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▼最近直播超級多，預約保你有收獲 上周，后圣在星球內(nèi)發(fā)起了一個活動：寫下你“勇敢跨出第一步”的故事。希望能夠通過大家的成長故事，為還沒跨出第一步的伙伴帶去些力量。活動發(fā)起后，收到了一部分伙伴的反饋，其中，有一個伙伴的故事，我覺得特別有意思：用她的話來說：她和減重這件事情，糾糾纏纏多年，依然沒有啥起色。但今年9月份，她換了一種新的減重方式：她用教練里的NLP方式來減重！她先想象自己想成為一個什么樣的人、減重成功后的畫面又是什么。有了這樣的價值觀和愿景畫面，她在第3周已經(jīng)成功減掉了7斤重量，是這多年減到的里程碑式的數(shù)字。盡管之前接觸過NLP，但我從沒想到它還能用在減重這么一件具體的事情上，我不得不感慨：知道和做到之間，真的有非常大的鴻溝。很多道理，我們以為自己懂了、掌握了，其實還是停留在字面上，你不會用，就說明你并沒有真懂。
寫完錦囊后，我又跑去研究了下NLP，又有了一些新的思考，分享給你。 理查德·班德勒和約翰·格林德在1976年創(chuàng)辦了“NLP培訓”，NLP的意思是“神經(jīng)語言程序?qū)W”，在企業(yè)培訓中廣泛使用，并且美國前總統(tǒng)克林頓、微軟領袖比爾蓋茨、大導演斯皮爾博格等許多世界名人都接受過 NLP培訓。 在“NLP理解層次模型”中，提到思考有六個層次，并且有高低之分。 這六個層次分別為： 環(huán)境：指的是外界的條件、資源，比如我們每天接觸的人、事、物。 行為：你做了什么。 能力：你具備哪些能力。 信念/價值觀/原則：配合你的身份，你需要的信念和價值觀。 身份：你是誰、你以什么樣的身份實現(xiàn)人生的意義。 精神：你的人生的意義是什么。
低維度的視角看某個問題，覺得無法解決的時候，提高思考的維度，也許就變得易如反掌了。 NLP對我的第一啟示是，指明了個人提升的方向，或者說，用于自我進階的指導。從環(huán)境到行為、從行為到能力、從能力到信念/價值、從信念/價值到身份、從身份到精神。
這實際上就是我們打怪升級的指導地圖，先覺察自己處在哪一層，再讓自己不斷往更上一層躍遷、升維，最終實現(xiàn)成長。1、處在第一層的人會將所有的不幸都歸咎于外部環(huán)境，怨天怨地怨父母、求神求佛求老天，就是不怨自己、也不靠自己。2、處在第二層的人，稍微好點，他們會覺得是自己還不夠努力，他們需要更加努力。但很多事情，不是靠努力就行。無論多少輛馬車相加，也得不到一輛火車。3、這時候，就需要到第三層：自己的能力，或者說自己做事情的方式。
比如，一個銷售人員，為了完成銷售任務，可以采取的方法有很多。比如是壓貨、低價，甚至一些不道德手段；也可以通過開發(fā)客戶、做好服務、深耕市場等方式。
信念還不是終極的，比信念更終極的是一個人的身份確認。有個小故事，講的是三個人泥瓦匠，有人問他們在干什么，一人回答“在砌墻”，第二個人回答“在蓋樓”，第三個人回答“在建設城市”。這就是源自他們對自己“身份”的定義。 5、“因為我是某某某，所以我會如何如何”，用這種方式來思考，就進入到了“身份層”。6、身份的背后，是一個人的精神追求，或者說人生意義/使命。典型的例子是喬布斯，當年他問出一句：你是要一輩子賣糖水，還是跟我一起改變世界。給對方帶來的震撼就來源于這種高一個維度的思考方式。所以，階段性地給自己做一個復盤：在NLP之梯中，自己目前在哪個層次？下一步需要躍升到哪個層次？比如，前面這位伙伴，就利用NLP來幫助自己減重，就是非常好的一個實踐。
既然不同的人所處的維度不一樣，那么我們就可以利用這個維度差，去影響別人。1、影響他人的前提是做好自己，你如果需要在更高維度去影響他人，前提是你已經(jīng)在那個維度。比如，孩子不好好學習。你光靠打罵責備，是不太行的。你可以給孩子創(chuàng)造一個好的環(huán)境，或幫助孩子培養(yǎng)具體的能力（如，專注力），或引導孩子找到學習的意義。 當然，更高級的做法，是成為孩子的榜樣，你做好自己，讓自己堅持終身學習，孩子在潛移默化中，也會將學習作為自己的信念。 但如果，你自己本身就不愛學習，一個月看不了2本書，卻要求孩子必須每天早讀，還告訴他早讀多么有好處…… 我想也許孩子心里會想：既然這么多好處，你為什么不讀？ 2、你站的維度并不是越高越好，你需要根據(jù)對方所處的維度，采取相匹配的方式，逐步引導和感化。 比如，你天天跟員工說：你不是為公司在打工，你是為自己在奮斗…… 你這么做，會被認為在PUA的。 你要注意了，盡管你的維度很高了，但不要總是站在自己那一層去睥睨眾生，你要睜開眼睛，看一看，你對面的人在哪一層？ 如果一個人吃了上頓沒下頓，你影響他最好的方式，是先借給他10塊錢，而不是告訴他，你不要放棄奮斗、黎明就在前方。 3、在使用NLP前，先想清楚你的策略 NLP越下層，越具體，越對事；越上層，越抽象，越對人。 你在使用NLP影響他人前，要想清楚：你想對事多一點，還是想對人多一點？ 比如，你在批評別人時，如果想弱化矛盾，就可以從下面幾層著手；相反，你想激化矛盾，就可以從上面幾層著手。 （1）這也不能怪你，環(huán)境確實不太好（環(huán)境層）（2）你這么做行不通，因為你沒有考慮XX因素（行為層）（4）這個問題都解決不了，你怎么這么笨？（信念/價值）（5）這個問題都解決不了，你完全不是一個合格的管理者（身份）（6）這么簡單的問題都搞不定，你活著還有什么意義？（精神）這6個層次，攻擊力逐級上升，因為它是一個由事到人的過程。相反，如果你想表揚一個人，盡量用上面幾層的維度，比如下面幾種表揚：（3）這個問題的圓滿解決，證明了你是一個非常優(yōu)秀的管理者（身份層） 這3個層次，對方心里的甜蜜度逐級上升，因為它也是一個由事到人的過程。 NLP模型，是我們認識世界、理解世界的框架，也是我們認識自己、提升自己的框架。在NLP中，上層可以看透下層，但下層往往不能理解上層。但需要指出的是，我們并不是要在每一件事上都追求最高層次的思考，向下兼容同樣也很重要。希望對你有啟發(fā)。 
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