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    最近在反思自己的商業(yè)行為。知道自己能提供什么價值，很重要。它永遠是第一位，也是第一步。之前寫過相關心得。那第二位呢？個人覺得是“引流”。交易產(chǎn)生價值，交易之前，需要引流。就算酒香不怕巷子深，但想要買賣，吸引人來也是必要條件啊。人怎么來？引流。

    第一步：精準定位價值客戶畫像。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，精準定位客戶，我們的產(chǎn)品，目標客戶是誰？他們的特點是什么？能否解決他們的痛點？

    第二步，匹配觸達客戶精準區(qū)域。我去哪里能夠找到他們？他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里？

    第三步，進來的客戶能否感到驚喜。首先讓客戶眼前一亮，感受到產(chǎn)品的物美價廉。至少放大產(chǎn)品的優(yōu)點，特點。

    第四步，成交之前的討價還價。想起李立剛老師的名言，每個人頭上都貼著要要要。我們要學會給給給。每個人也是從“要”，“換”，“給”中不斷成長。