【內(nèi)衣周刊】實(shí)體經(jīng)濟(jì)調(diào)研評(píng)論員文章

我們正在開(kāi)展中國(guó)內(nèi)衣實(shí)體經(jīng)濟(jì)調(diào)研【第二季】，剛剛?cè)氪?，就敏銳地感受到四川的炎熱和四川內(nèi)衣人的熱情。聞到撲鼻而來(lái)的麻辣香，我們沿街道中游走、在門店之中穿梭，眼見(jiàn)稀少的客流和店主們焦急的目光。不免思考，這個(gè)口罩的時(shí)代，給我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了什么？我們中國(guó)內(nèi)衣品牌去哪里了？！

圖/內(nèi)衣周刊在內(nèi)衣實(shí)體經(jīng)濟(jì)調(diào)研的路上

我們正處在現(xiàn)代商業(yè)的變革時(shí)代，傳統(tǒng)的陳舊逐漸要落下帷幕，在這種交替時(shí)期，我們內(nèi)衣實(shí)體店經(jīng)濟(jì)的未來(lái)在哪里？

圖/內(nèi)衣周刊筆者進(jìn)行內(nèi)衣實(shí)體店調(diào)研

這幾天我走訪了很多家實(shí)體店。一分為二分析，也不像傳說(shuō)中的實(shí)體經(jīng)濟(jì)一地雞毛，內(nèi)衣實(shí)體店都處于“躺平”的節(jié)奏；我也發(fā)現(xiàn)很多家經(jīng)營(yíng)非常不錯(cuò)的內(nèi)衣店，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，開(kāi)店閉店僅只是商業(yè)生態(tài)的現(xiàn)象。但是，讓我擔(dān)憂的是內(nèi)衣品牌去哪里了？！二十年前我們內(nèi)衣市場(chǎng)處于一個(gè)賣貨的時(shí)代，二十年后我們內(nèi)衣市場(chǎng)仍處于一個(gè)賣貨的時(shí)代，但這中間的二十年內(nèi)衣品牌的興起，品牌專賣的繁榮，我們也經(jīng)歷了品牌爆炸的時(shí)代，而這一趟走下來(lái)，真是所見(jiàn)無(wú)幾！痛定思痛，作為一位老內(nèi)衣人反思，為什么會(huì)有這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，偶感有四，共同分享：

其一：內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)起步晚、門檻低，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)起步便是因市場(chǎng)需求的杠桿，才形成品牌的短期的發(fā)展，內(nèi)衣品牌沒(méi)有根基，盲目的追風(fēng)，無(wú)計(jì)劃的發(fā)展，最終還是回到賣貨的原點(diǎn)。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)沒(méi)有幾家具有品牌屬性的生產(chǎn)廠，廣告做得再多，并不意味著代表品牌，絕大多數(shù)都是制造產(chǎn)品，最可悲的是在制造同質(zhì)化極高的產(chǎn)品，一進(jìn)入市場(chǎng)，就是無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)！低價(jià)戰(zhàn)！廠家沒(méi)有未來(lái)，零售商更沒(méi)有未來(lái)！渠道商一直在夾縫中難以生存！商業(yè)的本質(zhì)是尋求利益的最大化，目前的市場(chǎng)僅是按需求在維持，并沒(méi)有突破性的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展！

圖/拍攝于四川省某購(gòu)物廣場(chǎng)的實(shí)體店

其二：要顛覆當(dāng)下的市場(chǎng)，不是產(chǎn)品，而是新的商業(yè)模式的形成，商業(yè)分工的重組，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具的帶入，和新生代消費(fèi)習(xí)慣的改變，才能讓實(shí)體店門口發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的變化！實(shí)體門店經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)存在，實(shí)體店永遠(yuǎn)存在。雖然，互聯(lián)網(wǎng)給實(shí)體帶來(lái)一定的沖擊，這僅是階段性的問(wèn)題，線上線下只是分分合合的問(wèn)題，關(guān)健點(diǎn)在于如何碰及消費(fèi)者購(gòu)買的心智。所有銷售都是為消費(fèi)服務(wù)的，服務(wù)是未來(lái)商業(yè)的核心，產(chǎn)品僅是在這個(gè)過(guò)程中的介質(zhì)，如何構(gòu)建未來(lái)的營(yíng)銷體系，專業(yè)及分工將會(huì)改變當(dāng)下，形成新的角色轉(zhuǎn)換，專業(yè)服務(wù)將是核心關(guān)鍵詞。

圖/拍攝于內(nèi)衣品牌AERENEY實(shí)體店內(nèi)景

其三：工廠的產(chǎn)能還會(huì)大面積縮水，實(shí)體門還會(huì)出現(xiàn)大量關(guān)店，電商、直播也不是新商業(yè)的弄潮兒，創(chuàng)新、品質(zhì)、體感都是未來(lái)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的核心詞，同質(zhì)化的產(chǎn)品己讓內(nèi)衣市場(chǎng)苦不堪言，沒(méi)有利潤(rùn)的市場(chǎng)還能走多遠(yuǎn)？沒(méi)有品牌的市場(chǎng)還有多少消費(fèi)者的認(rèn)同？近三年內(nèi)衣市場(chǎng)都會(huì)圍繞“四字”在轉(zhuǎn)變、轉(zhuǎn)型，無(wú)論商業(yè)意識(shí)形態(tài)、還是商業(yè)結(jié)構(gòu)與分工，消費(fèi)圈層的細(xì)分與裂變，都會(huì)引發(fā)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)向更專業(yè)服務(wù)的生態(tài)發(fā)展。

圖/內(nèi)衣周刊記者與實(shí)體店老板在店內(nèi)合影

其四：新品牌的時(shí)代，已悄悄降臨，供應(yīng)鏈的形成，物流鏈的形成，電子貨幣的應(yīng)用，區(qū)塊鏈，元宙宇新生態(tài)的出現(xiàn)，讓商品附于新的內(nèi)涵。新品牌不僅于產(chǎn)品的本身。更多的是性趣、愛(ài)好、習(xí)慣、文化等等，未來(lái)的品牌專營(yíng)店將是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。如果說(shuō)傳統(tǒng)鏈鎖是產(chǎn)品的集合，那未來(lái)的品牌專營(yíng)店將是產(chǎn)品文化與智慧的集合，未來(lái)的實(shí)體門店還有大放光彩之時(shí)?？傊瑳](méi)有文化的產(chǎn)品，是走不遠(yuǎn)的，最終無(wú)路可走！

圖/拍攝于四川省達(dá)州市敏姐內(nèi)衣生活體驗(yàn)館櫥窗

品牌是商業(yè)發(fā)展的識(shí)金石，是社會(huì)文明進(jìn)步的推動(dòng)器，中國(guó)內(nèi)衣品牌的春天會(huì)來(lái)的，冬天過(guò)去總是春！