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估計不少人和鴨鴨一樣，都好奇過： 網(wǎng)紅直播帶貨，一場到底能掙到多少錢？
這不，最近很火的抖音帶貨博主“彩虹夫婦”，就發(fā)視頻給咱透露了： “一天直播帶貨2.3億，最終凈賺約400萬?！?/strong>  圖片來源：@星視頻 可能有的朋友還不知道“彩虹夫婦”是誰，鴨鴨就先給大家簡單介紹一下。 “彩虹夫婦”賬號注冊于2019年，號主名叫孫某虹，是一名90后女主播。 一開始，“彩虹夫婦”主要上傳一些育兒視頻，到了2020年，孫某虹和丈夫郭某借助此號，開始直播帶貨。 經(jīng)過兩年時間的積累，目前該賬號粉絲數(shù)已經(jīng)超過900萬。  言歸正傳，就在該視頻發(fā)布后的不久，#成都稅務部門調(diào)查彩虹夫婦#的詞條，卻突然沖上了微博熱搜。  哎？咋就突然被調(diào)查了？ 原來，自從該視頻發(fā)布后，就有不少網(wǎng)友質(zhì)疑和舉報“彩虹夫婦”偷稅漏稅。 比如電商公司@新腕兒發(fā)文稱，“彩虹夫婦”可能和品牌方簽了陰陽合同： 據(jù)@新腕兒分析，他們其中一份合同簽署的傭金，用以給外界展示；而另一份合同，傭金會比較高，屬于二者私下交易，能跳過抖音的抽成，自然也就可以避稅（詳細分析可看下圖）。  圖片來源：公眾號@新腕兒 可能也正因此，成都市稅務局宣布，將介入“彩虹夫婦”的稅務調(diào)查。不過，截止到發(fā)稿前，官方還未給出調(diào)查結果。 值得注意的是，在成都市稅務局宣布調(diào)查之后，“彩虹夫婦”悄悄刪除了這則“炫富”視頻。 有網(wǎng)友表示： “身正不怕影子斜，你把視頻刪除了，不會真的偷稅漏稅了吧？”  不過，雖然“彩虹夫婦”刪除掉視頻后，但面對粉絲們的關注，他們還是做出了回應： “我本是最底層的人，能有現(xiàn)在已經(jīng)很知足，我不會做不該做的事?！?/strong>   可能看到這，有人好奇，為什么不少網(wǎng)友會喜歡她？她又是怎么火的？ 要說到這個問題，其實從該賬號發(fā)布的1200多條視頻中，就已經(jīng)記錄了他們較為完整的“發(fā)家史”。本鴨就來給大家梳理一下~ 2019年2月，“彩虹夫婦”發(fā)布了第一條視頻，內(nèi)容是孫某虹正在醫(yī)院待產(chǎn)。  圖片來源：@彩虹夫婦 此后一年的時間里，該抖音賬號發(fā)布的內(nèi)容，也一直是圍繞育兒日記、家庭趣事來講。 這段時間點贊量穩(wěn)定在一兩千，還并不算“火”。  圖片來源：@彩虹夫婦 轉折發(fā)生在2020年3月。“彩虹夫婦”發(fā)布了兩人過往十年奮斗歷程的視頻，播放量達到1300萬，甚至上了平臺熱搜。  圖片來源：@彩虹夫婦 此后，“彩虹夫婦”也轉變了視頻風格，開始和網(wǎng)友“面對面”嘮家常，分享自己的經(jīng)歷。 圖片來源：@彩虹夫婦 孫某虹自稱農(nóng)村出身，父親是貨車司機，母親是洗腳師，自己不漂亮，學習也不好。 但自己能歌善舞，狂追比自己小三歲的學霸帥哥兩年，并成功追到手。 大學畢業(yè)后，兩人都進入了銷售行業(yè)。通過幾年的努力，兩人都從沒有人脈的小職員，晉升成為了高級經(jīng)理，30歲前年入百萬，買了房也買了車。 圖片來源：@彩虹夫婦 通過“彩虹夫婦”有趣的運營，對生活點滴的記錄，該賬號很快便擁有了300萬粉絲。 于是，“彩虹夫婦”開始進軍直播帶貨。 對于銷售出身的“彩虹夫婦”來說，直播帶貨并不是什么大問題。 據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在孫某虹三胎出月子那周（今年7月11日至7月17日），“彩虹夫婦”先后搞過三場“出月子促銷特大場”直播，總銷售額達到2.3億，成為抖音達人帶貨周榜第一。 而排第二名的，是最近很火的東方甄選，但一周累計的銷售額才1億?！安屎绶驄D”的銷售額，是他們的兩倍多。
圖片來源：公眾號@深燃 事實上，“彩虹夫婦”帶貨的成功，也得益于自己“差異化”的運營模式。 簡單來說，就是“接地氣”，和粉絲“掏心掏肺”式的互動，同自己有關的大小事都會給粉絲分享。 “彩虹夫婦”（圖左）與“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦” （圖右）賬號視頻風格對比 這樣，會給人一種足夠坦誠的感覺，因此獲取了越來越多粉絲的信任。 啊不對，都到這地步了，應該叫“家人們”
換句話說，在她的直播間買東西，就相當于“熟人推薦”；而去其它家同類型主播的直播間買東西，更多的情況，只是因為名氣大，才時不時去看看。 然后，我們看看“彩虹夫婦”的直播間都會賣些什么。 從新抖里我們可以了解到，“彩虹夫婦”直播間賣得最火的，是孩子穿的紙尿褲，以及寶媽會用到的濕巾和抽紙。 “彩虹夫婦”直播間某日銷售額前五名 圖片來源：@新抖 除此之外，還主要賣一些女性生活用品。 圖片來源：公眾號@新腕兒 為什么“彩虹夫婦”的直播間主要賣這些東西？ 咱再看下“彩虹夫婦”粉絲的群體畫像。 據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“彩虹夫婦”女粉占比91.99%，24-30歲粉絲占比83.21%。 圖片來源：公眾號@新榜 除此之外，“彩虹夫婦”的粉絲中，小鎮(zhèn)青年和都市藍領占比超過50%，居住在二三四線城市的占比超過50%。 咱總結一下這些數(shù)據(jù)，不難得出，“彩虹夫婦”粉絲群體主要就是小鎮(zhèn)寶媽和小城女藍領。 目前她們需要的，不就是“彩虹夫婦”直播間在賣的那些東西嗎？ 不得不說，“彩虹夫婦”選品選的很好。
加上“彩虹夫婦”在直播間的賣力宣傳： “還要不要啊？” “要！” “十包不夠，繼續(xù)給我數(shù)！” 圖片來源：公眾號@新榜 家人們哪聽得了這些，火速下單買買買！ 問題又來了，為啥“彩虹夫婦”這么受這些女性群體喜歡呢？ 學渣追學霸大帥哥、女追男、姐弟戀、三孩媽、人生逆襲……這種爽劇人生，誰以前沒幻想過？ 圖片來源：@彩虹夫婦 再者，從“彩虹夫婦”視頻里展示出的愛情得意，事業(yè)成功，家庭和睦還有房有車，不就是普通家庭寶媽理想中的生活狀態(tài)嗎？
從“彩虹夫婦”的視頻內(nèi)容可以看出： 幾年的直播下來，全款買了第三套房以及第三輛車。雙方也把家里人都接了過來，組成了直播帶貨團隊。 圖片來源：@彩虹夫婦 他們還花了4000多萬，全款買下一棟別墅，依舊和雙方的家人同住。 圖片來源：公眾號@新榜 但是，大家伙有沒有覺得，什么“賣2億賺400萬”，“4000萬全款買別墅”，明里暗里都像是在給咱炫富呢…… 不過，也有人覺得，她這是在變相透露自己的利潤率只有2%，就相當于在說“福利都留給你們了，我少掙點沒問題”，其實是在跟粉絲哭窮…… 圖片來源：公眾號@新腕兒 現(xiàn)在倒好，沒跟粉絲們共情上，跟稅務部門共情上了…… 不過話又說回來，雖然有些網(wǎng)友在質(zhì)疑“彩虹夫婦”偷稅漏稅，但鴨鴨覺得，在官方調(diào)查結果出來之前，咱們還是不要盲目跟風，保持觀望，讓子彈繼續(xù)飛一會兒吧~ 部分圖片、數(shù)據(jù)來源： |
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