管中國南北地區(qū)有沒有統(tǒng)一集中供暖，取暖類電器如今在家庭不同場景的需求，是長期存在的。比如說，北方有統(tǒng)一供暖，但有的家庭認(rèn)為供暖效果不好，就會配置踢腳線的取暖器，或者桌面取暖器；同樣，南方雖然可以采取空調(diào)取暖，但電暖器、電熱毯等產(chǎn)品，也長期存在需求。

目前從京東、天貓、拼多多等零售平臺的促銷活動，以及用戶搜索量來看，較為受寵的取暖電器為“踢腳線類取暖器、電熱毯、桌面或壁掛式取暖器”，同時還有今年開始走紅的風(fēng)扇式取暖器，還有推廣多年遲遲沒有引爆大眾市場的壁畫式取暖器、取暖桌。不過，也有例外，就是玻璃式、塑膠式暖菜板也開始悄然走紅于不少南方城鄉(xiāng)家庭，而浴霸產(chǎn)品的新增和更新需求也較為明顯。

雖然空氣源熱泵、家用空調(diào)的取暖效果也不差，但對于很多家庭來說，這些產(chǎn)品都是大家電，不只是價格貴，而且存在專業(yè)安裝、缺乏可移動等缺點(diǎn)，所以在很多家庭和用戶看來，并不會在寒冬時節(jié)臨時增加這兩類產(chǎn)品的購買。

相對價格便宜，取暖效果好，而且不需要安裝、可方便移動的電暖器、電熱毯等產(chǎn)品來說，如今不只是在家庭市場，在很多的商務(wù)場所，包括商場、寫字樓、酒店等場景，普遍存在臨時性、機(jī)動性需求。

市場很多變，但需求有跡可循

目前，對于家電市場上的眾多商家來說，從來不缺乏發(fā)現(xiàn)用戶需求快速變化的眼光，但是會經(jīng)常因為錯過備貨、促銷節(jié)點(diǎn)等提前周到的安排，失去搶奪“頭口湯”的先機(jī)。與此同時，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商卻因為頗有預(yù)見性地安排，搶到機(jī)會。

這也證明，市場是一直多變的，但對于用戶需求捕捉來說，家電經(jīng)銷商是“有跡可循”的。原因正是，家電零售商的預(yù)見力、洞察力和快速反應(yīng)能力，是可以在實(shí)踐中培養(yǎng)和積累的，而不是完全“撞大運(yùn)”。相對于電商網(wǎng)店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商缺少的不是經(jīng)驗和能力，而是那種勇氣和霸氣。

從之前歐洲等國對于中國電熱毯、電暖器的采購需求倍增，就可以清楚看到，中國家庭對于這一類取暖電器的關(guān)注度“只增不減”，但是期間會呈現(xiàn)周期性波動，既有大年，也會有小年。最近三年以來，各種取暖電器市場也是“有高潮也有低谷”，原因正是需求的變化較為隨機(jī)，主要是受到氣溫的波動影響大。

同時對于眾多家電零售商來說，電商、地方大賣場，或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，雖然存在實(shí)力和規(guī)模的差異，但各自的經(jīng)營手段、盈利目標(biāo)不同，由此需要投入的精力、資金，以及盈利要也不相同。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，取暖電器屬于季節(jié)性產(chǎn)品，一年經(jīng)營周期只有冬天一季，而且單品售價不高，雖然利潤率高但盈利空間有限。

這一局面下，最近十多年來很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不愿意投入更多精力、資源搶奪取暖電器這一季節(jié)性產(chǎn)品的市場商機(jī)，而是主動將很多的市場需求和機(jī)會讓給了線上的電商、直播電商。在今年開啟的市場經(jīng)營環(huán)境和周期下，家電圈認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是時候重新定位、理解取暖電器的市場、價值和意義了。這不只是賺錢，關(guān)鍵還要賺足人氣。

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