什么是“底層邏輯”？

看起來好像很深奧的一個詞；下面呢，我用最通俗的大白話給大家解讀一下：

水木然說；所謂“底層邏輯”，就是“常識”；

芒格說；“常識”才是決定一個人成敗的關鍵，絕大部分人的失敗，都是因為對“常識”的缺乏

東哥說：所謂的“常識”，看似是普通人都能掌握的知識，其實恰恰相反，“常識”說出來，任何人都懂，但就是做不到，為什么呢？

因為，他們在追逐“訣竅”，追逐“秘籍”，追逐“捷徑”

拿我們做銷售來舉例子：

我經(jīng)常說，做銷售就像談戀愛，要先給對方一個好印象，然后吸引對方的注意力和好奇心，然后走進對方的內(nèi)心，然后激發(fā)起對方的購買欲望，然后拿下客戶

這是常識吧；

對剛認識的客戶，不要一上來就去推銷，就去介紹產(chǎn)品

這是常識吧

不是什么客戶我們都要的，我們要對客戶做篩選

這是常識吧

把客戶常問的問題，整理總結(jié)出一套專業(yè)的回答，形成你的話術

這是常識吧

銷售不要跪舔，而是用你的專業(yè)引導客戶，掌握主動權(quán)

這是常識吧

但我發(fā)現(xiàn)，很多人也都懂這些，但就是不按照這一套去做，因為他們總認為，肯定還有更快的成交秘籍，秘方

所以，他們到處在找銷售高手的話術，銷冠的方法

用了感覺沒效果，就再去找其他人的......

所以，說句不好聽的

絕大部分人被大量的碎片信息所包圍和沖擊，他們的腦子里早就丟失了思考能力，成了兩眼放光的瞎子；被各種的套路所割韭菜

包括賺錢的底層邏輯就是：產(chǎn)品*流量*成交率

你確定了產(chǎn)品，設置好成交流程，就一門心思狠狠地去搞流量，引導客戶來購買，把錢收進口袋；

這也是常識吧

但很多人的腦子很奇怪，他們更相信“運氣”，相信“投機”，更迷戀“以小博大”，一直都在找“快速賺錢的捷徑”；也就是說

他們就不想走正路；

他們做各種拉人頭的項目，各種幣，各種加盟項目，各種資金盤

結(jié)果呢

打工積累了多少年的錢，被騙個干干凈凈

我們家往上三輩都是農(nóng)民，一直遵守著：春種，夏長，秋收，冬藏

這是常識

如果你告訴我，春天不用播種，用一種最新的高科技手段，到秋天也能收很多的糧食，

你打死我，我都不信

但很多人總想著，找一種神奇的“種子”，播種下去，什么都不用干，不用除草，不用施肥，也不用澆水，等著秋天就能豐收

你說他是神經(jīng)病，但人家堅信，一定會有這樣的種子，只不過你們沒有發(fā)現(xiàn)

所以你看；

知道與做到之間，有多么大的鴻溝？

當大家都在尋找捷徑的時候，只有那些愿意去研究底層規(guī)律的人，愿意踏實的，一步一個腳印的重復著做“難而正確”的事情，

才能悄悄的成功，然后不顯山不漏水的，靜靜地看著那些所謂的“成功人士”吹牛逼

我是賈修東：13年銷售老兵；

《金蟬會》女性智慧創(chuàng)業(yè)導師；

《銷售與成交72絕技》作者；

《1000個銷售常見疑難問題》作者

《一整套完整的銷售思維體系》作者；