江蘇省東臺市，有這樣一名男子，大家都說他的嘴與眾不同，靠著嘴上的功夫，一天時間就能純賺20萬元。而他賣瓜的方式更是與眾不同，居然靠用腳踩西瓜！

在他的帶領下，一畝地從2000元收益提升到最高10000元，他是怎么做到的呢？

1、一張?zhí)貏e的嘴

許鵬的出身，和西瓜有很深的淵源。之前是賣西瓜種子的。

但是由于公司改制，許鵬就出來單干，他賣西瓜種子，有一個獨特的方法，所以農(nóng)戶們都爭相購買。

只要農(nóng)戶在他這買西瓜種子，種出來的西瓜，許鵬全部回收。然后自己再推向市場進行售賣，或者是再找經(jīng)銷商。

許鵬就是這樣，不斷地向農(nóng)戶推薦更優(yōu)質(zhì)的西瓜種子，并帶領瓜農(nóng)提高西瓜品質(zhì)，經(jīng)過嚴格品質(zhì)把控，讓大家一畝地的利潤從2000元提高到8000元，最高達到10000元。

他都用了哪些方法呢？首先不得不提的是他的一張嘴。

一顆西瓜品質(zhì)怎么樣，甜度是多少，什么時候賣最好……都靠這張嘴說了算，只要西瓜進了他嘴里，他就能做到了如指掌。

“我們一般人吃這個西瓜，覺得已經(jīng)很甜，非常不錯了，不過到了許總嘴里，他就說沒有達到他理想的口感，至少還要20天。我們都覺得他那嘴真是神了！”

可許鵬卻沒有多開心，他說這只是吃的西瓜足夠多，自然而然就練就了這般本領。

東臺市一直有種植西瓜的傳統(tǒng)，全市西瓜種植面積達20萬畝。這也是許鵬想在這里發(fā)展的原因。

2000年，許鵬開始自己干。他就把種子賣給農(nóng)戶，然后回收西瓜。可第一年，就讓他栽了一個大跟頭，直接賠了60多萬元。

怎么回事呢？

原來，農(nóng)戶們?yōu)榱四茏屛鞴咸崆吧鲜?，在西瓜六七層成熟時就摘了下來，雖然西瓜口感不太好，但市場上沒有，賣價自然就高。

顧客們?yōu)榱似穱L新上市的西瓜，也愿意花錢買來嘗個新鮮?？呻S著西瓜逐漸量大起來，這樣不熟的西瓜就不被顧客喜歡。

正是因為這樣，許鵬不僅賠了錢，又砸了自己的招牌。更要命的是，許多農(nóng)戶也沒賺到錢，就不想再買他的西瓜種子。

此時，許鵬認識到一個很深刻的問題:要想有市場，前提必須是有好瓜！

許鵬一邊學習，一邊在市場考察，他發(fā)現(xiàn)當時流行種植這幾個品種。麒麟，早春紅玉，小蘭。

而這些西瓜剛好都有一個共同特點，就是皮薄肉脆，用手指輕輕一彈就裂開。而讓他更驚訝的是，那些熟透的西瓜，竟然可以像剝雞蛋殼一樣，一點一點把西瓜皮剝掉。

大家都形象地稱這類瓜為爆炸瓜，這也成了當?shù)匚鞴系囊粋€賣點。許鵬當即決定，就種這類瓜，一定能行！

讓許鵬如此堅定的原因，還有他通過學習了解到一個種瓜的小妙招。因為種瓜需要授粉，但因為每個西瓜長勢不同，授粉時間不同，所以采摘時挑選就很麻煩。

他采取同一時間段授粉的西瓜上，套上同一種顏色的標簽。等西瓜成熟時，相同顏色標簽的西瓜都可采摘。

可農(nóng)戶們剛試了一會兒，就嚷嚷著不干了。因為嫌棄這辦法太過于繁瑣。

許鵬知道，怕麻煩是做不好事情的。但他也理解這些種瓜的農(nóng)戶。因此，他答應大家會高于市場價來回收。

通過幾家西瓜種植大戶的帶動，瓜農(nóng)們逐漸接受了這種方法。隨著西瓜品質(zhì)的提升，許鵬就有籌碼可以和經(jīng)銷商談價，他可以找到更好的渠道，把瓜賣出更高的價格。一畝地的利潤從之前的2000元錢，漲到了現(xiàn)在的4000元。

2、一波三折

因為大家都用了許鵬標簽的種植方法，農(nóng)戶們的瓜長勢良好，而采摘時更是提高了很多效率。

就在許鵬和瓜農(nóng)們以為可以大賺一筆時，讓他們沒想到的事情發(fā)生了。

“這個事情對我來說又是一個打擊算是，因為瓜的品質(zhì)沒問題，但我卻沒讓大家賺到錢，是我的錯?！?/strong>

這又出了什么岔子了呢？

原來，這類爆炸瓜好吃有賣點，但同時這本身也是一個致命傷。熟透的瓜，一碰就碎！

這就導致了采摘和運輸中的損耗非常高。西瓜的毛利率一般在五六個點，最嚴重時損耗能達到3%，這利潤直接腰斬！

“我都要崩潰了，我算了一下，每摘10個瓜，就要裂3個！”

第一次農(nóng)戶跟著許鵬種瓜，因為想提前上市賣高價賠了錢。第二次農(nóng)戶跟著許鵬種這種爆炸瓜，損耗太大也沒賺到錢。

折騰了好幾年，雖然沒賠太多，但也沒賺多少。

直到2008年，許鵬去了一趟國外考察，事情才終于有了轉(zhuǎn)機。

許鵬從國外回來，興高采烈地向農(nóng)戶們介紹一個新品種。說這種西瓜絕對耐運輸，而且口感也很不錯?？蛇@時，誰還會再相信他呢？

許鵬也有自知之明，于是灰溜溜地回家，自己先試驗種植。這一次，許鵬終于看見了希望。

種出來的西瓜，一個200多斤的人站上去根本沒問題。甚至拿起來十幾公分再扔到地上都毫發(fā)無損！用刀切開，里面的西瓜肉安然無恙！

在驚嘆之余，瓜農(nóng)們選擇再相信許鵬一次。

許鵬更是在暗暗較勁，這次一定讓農(nóng)戶們一畝地的利潤提高到6000元。這次許鵬自己種了100多畝，農(nóng)戶們跟著種了200多畝。

很順利，西瓜成熟了。皮薄，果肉結(jié)實，口感爽脆，糖度達到15到16，關鍵是瓜農(nóng)們站上去，西瓜可以安然無恙。

許鵬趕緊找來一些經(jīng)銷商，想著讓大家快點見到收益。可幾名經(jīng)銷商來了以后，許鵬又一次傻眼了。

經(jīng)銷商不認識這個外來品種，所以都不認可，他們還是愿意選擇當?shù)氐谋ü?。爆炸瓜一斤收購價是2元，而這種新品種的瓜只給8毛。

許鵬覺得你要是給我8毛，那我就不賣了！

“我就覺得不能在同一件事上連續(xù)跌倒3次，因為老話都講事不過三嘛！”

許鵬和農(nóng)戶辛辛苦苦種出來的新品種，各個方面都很優(yōu)秀，經(jīng)銷商卻只給到8毛錢。許鵬直接不賣了。

他又走了，這次不是出國，而是在國內(nèi)各地去考察，他發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，這讓他的新品種瞬間火爆，最貴的時候，一個西瓜就能賣到98塊錢！

許鵬發(fā)現(xiàn)了什么呢？

“我全國各地去跑去看，我發(fā)現(xiàn)大伙喜歡吃的瓜不一樣。像廣東深圳這邊，他們喜歡吃脆甜的。華東和上海，喜歡吃酥脆的。而北方，他們喜歡吃又大又沙的沙田瓜?！?/strong>

這種國外的新品種，剛好適合廣東一帶顧客的喜好，許鵬就帶著西瓜來打市場?？梢趺葱麄髯约旱男缕贩N西瓜呢？

3、奇招賣瓜效果好

每到一個地方，許鵬不急著賣瓜，而是先讓顧客們踩在他的西瓜上。如果顧客不敢，他就親自踩在西瓜上表演。

正是這一新奇舉動，立刻吸引了大量吃瓜群眾。

人吸引來了，瞬間熱鬧起來，有的膽子大些的，直接站在西瓜上踩。有位老爺爺在許鵬的攙扶下，也體驗了一把腳踩西瓜，老爺子開心極了。

人多了，賣瓜就自然是水到渠成。許鵬把瓜切開很多，讓大家免費品嘗。顧客在吃了以后，紛紛贊不絕口！

“這西瓜是真的甜，如果夏天能吃上這么一片，那真的是爽到爆！”

許鵬不僅將這種不怕踩的西瓜賣出了高價，而且也發(fā)現(xiàn)了爆炸瓜身上的一個秘密，這讓農(nóng)戶們真切地賺到了錢。

許鵬和農(nóng)戶們一起試驗，最終發(fā)現(xiàn)，這種特別容易裂開的爆炸瓜，只有在傍晚時分采摘和運輸?shù)膿p耗最小。經(jīng)過調(diào)整，爆炸瓜的損耗降到了1%。

這樣一來，農(nóng)戶們一畝地的收入達到了6000多元。

乘勝追擊，許鵬又找到新方法。把其他品種西瓜也賣出高價，讓農(nóng)戶們一畝地的利潤直接達到8000元，最多的是10000元。

許鵬又找到了什么方法呢？

這個辦法就是對西瓜的嚴格品控，嚴把質(zhì)量關。品質(zhì)好了，許鵬才可以對接高端生鮮市場。

為此，許鵬找來了許多專門給各個品種負責品控的人員。

“像這個品種的西瓜，我用手指快速敲擊，我就知道它幾分熟，水分大不大，通過瓜的震感，把那些沒達到我要求的全部篩選出去。”

漸漸地，西瓜通過品控人員，質(zhì)量有了很大提升。但隨之而來的問題也出現(xiàn)了，就是專門挑瓜的人多，需要支出的費用自然很大。

為此，許鵬又花500多萬購進了一整套先進的設備。這種設備靠光譜儀一掃描，就可以知道一個西瓜的糖度和重量等信息，而且可以直接打包分裝。

而且每個西瓜身上都貼了一張二維碼，顧客可以知道源頭，并了解到更多信息。

許鵬把品質(zhì)把控做到了極致，而同時，他在西瓜種植上又有了新的發(fā)明，這項發(fā)明，直接讓種植戶輕松了很多。

這種小工具就是特意為種植西瓜挖坑設計的，有了它，不僅西瓜苗的距離把握很準，而且不必再用人工動手挖坑。省力不說，還大大提升了效率。

隨著事業(yè)的發(fā)展，許鵬又在海南，廣東等地建立基地種西瓜，他做到了一年12個月都可以有西瓜上市。最多的時候，一天的純利潤就有20多萬元。

文章結(jié)語

沒有一件事可以簡單，沒有一個人能隨隨便便成功。許鵬就是最好的例子。

創(chuàng)業(yè)之初，他屢戰(zhàn)屢敗，卻又堅定信念，毫不動搖。最終通過努力，成功帶領大家一起發(fā)財致富。這種精神，值得學習！