談到當前中小型工業(yè)品企業(yè)所面臨的困境，最流行的一個詞莫過于“轉型”；而往往一談到轉型，就有專家出來建議說中國的企業(yè)需要自主創(chuàng)新，打造自己的品牌，似乎自主創(chuàng)新是輕而易舉的事，而燒點錢忽悠出個“品牌”就能高枕無憂。在這里，筆者鄭重提示：工業(yè)品品牌，只能是“錦上之花”而絕不是“救命之草”！

    或許有做品牌的專家會立馬拍磚：太孤陋寡聞了，看看“加多寶”：即使臨陣換名兒，還是風生水起，火遍全國?？赡鞘强煜?，即使在罐子里裝上康師傅的礦泉水，粉絲們也會覺得味道就是不一樣！換了工業(yè)品，你拿低端產品貼個高端銘牌買給客戶試試，且不說用著不好會承擔法律責任和信譽風險，光是懂行的技術人員和操作員就會捅破了天！

    工業(yè)品品牌，是十年磨一劍干出來的，不是靠媒體或公關手段炒起來的。但這并不妨礙工業(yè)品企業(yè)借助工業(yè)品市場部及外部專業(yè)品牌顧問公司來總結和提煉品牌理念和價值，并有意識的予以推廣，好比要過一條河，可以游過去，也可以憑借工具更快、更穩(wěn)、更安全地渡過去。工業(yè)品能提供給用戶的主要價值就是功能，其他都只能是輔助，這一特性決定了工業(yè)品品牌即功能+可靠性，凡是違背這一原則的市場營銷行為，要么是急功近利置企業(yè)品牌信譽于不顧，為了短期銷售業(yè)績而不惜欺騙客戶；要么就是長期形成的品牌潛力沒有被有意識地提煉和挖掘，白白浪費了寶貴的企業(yè)資源。

    如果說個人品牌即人品的話，工業(yè)品品牌即企業(yè)的品格，工業(yè)品企業(yè)要想建立和維護好自身品牌，方法就是：踏踏實實真干+適時適當宣傳！

一 踏踏實實真干

中小型工業(yè)品企業(yè)經營有其自身的優(yōu)劣勢：

表2-7中小型工業(yè)品經營優(yōu)劣勢表

優(yōu)勢：

1.產品線更專業(yè)、更專一

2.組織機構簡單，易于協調，決策速度快

3.市場反應速度快，可提供定制化服務

4.細分市場競爭相對小，利潤率較高

劣勢：

1.缺乏核心技術和創(chuàng)新產品，經費投入少

2.缺乏技術創(chuàng)新和專業(yè)管理人才

3.重視短期收益，忽視長期投資

4.營銷手段單一，營銷體系缺失

   如果中小型工業(yè)品企業(yè)能在變動的市場環(huán)境中找準自己擅長的方向、排除雜念和干擾，將有限的經費和資源集中投入技術研發(fā)和營銷體系建設，潛心做好自己的產品，將會在最短的時間內從同行中脫穎而出，成為圈內認可的品牌。在此基礎上善加總結和提煉，并持續(xù)應用于營銷實踐，將幫助中小型工業(yè)品企業(yè)完成由“齊家”到“治國”的蛻變過程。

二 適時適當宣傳

工業(yè)品品牌，是“錦上之花”，絢爛的品牌影響力背后一定少不了有強大的產品力做支撐；反過來，如果有扎實的產品力做支撐，“借船渡河”——有意識地塑造和優(yōu)化，則能使品牌影響力提升的過程大大縮短，深巷的好酒，借助適時適當的吆喝，將事半功倍。

圖2-8工業(yè)品品牌資產金字塔模型示意圖

    工業(yè)品企業(yè)要在“修身”階段就培養(yǎng)良好的品牌意識，在打造過硬產品的同時，積極根據上圖中品牌創(chuàng)建的步驟將品牌經營與產品研發(fā)與生產緊密結合起來，并積極練好“工業(yè)品品牌影響力提升的6項基本功”，對品牌接觸點進行持續(xù)性管理和監(jiān)控，則這朵“錦上之花”將成為企業(yè)強大產品力的勛章和標記