一天，一位大師想燒一壺開水，燒到一半的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)柴不夠，大師問(wèn)弟子，應(yīng)該怎么辦？”

年輕人說(shuō)趕快去找柴啊

師父說(shuō)：為什么不把壺里的水倒掉一些呢？

年輕人聽(tīng)了，很有感觸，然后就把水倒掉了一半

師父說(shuō)，我讓你把水倒掉一半，沒(méi)TMD讓你把水倒火上

3年后；弟子修成正果，要下山了

大師又問(wèn)：“孩子，還記得那個(gè)問(wèn)題嗎？如果現(xiàn)在你要燒一壺開水，燒到一半的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)柴不夠，你該怎么辦？”

弟子回答說(shuō):

師傅，你這么大年紀(jì)了，多少柴能燒開多少水，你心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎?

這倒好，水燒不開了你問(wèn)我們?cè)趺崔k？你是師父，你都不知道，我們哪里知道？

再說(shuō)了，就算我知道，我們說(shuō)出來(lái)，連師父都不知道咋解決的問(wèn)題，您的面子往哪放？

師父說(shuō)；阿彌陀佛，我不跟開了智慧的人講話

我想起，以前我做銷售的時(shí)候，真的遇到過(guò)一個(gè)，水沒(méi)燒開，柴卻沒(méi)了的故事；

那時(shí)候我剛做銷售，

一天，跟著師傅去拜訪客戶，師傅跟客戶談，我在旁邊端茶倒水，

兩人談得很不錯(cuò)，看得出來(lái)，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品也比較認(rèn)可，對(duì)師傅這個(gè)人的專業(yè)度也很肯定；

后來(lái)呢，客戶問(wèn)了一個(gè)技術(shù)上的問(wèn)題，

我?guī)煾岛茏孕诺恼f(shuō)，這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了解決方案，說(shuō)完向我看一眼，意思是，把資料袋拿來(lái)

我心里涼了一半，我靠，忘了帶了

如果你是我，你會(huì)怎么辦？

給師傅說(shuō)，忘了帶了？馬上跑回公司去拿？

師傅看我手忙腳亂的樣子，心里就明白了；他很淡定，微微一笑，對(duì)客戶說(shuō)：

周總，是這樣的，你這個(gè)問(wèn)題，你的同行是什么情況的，

我們的同行，普遍是怎樣給客戶解決的

我們是提供的什么樣的解決方案

他硬是靠著自己專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，給客戶詳細(xì)的講了一遍；

通過(guò)一番SWOT的對(duì)比，客戶服了，最終決定，跟我們合作

一路無(wú)話，回到公司

我心里忐忑不安，等著師傅狠狠地罵我一頓

他還是很淡定地對(duì)我說(shuō)，剛開始做銷售，難免會(huì)出錯(cuò)，但你要記住這個(gè)教訓(xùn)，同樣的錯(cuò)誤，以后堅(jiān)決不能再犯

我很認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭

師傅接著說(shuō)；今天拜訪這個(gè)客戶的過(guò)程中，你學(xué)到了什么？

我說(shuō)，不要過(guò)度的相信外人，不要過(guò)度依賴外物

唯獨(dú)可以相信的，只有自己

資料是輔助你談客戶的，但如果你偷懶地想，資料我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，明天帶著給客戶看就可以了

你自己如果沒(méi)有熟練掌握資料中的內(nèi)容

你早晚會(huì)栽跟頭的

從那以后，我在對(duì)待客戶的上面，從來(lái)不敢掉以輕心，從來(lái)不敢輕易的相信別人的話；

而靠得住的，是自己的專業(yè)度

所以，你想一想，如果你去和客戶面談，突然發(fā)現(xiàn)，某個(gè)很重要的資料沒(méi)有帶，而偏偏你又不能非常專業(yè)的講出來(lái)，

你會(huì)心慌嗎？你會(huì)怎么辦？

如果因?yàn)檫@個(gè)資料沒(méi)帶，導(dǎo)致客戶跑掉了，你又是什么感覺(jué)？

我是賈修東：13年銷售老兵；

《金蟬會(huì)》女性智慧創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

《銷售與成交72絕技》作者；

《1000個(gè)銷售常見(jiàn)疑難問(wèn)題》作者

《一整套完整的銷售思維體系》作者；