《134：邊際效用》

前置思考

請閱讀以下關(guān)于布施變化的一段材料，并思考：這對你有什么啟發(fā)？

一個好心人每天都要給街口流浪漢2塊錢，風(fēng)雨無阻，天天如此。

過了一年，他每天給流浪漢的錢變成1塊，流浪漢問他為什么錢變少了？

好心人答道，因為自己結(jié)婚了，家里開銷大，不能像以前一樣給他2塊錢了。

誰知，流浪漢竟怒氣沖沖地質(zhì)問：“你為什么要拿我的錢去養(yǎng)你的家人？”

Q1：什么是邊際效用？

A：

1、邊際效用（Marginal utility），簡稱MU，指的是：

某種物品或者服務(wù)消費量，每增加一單位所增加滿足程度。

例如，我們吃蛋糕，第一口相對于沒吃滿足感，是第一口邊際效用；第二口相對第一口滿足感，是第二口邊際效用。如是遞推，第N口相對第(N-1)口滿足感，是第N口邊際效用。

2、決策要注重邊際。

在邊際成本中，精讀君提到，之所以大公司是少數(shù)，而且規(guī)模不能無限制變大，其中一個原因就是邊際成本。

規(guī)模變大到一定程度，邊際成本顯著增加，導(dǎo)致不經(jīng)濟、不劃算、不能維持。

一個公司規(guī)模擴大時，隨著邊際成本變化，可能從規(guī)模不經(jīng)濟變?yōu)?/span>規(guī)模經(jīng)濟，再變為規(guī)模不經(jīng)濟。

這也就意味著，對特定領(lǐng)域特定公司而言，存在一個適度規(guī)模，需要進行尺度分析。

不僅在成本控制領(lǐng)域，決策要注重邊際，考察邊際成本，在價值判斷領(lǐng)域，決策也要注重邊際，考察邊際效用。邊際決策是重要視角，值得我們重視。

今天的詞條，精讀君簡介邊際效用，供讀友們參考，提高邊際決策能力。

Q2：怎樣理解邊際效用？

A：

1、識別規(guī)律。

理解邊際效用概念后，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著消費量增加，邊際效用會減少。

例如，一開始吃蛋糕時，感到很滿足，邊際效用很高；隨著吃的量越來越多，滿足感開始下降，邊際效用降低；等到吃撐后再吃時，不僅不愉悅，反而感到痛苦，邊際效用為負(fù)。

如上圖解所示，MU是英文Marginal Utility縮寫，指邊際效用；TU是Total Utility縮寫，指總效用。

圖解呈現(xiàn)的是邊際效用遞減規(guī)律，意思是：消費者在消費逐次增加同一個單位消費品時，體驗到的單位效用逐漸遞減。

從圖上不難觀察到，總效用TU先開始增加，經(jīng)過臨界點后開始減少；邊際效用MU則是一條向下直線，隨消費量增加而降低，經(jīng)過臨界點后轉(zhuǎn)為負(fù)。

邊際效用遞減，是一條普遍規(guī)律。我們來看一個實驗。

讓一個沒有鞋穿的人，意外得到一雙鞋，并給這雙鞋評分。結(jié)果不管鞋子是否好看、合腳，他都立刻評了高分。

接下來，這個人不斷得到鞋子，但是他繼續(xù)給后來鞋子評分時，分?jǐn)?shù)卻越來越低?！跋乱浑p鞋”帶給他的滿足感逐漸遞減，這就是邊際效用遞減規(guī)律。

也就是說，對物品價值認(rèn)識不是來源于物品本身，而是通過使自己需求、欲望等得到的滿足程度來主觀體驗。

當(dāng)一個人在一段時間內(nèi)重復(fù)得到相同或者類似報酬次數(shù)越多，該報酬追加部分價值就越小。換言之，邊際效用，而不是總效用，才是決定產(chǎn)品價值主觀標(biāo)準(zhǔn)。

一般來說，消費者偏好某物而未能獲得，或者擁有數(shù)量不夠大時，增加消費量，其滿足感會增加，邊際效用增加；但擁有數(shù)量足夠時，再增加消費量，其滿足感增加幅度逐漸平緩邊際效用遞減，但此時總效用仍在增加。

擁有數(shù)量太多時，再增加消費量，反而感覺厭惡，此時邊際效用減為負(fù)并且繼續(xù)遞減，導(dǎo)致總效用不增反減。

例如，前置思考中，流浪漢雖然每天拿的錢減少了，但金錢總量仍然在增加，從這個視角來看，流浪漢應(yīng)該要高興、感恩才對。

實際上，流浪漢反而由感恩轉(zhuǎn)為抱怨。原因就在于，流浪漢關(guān)注的是邊際效用，而不是總效用；只在意邊際效用減少，不在意總效用增加，據(jù)此進行價值判斷。

2、考查現(xiàn)象。

相較于邊際效用遞增，邊際效用遞減現(xiàn)象更為常見，讀友們?nèi)绻约恿粜木蜁l(fā)現(xiàn)。

例如，用同一種方法學(xué)習(xí)，開始進步快，后來進步越來越慢，甚至止步不前。

例如，戀愛時，初戀雖然無果，可往往最難忘，第二個對象印象就相對偏淡。

例如，一個工作做得久了，雖然收入可能微增，但已經(jīng)越來越?jīng)]有成長感了。

例如，春晚一年一年投入越來越多，收視率卻由高走低，吐槽反而越來越多。

諸如此類現(xiàn)象，背后都體現(xiàn)出邊際效用和總效用。身處其中時，我們要注意提醒自己，要兼顧總效用和邊際效用兩個視角，不能只重視一個，忽視另一個。

值得注意的是，不同情境中，我們傾向會有所不同，有時容易忽視總效用，有時容易忽視邊際效用，要具體情境具體分析。

比如說，在一些情境中，總效用作為靜態(tài)數(shù)據(jù)我們不容易忽視，邊際效用作為動態(tài)數(shù)據(jù)我們?nèi)菀缀鲆?，可以自?/span>提問輔助判斷：

例如，我學(xué)習(xí)某個領(lǐng)域知識總量是在增加，但進度是否變慢了？

例如，我的工作技能總體上是在增長，但進步是否已經(jīng)變慢了？

例如，戀愛和婚姻狀態(tài)是較穩(wěn)定的，但新鮮感是否越來越少了？

這里的預(yù)警信號可能是：以前管用的方法，現(xiàn)在似乎不太管用了；成就感、滿足感、幸福感，不如以前了；學(xué)習(xí)、生活和工作，乏味感變得多起來。

也就是說，理解邊際效用概念后，我們可以定性與量化相結(jié)合，去觀察和判斷：邊際效用是在遞增，還是遞減，或者是保持不變？再結(jié)合總效用綜合判斷。

3、邊際決策。

理解邊際效用概念后，不僅有助于我們考察各種效用現(xiàn)象，還可以輔助我們邊際決策。

比如說，把提高邊際效用，變成自己過程目標(biāo)。

學(xué)如逆水行舟，不進則退。邊際效用，與此類似。保持原有認(rèn)知和行為不變，邊際效用會自然而然地下降。

這是為什么？原因在于，人性從來都是如此，有其生物學(xué)基礎(chǔ)：反復(fù)接受某種刺激，反應(yīng)神經(jīng)就會越來越遲鈍，產(chǎn)生感覺適應(yīng)。

例如，我們觀看第一屆春晚時歡呼雀躍，但年年看，看得多了，由于刺激反應(yīng)弱化，更多更好替代品出現(xiàn)，即便節(jié)目本身質(zhì)量整體在提升，人們對春晚感覺卻越來越差。

類似的，在超限效應(yīng)中，精讀君提到，《大話西游》中的唐僧，同樣的話重復(fù)說，邊際效用遞減，甚至為負(fù)。

通常來說，如果不改變、不調(diào)整，邊際效用一定會緩慢遞減。所以，我們要發(fā)揮創(chuàng)意力，變著花樣學(xué)習(xí)、工作和生活。

從學(xué)習(xí)來說，我們可以參考學(xué)習(xí)曲線和學(xué)習(xí)金字塔，用不同方法重溫。

從生活來說，我們可以擺脫三點一線，通過旅行、增加儀式感來調(diào)劑。

從工作來說，我們可以定期調(diào)整目標(biāo)，將問題看作機遇，增加挑戰(zhàn)性。

只是，這個過程，我們也要牢記，邊際效用提升并不那么容易。即便重溫，也免不了重復(fù)的單調(diào)。因此，我們還有兩個策略。

第一個是做減法。

人的欲望無窮無盡，每時每刻都會涌現(xiàn)出各種各樣不同欲望。有些欲望，接受但不處理，像元認(rèn)知、元情緒那樣，把它晾在一旁，這些欲望就自然消失。

欲望值降低，期望值降低，邊際效用降得就不快，甚至能保持穩(wěn)定。

第二個是找?guī)褪帧?/span>

例如，在興趣金字塔中，精讀君提到：為什么巴菲特會看了幾十年財報而不疲倦？

原因在于，巴菲特將短暫興趣，提升到持久志趣，即便邊際效用降低，仍然能夠持續(xù)提升總效用。

比如說，如果資源有限，優(yōu)選雪中送炭，而不是錦上添花。

雪中送炭，邊際效用高；錦上添花，邊際效用低。無論是對別人，還是對自己，我們在資源分配上，都要優(yōu)先考慮“雪中送炭”。

例如，給別人挑選禮物，如果送人家別人常送或者已有禮物，可想而知，你的禮物自然不受待見，很可能直接無視。

因此，你要換位思考，設(shè)身處地去考慮，在當(dāng)前對方所處階段，什么是對方更看重價值？圍繞對方優(yōu)先考慮價值去送禮物。最后你挑選或者制作禮物，本身花不了什么錢，但很可能對方滿足感很高。

例如，我們自身玩手機，玩游戲，一開始玩，很有滿足感。后來再玩，就是錦上添花，這個花越看越?jīng)]意思。這就是自律中精讀君所說的“虛假獎勵”。

什么才是“真正獎勵”呢？找個空閑時段，靜下心來，喝杯咖啡，放著音樂，鋪開本子，自我提問，自我回答，考慮什么才是真正需要東西。這個過程，即便沒有直接成果，也是雪中送炭。

在詞條的最后，精讀君要提醒的是，注意系統(tǒng)思考。

以效用為例，只考察總效用并不夠，通常還要結(jié)合考察邊際效用、平均效用等不同類型效用。前置思考中，如果你要布施，結(jié)合多種效用，你覺得怎么做更好？

后置思考：

①你觀察到哪些邊際效用遞減現(xiàn)象？

②邊際效用遞減時，你會怎么應(yīng)對？