來(lái)源：群響劉思毅

和 15 萬(wàn)電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生

這是劉思毅的第 709 篇原創(chuàng)

持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者

越蹲李一舟直播間，越覺得：

李一舟，是最適合大部分行業(yè)專家、個(gè)體戶老板抄襲和模仿的模式，沒(méi)有之一 ?♀? 。

他現(xiàn)在最高的業(yè)績(jī)是一天 30 萬(wàn)，長(zhǎng)期登頂帶課榜第一。

今天來(lái)給大家詳細(xì)拆解一下如何實(shí)現(xiàn)的：

第一，內(nèi)容 投放，短視頻立住提供情緒價(jià)值的專家人設(shè)

先來(lái)看李一舟老師短視頻漲粉的過(guò)程：

2021年2月14日之前發(fā)的都是一些泛職場(chǎng)、泛商業(yè)內(nèi)容，2月14日一條“35歲焦慮”的視頻擊中抖音推薦，

之后立刻投放，并在接下來(lái)的一天里連發(fā)5條視頻，通投，其中一條爆火，一天內(nèi)漲粉一倍，并且直接開始直播，漲了8萬(wàn)粉，成為十萬(wàn)大號(hào)。

完成初步漲粉之后，內(nèi)容調(diào)整為干貨話題和人生思考，凸顯行業(yè)專家的價(jià)值和情緒價(jià)值。

從這個(gè)過(guò)程我們可以看出幾個(gè)點(diǎn)

1，短視頻的內(nèi)容姿勢(shì)不是想出來(lái)的，是試出來(lái)的。

你在抖音上講什么內(nèi)容會(huì)火真的不一定是策劃，構(gòu)思出來(lái)的，一定要不斷的拍，無(wú)限的試。

而且一旦有視頻爆了，就要分析爆的原因并立刻 all in 拍，李一舟在第二天發(fā)的 5 條視頻也非常關(guān)鍵，直接奠定了他后續(xù)的短視頻基調(diào)，非常重要。

我在抖音經(jīng)受過(guò)一次又一次的毒打，從商業(yè)口播，到vlog，到互聯(lián)網(wǎng)新聞播報(bào)，到現(xiàn)在講我的客戶，講我的圈子，才找到一點(diǎn)點(diǎn)感覺，不要報(bào)以幻想，想做起來(lái)，就去拍。

另外，不要在拍出爆款視頻之前言必稱人設(shè)，

擁有行業(yè)專家的鐵粉之后，再去塑造所謂的人設(shè)，人設(shè)不重要，內(nèi)容價(jià)值才重要。

2，情緒價(jià)值！情緒價(jià)值！情緒價(jià)值才是吸粉關(guān)鍵，不是干貨

李一舟的短視頻內(nèi)容很簡(jiǎn)單很粗暴，就是告訴和他一樣的中產(chǎn)階級(jí)，你們也值得用抖音致富，過(guò)上你們想要的生活。

不是在鼓勵(lì)中產(chǎn)階級(jí)創(chuàng)業(yè)，而是在鼓勵(lì)要做副業(yè)，跟我學(xué)，和我一樣扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)，要做副業(yè)，選擇一個(gè)你擅長(zhǎng)的賽道，我陪你一起。

中年中產(chǎn)階級(jí)有一個(gè)最迷茫的焦慮是什么？階級(jí)跌落。

小公司個(gè)體戶害怕倒閉，寶媽害怕沒(méi)有尊嚴(yán)，贅婿害怕收入太低，或者就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)連續(xù)失敗者。

這些人想在抖音翻盤，這些人都非常害怕變回普通平民。他們的恐懼導(dǎo)致了他們希望在抖音能成功搞錢。

李一舟老師告訴他們，要在抖音搞錢，需要耐心，需要確定變現(xiàn)路徑，確定成交姿勢(shì)，然后持續(xù)不斷有耐心地向前走。

這是他的全部選題范圍。

這個(gè)選題范圍充滿情緒價(jià)值，充滿邏輯和感性價(jià)值。

請(qǐng)大家注意，不是讓大家去學(xué)習(xí)李一舟如何教大家做抖音，而是讓你自己把這個(gè)情緒的飽滿度和人設(shè)的姿態(tài)帶向所有賬號(hào)，帶向各行各業(yè)教別人做事情，成為意見領(lǐng)袖，都需要有情緒價(jià)值傳遞。

3，不要不舍得投放

免費(fèi)起號(hào)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，

每條視頻投 100 塊錢潤(rùn)滑一下是基本操作，邏輯不是投了錢一定能火，而是投了錢起到潤(rùn)滑作用，讓更多的人看到，更有火的可能。

而且，如果自然流量跑的還不錯(cuò)的視頻一定要追投，因?yàn)樵跊](méi)有投錢的情況下都能跑，投放能指數(shù)倍的放大價(jià)值。

李一舟在投流上自己說(shuō)過(guò)投過(guò)小一百萬(wàn)，這個(gè)太劃算了。

鐵子們，好的內(nèi)容值得無(wú)限投流，這是他的短視頻邏輯，也是直播間邏輯。

這個(gè)直播間邏輯非常適合個(gè)體戶，真的沒(méi)有其他更好的模式了。

第二、直播即成交、直播即交付、直播即種草，把直播做到極致。

李一舟老師非常牛逼，他應(yīng)該是抖音直播做到極致的第一人。

他在直播的時(shí)候也在賣課，在賣課得同時(shí)也在交付，在交付的時(shí)候也是在漲粉，所以李一舟的直播策略是平行短視頻策略的重要策略。

請(qǐng)大家一定注意，這是李一舟最值得學(xué)習(xí)的地方，他的直播策略是：

1，給用戶一個(gè)清晰的邏輯體系。

2，和用戶一起向前走，他的直播非常有陪伴感，非常非常有陪伴感。

3，把直播間做成留人、成交、交付、漲粉的極致場(chǎng)域。

他在直播間只連他的學(xué)員和他的客戶，當(dāng)他連學(xué)員的時(shí)候，他的服務(wù)邏輯是給情緒價(jià)值，給方法論見證。

如果學(xué)員失敗了，給他加油鼓氣；如果成功了，牛逼，那他的課也牛逼了。

這就是邊服務(wù)邊在種草，當(dāng)我的學(xué)員牛逼，那我的課就是牛逼，所以你買不買。他在種草的過(guò)程就是在銷售，每次連麥完成 10 分鐘之后，馬上上一波秒殺，就是銷售。

因?yàn)槲覍W(xué)員對(duì)我滿意，成功學(xué)員就是一種見證和種草。放秒殺的時(shí)候，那些在眼饞或者在猶豫的學(xué)員，看到秒殺和鎖庫(kù)存就會(huì)下單。

下單了之后，為抖音貢獻(xiàn)了GMV，貢獻(xiàn)了停留時(shí)長(zhǎng)，抖音就會(huì)給過(guò)更多的流量倒灌，變成閉環(huán)，非常非常牛逼。

所有各行各業(yè)個(gè)體戶們，抖音直播間是最佳交付場(chǎng)、最佳成交場(chǎng)、最佳運(yùn)營(yíng)場(chǎng)、最佳增長(zhǎng)場(chǎng)，這是一個(gè)非常重要的邏輯，請(qǐng)大家一定要記住好嗎？

李一舟老師是完美的個(gè)體戶邏輯，這個(gè)個(gè)體戶邏輯把直播間運(yùn)營(yíng)到極致了。

第三，為什么我非常推薦個(gè)體戶老板去學(xué)這個(gè)模式？

因?yàn)槿绻闶莻€(gè)體戶老板，并且線下的盤子被驗(yàn)證是成功的，你一定是這個(gè)行業(yè)較為專業(yè)的一批人，就行業(yè)專家這一點(diǎn)，就必學(xué)李一舟無(wú)疑。

請(qǐng)大家根據(jù)李一舟的行業(yè)專家人設(shè)和直播，復(fù)刻到各行各業(yè)，每天持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間開播，不要再教你們行業(yè)的人做抖音了，而是教你們這個(gè)行業(yè)本身必須要學(xué)的內(nèi)容。

比如說(shuō)美業(yè)老板就是教美業(yè)選品，美業(yè)獲客，美業(yè)營(yíng)銷。

比如說(shuō)餐飲老板就是教餐飲營(yíng)銷，餐飲的管理，餐飲的運(yùn)營(yíng)，

比如說(shuō)醫(yī)生，比如說(shuō)教師，比如說(shuō)烤羊肉串，比如說(shuō)攤大餅，比如說(shuō)做面條。

360 行，行行出行業(yè)專家，行行專家都可以賺到一百萬(wàn)、一千萬(wàn)。

所以當(dāng)你是行業(yè)專家，你需要找到你的短視頻姿勢(shì)，讓 IP 在短視頻流量中打上標(biāo)簽，有起號(hào)的標(biāo)簽和基礎(chǔ)播放量，然后就直播賣服務(wù)，種草試新流量，就是這么牛逼。

總結(jié)一下李一舟三點(diǎn)，

第一點(diǎn)，短視頻人設(shè)非常的清流，而且非常利他的一個(gè)陪伴感，有情緒價(jià)值的人設(shè)，陪伴中產(chǎn)階級(jí)走過(guò)抖音副業(yè)漫長(zhǎng)路。

第二點(diǎn)，直播間既做服務(wù)，又做種草，又做銷售成交，又做推薦增長(zhǎng)，承接。

第三點(diǎn)，用直播間來(lái)加持這個(gè)課的服務(wù),每賣出一份課都是非常非常高的凈利潤(rùn)。

這三個(gè)邏輯非常適合超級(jí)個(gè)體戶，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)李一舟的機(jī)會(huì)，但凡你自己有內(nèi)容能力就這樣做，非常厲害，一起加油鐵子。

- End -

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