不懂行業(yè)也能掙錢的時(shí)代。

文/吳鶴鳴

編輯/范婷婷

NFT最火的時(shí)候，黃舒琦很敏銳感覺(jué)到這是門生意，雖然她也不明白，為什么“無(wú)聊猿”能賣出那么高的價(jià)格。黃舒琦交了三千元保證金，立刻開(kāi)了一家淘寶店，組織專業(yè)學(xué)生接單，畫(huà)NFT頭像。

黃舒琦

但她的主力軍是從BOSS直聘上找來(lái)的社會(huì)上的畫(huà)師們，從最初自己畫(huà)，到如今畫(huà)師群里已經(jīng)有上百人，只用了兩個(gè)月時(shí)間，單月的營(yíng)收過(guò)萬(wàn)，已經(jīng)比很多白領(lǐng)的工資都要高。

今年步入大四的黃舒琦，已經(jīng)做了快四年的兼職，從最早在校園里代理移動(dòng)電話卡，到如今自己建立兼職群，做著接單轉(zhuǎn)派的工作，已經(jīng)掙了十多萬(wàn)元，微信里有三千多號(hào)人，每天回復(fù)幾十個(gè)群，課余時(shí)間全被占滿。

NFT是什么

NFT，百度上的解釋是指“非同質(zhì)化通證，實(shí)質(zhì)是區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)里具有唯一性特點(diǎn)的可信數(shù)字權(quán)益憑證，是一種可在區(qū)塊鏈上記錄和處理多維、復(fù)雜屬性的數(shù)據(jù)對(duì)象”。

這個(gè)概念乍看之下，很難理解。此前筆者的朋友圈曾有人曬出一張畫(huà)，配文是：“一張NFT作品被拍出上百萬(wàn)美元的高價(jià)，你們看得見(jiàn)這張畫(huà)嗎？”

畫(huà)面是一張白紙，有人在下面煞有介事地評(píng)論：一只牛，你們都沒(méi)看到嗎？

但是實(shí)際上，這就是一張白紙，但它是一張被確權(quán)的白紙。

這張全白的畫(huà)，也像NFT本身，一張白板，有無(wú)限的可能，也教人們?cè)趺纯创齆FT。數(shù)字藏品跟著元宇宙的概念，一同爆火。德國(guó)哲學(xué)家萊布尼茨在五百多年前就說(shuō)過(guò)：世上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉。正好可以拿來(lái)概括NFT的非同質(zhì)化。如果上升到人，就是“存在即是非同質(zhì)化的集合”。

而NFT給了這種形而上的概念，賦予信息時(shí)代對(duì)這種存在本質(zhì)的回歸，突破工業(yè)和物理范疇的限制，生產(chǎn)方式的改變讓想象力和創(chuàng)造力被激發(fā)。再往前一點(diǎn)想，供給也改變需求，未來(lái)信息社會(huì)的需求和供給不再是數(shù)量化的。

所以一張白板，謎底就在謎面上。如果說(shuō)工業(yè)時(shí)代是同質(zhì)化主導(dǎo)的時(shí)代，非同質(zhì)化的需求，已經(jīng)在這個(gè)末段一點(diǎn)點(diǎn)凸顯。只是很多人被浮夸的新聞忽略了NFT對(duì)未來(lái)世界的意義。

黃舒琦的淘寶店

其實(shí)很多人，包括黃舒琦，都不理解為什么一張NFT頭像能拍出這么高的價(jià)格，甚至?xí)X(jué)得，“這么虛無(wú)縹緲”，聞不見(jiàn)摸不著的東西，有什么用？但不妨礙她做生意。

野生獵頭

今年黃舒琦剛剛進(jìn)入大四，已經(jīng)做了三年的兼職。

三年前，黃舒琦考入浙江理工大學(xué)藝設(shè)學(xué)院，從金華浦江來(lái)來(lái)到杭州?！敖鹑A人好像天生會(huì)做生意”，黃舒琦剛開(kāi)學(xué)就跟著浙大畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)代理移動(dòng)電話卡，在學(xué)校里銷售，從新生群宣傳，到新生報(bào)道“掃樓”，黃舒琦一樣都沒(méi)落下。

“很累，就當(dāng)鍛煉自己”，順便能掙點(diǎn)零花錢。這就是黃舒琦的所有想法。也是大部分參加兼職的學(xué)生的想法。一點(diǎn)點(diǎn)收入就能很滿足。

那時(shí)候黃舒琦并沒(méi)有“人力資源”的概念，有時(shí)候看著兼職群分發(fā)任務(wù)的人，她不知道那是可以掙錢的，直到自己幫著發(fā)布了一次，幫他找到了人，看到兼職工作的底價(jià)，她才意識(shí)到“中間商能賺差價(jià)”。

她開(kāi)始瘋狂加群、建群，自己對(duì)接人力公司，溝通需求，再發(fā)布兼職信息。黃舒琦成長(zhǎng)很快，微信里的好友很快超過(guò)3000個(gè)，自己建的群有十多個(gè)，加的群都數(shù)不過(guò)來(lái)。

她和別人的小獵頭不同，會(huì)將幾個(gè)大類需求分開(kāi)建群，禮儀、樂(lè)器聲樂(lè)、分發(fā)傳單、攝影、插畫(huà)等等不同的需求，都有不同的群。獵頭公司樂(lè)意跟她對(duì)接，因?yàn)樗膊欢鄴瓴顑r(jià)，還總是能用最快的速度找到合適的人。也不苛扣兼職同學(xué)的工資，自己只是做了信息互通的交換機(jī)。

黃舒琦的一部分群

黃舒琦已經(jīng)不記得自己究竟接過(guò)多少活，也幫著學(xué)校、淘寶店拍宣傳片，靠著這份收入，已經(jīng)掙了超過(guò)10萬(wàn)元，她自己的秘訣是“得臉皮厚”。

她還兼著棋社、漢服社和茶藝社，三個(gè)社團(tuán)的社長(zhǎng)職務(wù)。社團(tuán)本身沒(méi)有收入來(lái)源，她就利用自己的兼職群，幫著社員們接單掙錢，讓愛(ài)好也能變現(xiàn)。

黃舒琦和她的小伙伴

因?yàn)閷W(xué)的是藝術(shù)，她也會(huì)接一些插畫(huà)的訂單。開(kāi)始是自己畫(huà)，后來(lái)單子多了，碰到更多的實(shí)際需求，她也會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)提出更多的思考，“老師想要學(xué)生打好基礎(chǔ)，都會(huì)要求手繪”，更學(xué)院一點(diǎn)的畫(huà)風(fēng)，但她會(huì)想嘗試更多的工具，借用機(jī)器，“甚至AI幫我畫(huà)”。

但是這兩年業(yè)務(wù)多了，“每天光對(duì)接就會(huì)耗掉大部分的精力，管理工作室，還要考研”，她就逐漸把畫(huà)畫(huà)的工作放手給兼職的學(xué)生。

直到今年，她接到第一筆特殊的訂單。

NFT代畫(huà)

今年年初，黃舒琦第一次接到NFT頭像制作的需求，對(duì)方給了一個(gè)創(chuàng)作方向，要求內(nèi)容完全原創(chuàng)。交付之后，她開(kāi)始好奇，這個(gè)東西到底怎么掙錢。

整個(gè)NFT的流通大致分成幾個(gè)階段，先由創(chuàng)作者發(fā)起項(xiàng)目，在NFT相關(guān)平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)布通知信息，大意為“我們要做NFT了”，思路是什么，未來(lái)很厲害，然后創(chuàng)建推廣渠道再進(jìn)入幾輪的造勢(shì)推廣，比如通過(guò)全球社交網(wǎng)站、語(yǔ)音頻道，利用大V、抽獎(jiǎng)、宣傳片等等推廣方式，烘托出社區(qū)氛圍。

接著就會(huì)進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?nèi)部發(fā)售，也就是所謂的mint階段，一般的NFT項(xiàng)目少則幾千，多的有1萬(wàn)—2萬(wàn)個(gè)，會(huì)以極低的價(jià)格給社區(qū)、抽獎(jiǎng)或是單獨(dú)邀約的名額，發(fā)售價(jià)格與正式發(fā)售價(jià)格相差5—10倍，這還不含項(xiàng)目正式發(fā)售后的爆發(fā)，所以經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到高達(dá)百倍收益的新聞。故而很多人會(huì)參加活動(dòng)，邀請(qǐng)好友，參與社區(qū)活動(dòng)，去“肝”白名單，即便是最后不認(rèn)購(gòu)，也可以將白名單出售。

在內(nèi)部發(fā)售之后、公售之前，還有一個(gè)盲盒階段，一般在項(xiàng)目發(fā)售前兩天，給對(duì)項(xiàng)目感興趣但沒(méi)參與內(nèi)部發(fā)售的人認(rèn)購(gòu)，但你不知道到底買到了什么，成本相對(duì)適中，進(jìn)入公售之后才會(huì)全部打開(kāi)。

直到最后一步公售，每一幅NFT作品盲盒開(kāi)啟，用戶根據(jù)喜好選擇，市場(chǎng)認(rèn)可度不一，交易次數(shù)也是價(jià)值的一個(gè)維度，也就出現(xiàn)同一個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格卻不盡相同的情況。

這個(gè)過(guò)程里，幾乎每個(gè)階段都有利可圖。有人“肝”白名單，有人出售社交賬號(hào)，有人代聊天，有的活動(dòng)需要畫(huà)畫(huà)，都是普通人都能夠獲取的機(jī)會(huì)。黃舒琦則處在項(xiàng)目之初的準(zhǔn)備階段，她和她的畫(huà)師負(fù)責(zé)畫(huà)，她的甲方則負(fù)責(zé)項(xiàng)目準(zhǔn)備。

黃舒琦幫著甲方畫(huà)過(guò)一次之后，感覺(jué)到“這個(gè)需求不小”，她想將生意擴(kuò)大。咨詢了自己曾經(jīng)開(kāi)過(guò)淘寶店的親戚，她也開(kāi)了一家淘寶店，開(kāi)始從線上接單，很快就接到第一筆訂單。訂單交付之后，慢慢就有了第二筆、第三筆，“自己畫(huà)不過(guò)來(lái)”，她想用老辦法，找學(xué)生兼職，為了兜底，她還在BOSS直聘上發(fā)布需求，找了幾十個(gè)已經(jīng)工作數(shù)年的設(shè)計(jì)師加入自己的兼職團(tuán)隊(duì)。

學(xué)生兼職讓黃舒琦很頭疼。學(xué)生畫(huà)師不如社會(huì)畫(huà)師好管理，每到預(yù)定交稿的時(shí)間，就會(huì)有人找借口，“要么是家里有事，要么要準(zhǔn)備考試”，他們遇事想的不是解決而是逃避，“甲方又不會(huì)吃人，畫(huà)不好改就是了”，黃舒琦已經(jīng)面對(duì)過(guò)很多甲方，儼然一副社會(huì)老油條的模樣。

依照難度不同，用ps畫(huà)的、要建模的、會(huì)動(dòng)的、賽博朋克風(fēng)格的、動(dòng)物頭像，市場(chǎng)上流行的風(fēng)格她這里都有，依照難度不同，一套的價(jià)格從幾百元到幾千元不等。她的訂單價(jià)很低，同類型的頭像在同業(yè)里，幾乎只有別人的三分之一不到。倒不是她降了畫(huà)師的薪水，反而她給畫(huà)師的價(jià)格略高于市場(chǎng)價(jià)，只是自己掙得少，“一人吃飽全家不餓”。

她卷嗎？在競(jìng)對(duì)看來(lái)，確實(shí)如此，但她用的只是自己能接受的方式，在正經(jīng)對(duì)待自己的生意。

看著是一個(gè)工作狂，黃舒琦并沒(méi)有放下學(xué)業(yè)，也沒(méi)有將野生獵頭的工作當(dāng)做自己的主業(yè)。今年正準(zhǔn)備申請(qǐng)去法國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)插畫(huà)，“已經(jīng)學(xué)了一年的法語(yǔ)”。她的男友已經(jīng)考上西安交大的博士，在自己的碩士論文里特別寫(xiě)了一段，感謝自己的女友，還祝愿她早日成為自己立項(xiàng)的插畫(huà)家。