电竞比分网-中国电竞赛事及体育赛事平台

搜索
分享

很多經(jīng)銷商不知道！利用得當(dāng)，廠家返利才是經(jīng)銷商的主要收入來源！

 雨送黃昏xzj 2022-11-19 發(fā)布于四川
圖片

廠家返利，是經(jīng)銷商的主要收入來源。計(jì)劃得好，甚至大于自己的經(jīng)營利潤(rùn)。但是，許許多多經(jīng)銷商尤其是快消品經(jīng)銷商，他們很少研究廠家的返利政策，也很少利用廠家的返利政策增加自己的收入。
 
廠家返利，是指廠家根據(jù)經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)或銷售額的高低，按照月度、季度和年度給予的銷售折扣。

圖片

 
我們?yōu)槭裁匆匾晱S家的返利？因?yàn)?，通過獲得廠家返利，可以降低進(jìn)貨成本。
 
在微利時(shí)代，在經(jīng)銷商自己的經(jīng)營利潤(rùn)只有1%的情況下，能夠額外獲得廠家2%的返利，相當(dāng)于利潤(rùn)增加了2倍。有時(shí)候，廠家的返利比經(jīng)銷商自己的經(jīng)營利潤(rùn)還高，尤其是快消品類的名牌產(chǎn)品。
 
下面，我們來看看案例：2019年某經(jīng)銷商年獲利情況分析。

圖片


從以上可以看出，經(jīng)銷商王總2019年全年銷售額是6000萬元，自己的經(jīng)營凈利潤(rùn)只有1%，即60萬元。如果能過獲得廠家2%的年度銷售返利，則廠家給予的返利為120萬元，相當(dāng)于自己經(jīng)營利潤(rùn)的2倍，經(jīng)銷商2019年的利潤(rùn)就從60萬元增加到180萬元。所以，廠家的返利對(duì)于經(jīng)銷商來說，是非常重要的利潤(rùn)來源。

既然獲得廠家的返利如此重要，那么如何獲得廠家的返利呢？尤其是如何獲得廠家的最高返利？

首先，我們要找到與廠家簽訂的年度經(jīng)銷協(xié)議，看看年度任務(wù)與返利標(biāo)準(zhǔn)。下面我們通過一個(gè)案例來分析一下廠家的返利政策。

經(jīng)銷商?？偱c廠家簽訂了年度經(jīng)營合作協(xié)議，經(jīng)雙方溝通，廠家確定陳總的年度銷售任務(wù)是2000萬元。

廠家的返利標(biāo)準(zhǔn)為：

圖片

完成年度任務(wù)80%以下，沒有返利；

完成80-100%，返利1%；

完成100-110%，返利2%；

完成110-120%，返利4%；

超過120%，返利6%。


我們根據(jù)以上返利政策，制定以下表格：2020年某廠家經(jīng)銷協(xié)議返利標(biāo)準(zhǔn)分析。

圖片


如果經(jīng)銷商完成1599萬元，低于1600萬元，按照以上返利政策，低于80%返利為零，則經(jīng)銷商沒有返利。在此基礎(chǔ)上，如果經(jīng)銷商再咬咬牙拿81萬元的貨，讓銷售額達(dá)到2400萬元，根據(jù)返利政策，可以獲得所有銷售額6%的返利，則經(jīng)銷商可以獲得144萬元的返利。

換句話說，雖然多拿了81萬元的貨，但獲得了144萬元的返利。也就是說，這81萬元的貨，不僅沒有花一分錢，反而多獲得了63萬元（144-81）的返利。

親愛的經(jīng)銷商朋友，你準(zhǔn)備拿多少貨呢？

圖片


為了降低進(jìn)貨成本，經(jīng)銷商必須好好研究廠家的返利政策，計(jì)算一下，獲得最高返利需要完成多少銷售？成功的經(jīng)銷商在拿貨時(shí)，一定以獲得廠家最高返利為目標(biāo)。
圖片

    本站是提供個(gè)人知識(shí)管理的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，不代表本站觀點(diǎn)。請(qǐng)注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購買等信息，謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊一鍵舉報(bào)。
    轉(zhuǎn)藏 分享 獻(xiàn)花（0）

    0條評(píng)論

    發(fā)表

    請(qǐng)遵守用戶 評(píng)論公約

    類似文章 更多