第一篇：整體思索

太多體系性的話要說，只能慢慢寫。今天先寫“商業(yè)”的本質(zhì)，即底層原始邏輯。

1、商業(yè)的本質(zhì)是“交易”，用貨幣（錢）置換商品（虛擬或?qū)嶓w）。

借用馬克思“資本論”里的內(nèi)容，資本總公式是G（本金）—W（商品）—G’（本金+差價）。

通俗點來說，電商領(lǐng)域即流量、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品；工廠領(lǐng)域即銷售渠道、加工、原材料。

上游、中游、下游，三點共通搭建出一個置換模式，即盈利框架。

為什么創(chuàng)業(yè)最好先打幾年工？因為需要對整體有一個大致了解，知道錢從哪里來。但是馬克思的資本總公式，卻是放諸四海而皆準的普遍原理。洞察到了它，就知道了盈利方向。

2、商業(yè)的本質(zhì)是累積交易，沒有雄厚資源儲備的公司是紙糊的剎那花火。

馬克思的資本公式不是靜止的過程，而是G—W—G’—W’—G’’—……

最終達到G—G’，即錢生錢。如果第一個階段是資本的原始累積，那第二個過程，是資本的累積，即單純再擴張。在這個過程中，會出現(xiàn)很多問題。具化在現(xiàn)實中，就是流量不穩(wěn)定，客源不穩(wěn)定等等…

在競爭過程中，資源的厚度決定商業(yè)模式運行的時長。

可以這樣說，理論不過關(guān)，運營不持久；資源不達標，盈利不穩(wěn)定。理論與實踐，是相輔相成的關(guān)系。

3、交易的本質(zhì)是對于規(guī)律的把控。

外在條件并不是一成不變的，物質(zhì)處于絕對運動中，環(huán)境亦處于不斷變化中。跟不上時代變遷的節(jié)奏，理論與資源不做優(yōu)化，被淘汰也只是時間問題。

經(jīng)過疫情，應(yīng)該有人感受到了一個規(guī)律：商道＜人道＜天道。

疫情一來，人類社會停擺，絕大部分行業(yè)遭遇大寒冬。

包括工廠的碳排放，工廠原本是滿足商道，滿足人道，但是因為天道制約，很多工廠也受到制約。

思考未來走向，才能不在狂風大浪中迷失方向。

題外話1：什么階段做什么事

上述說了三個層面，依次遞進展開。分別是商業(yè)的底層框架，商業(yè)的發(fā)展核心，商業(yè)的思考方向。

對應(yīng)的問題是：

如何盈利？—交易—技術(shù)與業(yè)務(wù)

如何持續(xù)盈利？—資源—制度與組織

如何持續(xù)長久盈利？—思考—文化與思維

考慮問題，如果從經(jīng)驗角度出發(fā)，呈現(xiàn)出來就是千奇百怪“言論”。沒有普適性，也形不成“理論體系”，無法指導(dǎo)實踐方向。

第一個階段應(yīng)該做什么？

第二個階段應(yīng)該做什么？

第三個階段應(yīng)該做什么？

很多人思考問題都是含糊不清的，沒有相應(yīng)的概念。揪著一個片面的觀點，就去實行，也不管是否與現(xiàn)階段的訴求是否相符。這樣干，出問題是必然。

該悶頭沉淀，做業(yè)務(wù)打磨技能的時候，跑去觀測行業(yè)走向，這是很混亂的行為。

亦或者，該在酒桌推杯交盞，洽談合作，積累人脈或者資源時，跑去研究一個業(yè)務(wù)小問題。

想一想二八定律，人應(yīng)該永遠追著“核心”跑。

題外話2：理論與實踐的關(guān)系

有一些人喜歡搞“逆向思維”，搞“資源整合”，從頂點往下鋪。這里有兩個致命性問題，一是物質(zhì)條件是否達標，二是理論體系是否正確。

其一，你得擁有資源，才能做事，這個不多講述。

其二，你得爬到那個高度，擁有相應(yīng)能力與經(jīng)驗，你才能逆推去復(fù)制。不然你思考的東西，是有待商榷的。因為沒有經(jīng)過實踐檢驗，無法判定是認知還是臆想。

哪怕是從各項信息里得到的東西，那也不能稱之為認知，那只能算作“直觀經(jīng)驗”。直觀經(jīng)驗需要通過實踐反復(fù)優(yōu)化，才能去偽存真，成為理論認知，指導(dǎo)項目。

題外話3：信息差仍大量存在

以前說有信息差，是因為交通不便利與知識貧瘠。而現(xiàn)在，是因為“信息繭”和“延遲性”、“淺薄性”。

信息繭不多說，也就是智能推送。

延遲性是什么？很多有價值的文章和信息，總是延遲很久才出現(xiàn)。例如如何引流相關(guān)的文章。

我查了，很多文章都是匆匆?guī)н^，核心的東西，并沒有多說。這是淺薄性。

其次是時間，私域流量的元年是19年中旬，而海量文章是在20年。這里就存在時間上的“延遲性”。

軍事有機密文件，商業(yè)也有機密信息。在這個跟風成性的商業(yè)環(huán)境，誰會把第一手成果公布呢？畢竟，時間就是金錢。提前入場掙的錢，與后置入場，多太多了。

不深入研究事情，不做調(diào)查，陷入人云亦云的陷阱，做決定就容易有矛盾。

題外話4：心態(tài)放平和

最后，心態(tài)放平和。沒有常勝將軍，老馬也會失蹄。人不是神，人會犯錯，會犯很多錯。

大佬會破產(chǎn)，公司會倒閉。經(jīng)商，只是一種生活方式。掙錢了，就好好想想該怎么把錢花的有意義。虧錢了，就再次蟄伏深耕。

搞得年頭長了，就會到達一種境界—“麻木”

掙錢與我無關(guān)，虧錢也與我無關(guān)，我只是一個做事的人而已。

有些人掙錢了，愛裝一下，烘托一下自己的品格。其實沒什么，搞錢很辛苦，能理解。

其實寵辱不驚的狀態(tài)，只是長時間在壓力大的環(huán)境里，神經(jīng)變得遲鈍，麻木了。

結(jié)尾：

各位，生死看淡，不服就干了。怕個毛毛蟲，不過體驗一把人間。

做自己人生的主宰，大鬧天宮。窮都不怕了，還怕創(chuàng)業(yè)做生意？

商業(yè)的最終本質(zhì)：我想做生意，因為一想到做生意，我就很快樂，就會犯中二病，就會腦補各種畫面。就像是，天生就是喜歡這件事。

—— 一位九五年青年

第二篇：局部思索

《關(guān)于“點”與“線”的思考》

知乎上有很多回答，我是不怎么深讀的。偶爾有一兩篇關(guān)于“規(guī)律性”以及“原理性”的東西，我會琢磨琢磨，領(lǐng)悟一些自己的見解出來。

翻回答與評論時，聽到了兩種截然不同的聲音。

第一種聲音是：人要專攻一個點，一個領(lǐng)域，做到極致，就能出成果。

另一種聲音是：在某些領(lǐng)域，我一直專攻一個點，利潤卻在慢慢變薄。

這兩種意見，很矛盾，但也很有意思。如果你被“疫情”壓縮了利潤空間，你會發(fā)現(xiàn)越專注越無力這樣一個現(xiàn)象。以前聽過一個概念，叫做“管窺效應(yīng)”。什么意思呢？“如果你通過一根管子看東西，那你就只能看見管子里面的東西，外面有什么你都看不見，造成目光的短淺和狹窄?！?/span>

那么大部分中小微企業(yè)被疫情所打垮，是因為犯了“管窺效應(yīng)”的錯誤嗎？這些老板是只知道在戰(zhàn)術(shù)上努力，不知道在戰(zhàn)略上勤奮嗎？

其實，不是的。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)一個很有意思的情況。集中精力于一點專攻，上升空間有限，并不能解決增長問題（考100分與考95分，沒有多大現(xiàn)實意義，實際性價比也不劃算）。

如果擴寬業(yè)務(wù)范疇，往上下端摸索，又會陷入精力顧不上、遠水救不了近火的泥坑。溫水煮青蛙，大致便是如此。

想到這些，不禁深思。未來的“商業(yè)環(huán)境”，恐怕點的作用會被逐漸削弱。市場的下沉，導(dǎo)致競爭力的加速度正在逐漸覆蓋個人努力的加速度。今后將是專業(yè)團隊的天下，不是你不夠努力，而是市場下沉后，沒有空間能夠讓你喘息。每一個板塊，都繃得很緊，比拼的東西變得更多了。

世間萬物，都在不斷運動。每一個點，都在不斷向前推進；每一個點，都是一個方面的競爭力。而每一個人，只能負責一個點的優(yōu)化。一個人想要優(yōu)化一條線，是不可能的事情，這突破了人的物理極限，也不符合規(guī)律。

為什么需要思考“點與線之間的關(guān)系”？不是我在說廢話，而是必須要縷清楚思路，把做事情的框架搭建起來。人不能根據(jù)現(xiàn)象做判斷，人得根據(jù)論證點做判斷。

做事情失敗不可怕，可怕的是失敗了還總結(jié)出了錯誤的結(jié)論，這個是非常要命的。

a、為什么現(xiàn)階段個人的效率，追不上競爭力的發(fā)展？

答：因為市場下沉擠壓了空間，競爭力的呈現(xiàn)方式更突出以“兵團”VS“兵團”。如果想要打得勝仗，最起碼得有一支特戰(zhàn)小分隊。

b、為什么個人效率一定小于團隊效率？

個人效率不一定小于團隊效率，個人效率在創(chuàng)業(yè)初期，是最快速的效率，因為沒有了溝通的損耗。在2020年以前，仍舊有海量的個人奮斗者，通過自身一個人完成了盈利模式的搭建。如今不再是主流創(chuàng)業(yè)方式，只是因為項目整體的優(yōu)化速率跟不上了。當經(jīng)濟上行時，個人創(chuàng)業(yè)，仍舊是主流。

c、是什么樣的團隊，效率才能大于個人效率，而不至于開倒車呢？

專業(yè)而又具有韌性的團隊，才能夠撕開一道口子。

很多人很唯心，正面、反面的話都說了，完全就沒有任何指導(dǎo)意義。要我看，沒有依據(jù)，沒有立證點，沒有推斷過程，就不能夠稱之為論證，只能算作經(jīng)驗爽文。

如果你正在做項目，處于初始階段，那么一個人單干的模式就不再適用于2020—2025年這個時期。因為競爭加劇會讓你處處受敵，你沒辦法在專精一個點的同時做整體優(yōu)化，你的身體受不了，你的精力顧不上，你的時間不夠用。

我把原理說出來，也是說給自己聽，幫助自己縷清楚該如何應(yīng)對當下這個市場。唯心的話，我不說。我必須把原因以及原因背后的原因，分析清楚，才能看清真相。

結(jié)論：1、現(xiàn)在個人創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢小，阻力大。如果有什么波動，極其容易失敗。

2、找人，找能夠優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊的人。以前是拼一把刺刀，現(xiàn)在是拼三把鋼刀。

3、這個時間段，去沉淀一些認知，是非常好的。思考戰(zhàn)略性問題，例如以少打多，以弱勝強，持續(xù)性發(fā)展這些事情。

4、當你能夠支個攤子起來盈利以后，你就只有一個對手，那就是持續(xù)時間。從優(yōu)秀到卓越，想必就是這個過程了。20%的20%，絕對不是思考技術(shù)或者管理。一定是思考本源性方面的東西。

5、做好沉淀10年—15年的準備，以前就在說，階層固化，躍遷困難。疫情下，這個趨勢更加速了。日本的商業(yè)環(huán)境，就是細分化領(lǐng)域，精細化競爭。咱們這，也八九不離十了。

00后出生的普通青年，究竟面對的是什么？真的不敢想，一陣膽顫。上百萬的學費，我們還能沉淀出一點真東西。他們的學費，更貴，性價比更低。這是要卷出天際，卷出銀河系。

以上便是“專精點”與“擴寬面”的辯證分析。適用于二次創(chuàng)業(yè)者，仍舊苦苦支撐的中小微企業(yè)。

第三篇

《關(guān)于持續(xù)盈利的深思》

什么是持續(xù)性的生意？

拿電商舉例，就是“穩(wěn)定的流量”+“穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化”+“穩(wěn)定的供貨”+“穩(wěn)定的政策”+“穩(wěn)定的自然環(huán)境”。

拿工廠舉例，就是“穩(wěn)定的經(jīng)銷商”+“穩(wěn)定的簽單水平”+“穩(wěn)定的原材料供應(yīng)”+…

創(chuàng)業(yè)很難，守業(yè)更難。一旦在商業(yè)模式中加入時間的概念，你會發(fā)現(xiàn)難度提升了幾個級別。

首先是對于流量端的考察：是依附于平臺獲取流量，還是從自媒體上引流。亦或者，是線下流量？流量問題，訂單問題，好比先天環(huán)境。一棵樹，種在小盆里，它注定長不大。一棵樹，種在沙漠里，它注定活不久。

找到穩(wěn)定的端口，找到穩(wěn)定的流量池。只有足夠平穩(wěn)，才能加碼發(fā)展。

信息、數(shù)據(jù)，就是21世紀的生產(chǎn)資料。

有很多人通過外網(wǎng)購買數(shù)據(jù)，或者通過雜七雜八的通道獲取數(shù)據(jù)。那沒用，一是數(shù)據(jù)體量小了，二是不夠穩(wěn)定，沒有保障。很多公司，還在這里面轉(zhuǎn)圈圈，這個發(fā)展方向，就是歪的。

其次是銷售端的考察：有些行業(yè)，銷售員成型周期特別長。只要售價過一千，那銷售員熟悉新單、復(fù)購、線上活動，就得小半年。這并不利于迅速復(fù)制，人員成本很高。

低售價、高復(fù)購、易銷售，能夠迅速裂變，符合當下的趨勢。以后是滯膨的十年，除非十年前就做高端產(chǎn)品，否則都應(yīng)當考慮做客單價幾十塊的生意。

什么是滯膨？生活必需品，一律在漲價。非必需品，一律在降價。如果做的非必需品，那高客單價的模式，會遇到很大的阻力。

用讓子彈飛里的話來說：客戶沒錢拉，鵝城的稅都收到90年后了，也就是西歷2010年。客戶手上的錢很少，一要讓客戶消費得起，二要讓客戶迅速消費。這個過程，還得黃老爺同意，不然也白搭。

這個錢，黃四郎讓你掙，你就能掙。他不讓你掙，你就被卡住了。

第三是產(chǎn)品與服務(wù)端的考察：

有些行業(yè)，已經(jīng)明文說要整治。覆巢之下，焉有完卵。難度太高的生意，就不要做了。

最后是政治上的考量：

商業(yè)，就是“它”的錢袋子。按照它的要求來，才能運勢加身。與它作對，死路一條。

做上面允許做的，支持做的。然后再思考怎么做流量、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品這些。它如果限制你，商業(yè)模式做的再好，也是一場空。

在這片土地，永遠是政治決定經(jīng)濟。想要做好生意，就始終繞不開政策這個話題。