這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代”

用狄更斯的這句話(huà)來(lái)形容我們的時(shí)代，一點(diǎn)都不為過(guò)！

這是最壞的時(shí)代！

據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不到40年。

在中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命只有2.5年，而集團(tuán)企業(yè)的平均壽命只有7-8年，每年約有100萬(wàn)家企業(yè)倒閉。

這是最好的時(shí)代！

小米科技從創(chuàng)業(yè)到上市用時(shí)7年；

拼多多從創(chuàng)立到上市用時(shí)3年；

瑞幸咖啡從創(chuàng)立到上市用時(shí)不到1.5年！

為什么別人掙錢(qián)那么快？反觀(guān)你的企業(yè)，幾年，十幾年，二十年，還是生死邊緣掙扎。經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在他的著作《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中這樣描述企業(yè)家：沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)家賺到的不是利潤(rùn)，而是社會(huì)支付給你的管理者工資！只有那些創(chuàng)新的企業(yè)家獲得的利潤(rùn)才能稱(chēng)之為利潤(rùn)。創(chuàng)新有且只有一種，就是商業(yè)創(chuàng)新！那么，為什么有些企業(yè)家掙錢(qián)快，有些企業(yè)家只能掙點(diǎn)微薄的工資呢？我們認(rèn)為，那些掙錢(qián)快的企業(yè)不僅僅是進(jìn)行了商業(yè)創(chuàng)新，更重要的是他們更加洞悉商業(yè)的本質(zhì)！因?yàn)?，只有了解本質(zhì)才能進(jìn)行創(chuàng)新！

理解商業(yè)本質(zhì)，為掙錢(qián)加速！

什么是商業(yè)的本質(zhì)？有人說(shuō)，商業(yè)的本質(zhì)是交易，這也得到很多企業(yè)家的認(rèn)同。我卻不這樣認(rèn)為。交易還不能全面表述商業(yè)的本質(zhì)，我只問(wèn)你一句話(huà)：別人為什么和你交易？你可能會(huì)說(shuō)，我們品質(zhì)好，我們功能強(qiáng)大，我們可以個(gè)性化定制？這就構(gòu)成了別人和你交易的理由嗎？

對(duì)，也不對(duì)！

別人和你交易有兩個(gè)層面，一，他有需求；二，你有滿(mǎn)足他需求的能力；所以我認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)不僅僅是交易，更是發(fā)現(xiàn)需求和滿(mǎn)足需求！

我再問(wèn)你，企業(yè)的價(jià)值是什么？西方的學(xué)者說(shuō)，企業(yè)的價(jià)值就是企業(yè)的價(jià)值主張；投資家說(shuō)企業(yè)的價(jià)值是資本市場(chǎng)評(píng)估的市值，我們要知道企業(yè)的價(jià)值從來(lái)不來(lái)自企業(yè)的內(nèi)部，而是來(lái)自于企業(yè)的外部，來(lái)自于客戶(hù)。企業(yè)的價(jià)值不是你生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，不是你提供什么樣的服務(wù)決定的，而是取決于你能滿(mǎn)足多少客戶(hù)，多大的需求，你能滿(mǎn)足越多的客戶(hù)、越大需求，企業(yè)的價(jià)值就越高。

這就是為什么那么多企業(yè)老板說(shuō)，你看我的產(chǎn)品，無(wú)可挑剔，你看我們的服務(wù)，細(xì)致入微，你看，我們管理，精益求精；為什么客戶(hù)還是拋棄了我們。錯(cuò)了，邏輯都錯(cuò)了！

按照過(guò)去的一套邏輯“創(chuàng)造價(jià)值、生產(chǎn)價(jià)值、傳遞價(jià)值”去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，邏輯都是錯(cuò)的。

分析了這么多，什么樣的邏輯可以幫助企業(yè)加速賺錢(qián)呢？那些成功的企業(yè)家他們賺錢(qián)的秘訣到底是什么呢？答案就是魏朱商業(yè)模式，小米、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊等這些企業(yè)家都是魏朱商業(yè)模式的受益者。我們研究并實(shí)踐魏朱商業(yè)模式18年，提出了一套行之有效的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的邏輯，任何一個(gè)項(xiàng)目都可以用這個(gè)邏輯來(lái)追問(wèn)。

發(fā)現(xiàn)了什么需求？

怎么滿(mǎn)足需求？你想要做什么？

做成這件事需要什么資源？什么能力？

你有哪些資源？哪些能力？

你缺什么資源？什么能力？

缺的資源在誰(shuí)那里？

怎么交易回來(lái)？

了解了這套經(jīng)營(yíng)企業(yè)的邏輯該怎么運(yùn)用呢？下面我為你剖析了一個(gè)報(bào)社的案例，來(lái)幫助你學(xué)會(huì)運(yùn)用這套富偉商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)企業(yè)的工具。

你要辦一個(gè)報(bào)社做廣告賺錢(qián)，這是你想做的事情。

你要做成這件事需要多少資源、多少能力呢？

你需要用戶(hù)資源，需要資質(zhì)資源，需要記者來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容資源，需要資金，需要廣告商，而現(xiàn)在的你，一無(wú)所有！

你能立刻寫(xiě)份PPT找到投資人說(shuō)，我的報(bào)社能吸引幾千萬(wàn)用戶(hù)來(lái)，來(lái)投資給我吧！投資人問(wèn)你，你說(shuō)能吸引用戶(hù)，憑什么？在資本越來(lái)越理性的當(dāng)下，這是不現(xiàn)實(shí)的！

你能找到廣告商說(shuō)，來(lái)我們這里投廣告吧，我們將來(lái)會(huì)有幾千萬(wàn)讀者嗎？廣告商一句話(huà)就會(huì)讓你閉嘴，你現(xiàn)在有多少讀者啊，等你讀者數(shù)量真的到千萬(wàn)的時(shí)候再來(lái)找我吧。

運(yùn)用魏朱商業(yè)模式這套經(jīng)營(yíng)企業(yè)的邏輯該怎么做呢？

第一步，先找到政府，用你僅有的資源把報(bào)社的資質(zhì)辦下來(lái)

第二步，找到記者，或通過(guò)合作，或通過(guò)分成，或通過(guò)雇傭的方式，生產(chǎn)內(nèi)容

第三步，加大宣傳，吸引讀者閱讀

第四步，用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，找到廣告商投放廣告，賺取收益

第五步，廣告商帶來(lái)的收益足夠打動(dòng)投資人時(shí)，再引進(jìn)投資

在自然增長(zhǎng)的情況下，在投資人理性 情況下，按照這種做生意的邏輯，企業(yè)是正向循環(huán)發(fā)展的，每一步都為下一步的發(fā)展奠定了資源基礎(chǔ)，每一步都幫助下一步的達(dá)成，所以這種以資源能力為基礎(chǔ)商業(yè)模式創(chuàng)新才是可持續(xù)的，是靠得住的！

最后，給你留一道作業(yè)題，我們之前分析過(guò)蜜雪冰城的案例，用魏朱商業(yè)模式的這個(gè)工具來(lái)剖析一下蜜雪冰城的案例，看看他是怎么一步一步做大資源能力的？