做外貿，除了找個穩(wěn)定靠譜的工作，多拿訂單多賺提成，還能如何提高自己的收入？ 今天Mike就告訴各位一個提高收入，而且是大幅提高收入的辦法：從 0 到 100，沒有不難的，但最難的是有意識且有效地去接近 100。然而現(xiàn)實情況是，如果你不是有效發(fā)力，只會越努力越窘迫。你的生活、事業(yè)就會變得一塌糊涂，越來越糟糕。簡言之，一些人擁有了接近 100 的意識，卻極度缺乏接近 100 的方法，付出了太多無用功，白白耗費時間與精力。現(xiàn)在很多人最糟糕的狀態(tài)根本不是躺平和擺爛，而是卡在中間，想奮斗卻無從下手，想躺平卻沒有資本，在持續(xù)的糾結抱怨中稀里糊涂得過著一天又一天，蹉跎著，時間和機會越來越少。其實做任何事都是一樣的，在你對此一無所知或知之甚少的時候，很難成功，但只要找對了方向和方法，一切都會向好的方向發(fā)展。
Mike的很多徒弟就是這樣從剛畢業(yè)的職場小白一步步走向創(chuàng)業(yè)，走向成功的。
① 2017年大學畢業(yè)后開了一個外貿公司，家里有工廠，但是沒有外貿基礎，我自己也不懂。② 2018年加入的Mike 大家庭，和招到的一個新手業(yè)務員，就這樣和業(yè)務員開始按照課程，靠自主開發(fā)和展會結合，接到了很多單，2018年實現(xiàn)盈利。④ 2020年，情況不好，但是也能發(fā)出工資，自己也能交的起房貸。中間比較難的還是2018年和2019年，除了課程學習到的自主開發(fā)和談判，師父也幫我處理過棘手的售后問題（辛苦師父了），師父在我情緒不穩(wěn)困惑的時候也給了我一些建議。群里面有多優(yōu)秀的同學，我這個成績很普通，也沒啥值得說的。發(fā)出來，是這一年多以來，覺得生活順利美滿，一路走來，里面有師父的功勞，感恩遇見師父，也希望師父和家人越來越好。反饋并未涉及今年，因為今年還未結束，我相信以芳芳目前的發(fā)展狀態(tài)，加上今年的，怎么著也賺近 100 萬了。試問有幾個人能畢業(yè) 5 年賺到 100 萬？但這樣的差異化結果同大環(huán)境關系不大，因為大家所處的環(huán)境都是一樣的，唯一不同的就是在畢業(yè)這些年個人認知與能力的變化。芳芳已經非常非常非常優(yōu)秀了，但誠如她所言，她的確不是學員里最優(yōu)秀的，在學員里月入十萬+的有很多。但人生不是拿來同別人比較的，我們最大的敵人就是自己，只要今天的自己比昨天的自己更加好，那就是成功。做外貿難、外貿創(chuàng)業(yè)難、賺錢難的本質都是——“提升個人認知與能力難”，打破認知與能力的局限性，才有出路。
自疫情以來，很多實體企業(yè)紛紛走向破產，或是在破產邊緣徘徊，很多人講，這個時候勸人創(chuàng)業(yè)就等于謀殺，“如果你跟誰有仇，就勸他去創(chuàng)業(yè)吧”。但Mike并不認同這樣的說辭，至少放在外貿創(chuàng)業(yè)這件事上并不適用。首先我們不是實體創(chuàng)業(yè)，不需要高昂的店鋪租金和水電費等一系列雜七雜八的成本，我們需要的就是一臺電腦，一根網線。
找到國外目標客戶 → 通過營銷、談判拿下訂單 → 找廠商對接出貨 → 找途徑將產品出口邏輯簡單，但每一步都很重要，需要復雜且精細的操作，操作的好事情就成了，操作不好事情就敗了。所以，歸根結底，還是能力問題（比如客戶開發(fā)能力、訂單談判能力等）。
其實辦課這些年，Mike帶出了很多優(yōu)秀的徒弟，他們從剛畢業(yè)的外貿小白迅速成長為外貿公司的銷冠，從普通外貿職員迅速躥升外貿經理、外貿總監(jiān)，從全職打工迅速實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，從月入幾千快速實現(xiàn)月入過萬甚至月入過十萬（“做外貿，月薪10萬是一種什么樣的體驗？”）。
相信有Mike微信或長期關注這個公眾號的讀者已經看過太多有關Mike的學員創(chuàng)業(yè)賺大錢的反饋了。所以你可以看到，如果你實現(xiàn)半創(chuàng)業(yè)甚至全職創(chuàng)業(yè)，一個或幾個訂單賺到的錢，可能是你打工多年的收入總和，創(chuàng)業(yè)的回報之大是你在創(chuàng)業(yè)前難以想象的。我身邊有很多外貿創(chuàng)業(yè)的工廠老板，大多都涼涼了，不僅沒賺到錢，還倒賠進去好幾十萬。
但你必須認識到這點：這些人就像小馬過河的故事，每個個體當下的認知與能力是不同的，導致了他們得到的結果不同。“大浪淘沙，只留下些許真金”，你只是看到了失敗的多數(shù)，卻沒見到成功的少數(shù)。成為多數(shù)或少數(shù)，是每個個體自己決定的，而不是大環(huán)境決定的。絕大多數(shù)剛開始外貿創(chuàng)業(yè)的老板對于外貿這個行業(yè)可以說是認知為零，很容易被人忽悠，尤其是被一些第三方忽悠。曾有人爆料，某知名B2B平臺的客戶經理去推銷，居然告訴對方需要至少使用他們平臺一年才能申請公司美金賬戶，而對方也對此深信不疑。啥也沒干呢，十萬八萬甚至更多就砸出去了。后期效果不好繼續(xù)被忽悠砸錢，那就不是幾萬的事情了，而是幾十萬甚至更多了。現(xiàn)在你明白他們?yōu)樯顿r錢了？還沒進賬，幾萬、十幾萬、幾十萬就出去了。加上后期獲客效果差，自身談判能力有限，很難拿下訂單賺到利潤，不賠就真的見鬼了，于是很多人半截撐不住就直接放棄了。所以也正是應了那句話，“沒有人可以隨隨便便成功”，你想要成功，就要提高針對性的認知與能力，你沒賺到錢不代表這個行業(yè)有問題，因為賺錢的人仍然在大把大把地賺錢，你賺不到，只能說明你的認知與能力無法讓你賺到這份錢。所以這件事不能只看“值不值得”，還要看你自己有沒有足夠的認知與能力去做成。比如網上就有人問我，“剛創(chuàng)業(yè)一個星期，生意慘淡看不到希望怎么辦？”02、不斷總結、復盤歷史情況，找到沒訂單（不會開發(fā)/平臺效果差，導致沒詢盤或詢盤少；或談判能力差，談不下訂單）、或訂單談崩（產品品質、特殊包裝、價格、交貨期、認證證書等）的根本原因。03、基于01內容提高針對性能力或解決針對性問題。04、問題超出個人認知與能力時，向業(yè)內專家虛心請教，找機會學習。05、不要死守一條線，做生意需要靈活、多渠道發(fā)展。06、任何行業(yè)任何事情，沒人能夠隨隨便便成功，但凡成功者一定是極具該行業(yè)的針對性認知與能力。希望來自認知與能力，而不是運氣，運氣是最靠不住的東西。想要逆襲，就一定要不斷向更加優(yōu)秀的人學習，不斷突破個人局限的認知與能力。可能更多的是吐槽，“”會不會有點不道德？挖公司墻角？利用公司資源做自己的事情？”的確，關于在職創(chuàng)業(yè)，很多人都有顧慮，而顧慮最多的，就是競業(yè)協(xié)議，還有就是道德底線。其實你最該關注的是個人能力問題，尤其是客戶開發(fā)和訂單談判能力，這是決定你“起勢”成敗的關鍵。至于產品，你完全可以做區(qū)別于當下公司在經營的其他產品，這樣就和公司利益不沖突了，上班忙公司的事情，下班忙自己的事情，賺兩份錢；公司的資源還是在為公司服務，而半創(chuàng)業(yè)的外貿業(yè)務員利用的是下班的時間，開發(fā)的是自己的資源，則與公司無關了。不要問哪些產品好做，哪個產品都有做得好做得不好的，能力才是最大的差異化因素，才是決定結果的核心因素。重點還是周邊資源豐富，便于檢品、驗廠和洽談合作等。等到客戶多了，訂單穩(wěn)定了就可以實現(xiàn)全職創(chuàng)業(yè)，一切逐步正規(guī)化了。當然了，我相信還是有一些人會考慮做本職工作下的產品，畢竟產品越熟悉，操作起來越容易?；诖耍鸵紤]以下幾點了：03、與公司之間有沒有簽訂《競業(yè)禁止協(xié)議》05、離職后3個月內老板是否有打補償金（關乎《競業(yè)禁止協(xié)議》是否生效）半創(chuàng)業(yè)狀態(tài)下的外貿人：03、可以注冊公司、申請所有進出口手續(xù)后自營出口。
不過前面提及的買單出口和第三方代理進出口公司都是暫時的“沒辦法的辦法”，可以以此為過渡，卻不建議一直這樣操作。最終還是要逐步走向正規(guī)操作，實現(xiàn)自營出口。關于開發(fā)渠道和收款途徑，就不再多言，可以關注以下文章：“在職半創(chuàng)業(yè)”最大的好處就是你有穩(wěn)定的收入，不會慌。當然，請一定要在做好本職工作的前提下再去半創(chuàng)業(yè)，不要本末倒置，顧此失彼，到時候兩頭都撈不到好處。很多人講創(chuàng)業(yè)有風險，其實做啥都有風險，但底層邏輯是相同的：你針對于本行業(yè)的認知與能力越高，從業(yè)風險就越小，因為你的認知與能力能夠讓你避開一個個陷阱，抓住更多機會。大多數(shù)人都渴望創(chuàng)業(yè)，但總是自己找諸多借口不去行動或干脆放棄，很多人手上的創(chuàng)業(yè)計劃一大堆，卻思慮多年未敢嘗試，其實只是對賺錢的欲望不夠強烈、對個人能力沒有信心罷了。人一輩子就是這樣，撐死膽大的餓死膽小的，提高認知與能力，勇敢邁出第一步，會越來越好。我知道絕大多數(shù)人的感覺不是怕，而是迷茫，但越是迷茫的時候，越該堅持學習，提高個人認知與能力，這樣才有突破瓶頸的可能，因為之所以產生瓶頸，是因為自己當下的認知與能力遠遠不足以讓你打破當下的局面。做事做不好的時候，不要總是吐槽這個行業(yè)不行，那個產品不好賣，你的同行做得好的一大堆，只是你的能力不行，自己太差勁罷了，能力可不是換行業(yè)、換產品能夠改變的，換個地方，還是一樣的結果。想要改變，先改變自己的態(tài)度，再去提升自己的認知與能力，否則下去多少年也只是重復你的歷史罷了。很多人抱怨自己運氣不好，所以賺不到錢。其實在這個互聯(lián)網時代，不存在真正的懷才不遇，你人生中所遭遇的挫敗大多源自自身局限的認知與能力。想賺更多錢，先讓自己值錢。認知與能力提高了，一切都會變得越來越好。就好比這些年一直有人喊“外貿徹底涼了！”，但絲毫不影響那些有能力的人大把賺錢（“做外貿，月薪10萬是一種什么樣的體驗？”）。這些年，我見太多自己賺不到錢，又總是講大環(huán)境不好，或勸自己隨遇而安的人。在這類人的眼里，總是覺得別人成功是必然，自己失敗也是必然，然后就勸自己“躺平”、“做個普通人”。其實，認知越匱乏的人，其觀點就越絕對，“我失敗一定是因為大環(huán)境不好”、“別人成功一定是因為運氣足夠好”。
打工也好，創(chuàng)業(yè)也罷，一定要讓自己的認知與能力處于長期提高、迭代的狀態(tài)，如若不然，就要一直面臨被淘汰的風險，換了工作和行業(yè)，一樣重蹈覆轍。很多人的狀態(tài)就是這樣的，這個公司做不出業(yè)績換一家，第二家公司做不出業(yè)績再換一家，一直做不好、一直換，如此惡性循環(huán)，如果認知與能力一直原地踏步，就算下去十年、二十年，還會是老樣子。相信我，任何事情，擔憂、抱怨、恐懼，都是毫無價值、毫無意義的，真正賺到錢，才是最大的安全感。而真正具有價值的是：當然，如果你不認同，那就繼續(xù)過自己的苦日子就好，畢竟，每個人的認知是不同的，沒必要抬杠。但請記住一句話，“人永遠也賺不到認知與能力范圍以外的錢，永遠！”賺錢是為了給自己和家人提供最大的物質保障，為了讓自己和家人有應對生活中各種突發(fā)情況的能力。
現(xiàn)在太多的人喜歡、習慣“躺平”，“連誰誰誰都選擇躺平，像我這樣的普通人躺平有何不對？”看看滿朋友圈的水滴籌、輕松籌、這個籌那個籌，如果你選擇躺平，就要在未來面對種種無法解決、沒有能力承受的打擊，那時候，你還選擇“躺平”嗎？憑你一個月幾千塊的薪資，有能力應對各種突發(fā)情況嗎？正是因為我們絕大多數(shù)人都是普通人，并不具備那些已經成功的人的資源、實力，才需要更加努力讓自己存活下去并變得更好，躺平屬于那些成功人士，并不屬于普通人，因為普通人沒資格躺平。正是因為你是普通人，才更應該意識到創(chuàng)業(yè)致富的重要性。創(chuàng)業(yè)，為了錢、為了閑，為了給自己和家人最大的保障。注：公眾號后臺回復關鍵詞“SOHO”，獲取更多有關創(chuàng)業(yè)歷史文章如果您想學習更多外貿自主開發(fā)精準獲客、實戰(zhàn)訂單談判、售后糾紛處理等技巧，可添加 Mike 微信咨詢課程，提升外貿賺錢能力。 徒弟說，“感恩師父，挖到一個大客戶，20個柜，利潤 30%（一百三四十萬），重點我還不是工廠，純貿易，感恩遇見，一起發(fā)財”
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