內(nèi)容來源：6月14日，筆記俠柯洲直播間對話內(nèi)容?！菊碚帲簳r英平】

分享嘉賓：沈帥波，湃動品牌戰(zhàn)略咨詢CEO。

我覺得每個人都要對自己的工作有清晰的理解，既能把自己抽離出來去看這個世界正在發(fā)生什么事情，也要能適當(dāng)?shù)匕炎约悍湃肽莻€角色。

但是，為什么很多人的洞察能力不夠？

1.抽離和融入

首先，因為大部分人并沒有把自己放在那個具體的環(huán)境里，去思考那個決策者的壓力、成本、痛苦，以及背后的東西。

要想做好商業(yè)評論，就需要這個能力——既能把自己放在里面，也能把自己抽出來。

大多數(shù)人做不好，就是因為他只能抽出來，無法融入其中。

如果一個人講行業(yè)，只講人口、賽道、規(guī)模，那基本上他是不懂這個行業(yè)的，他就是用商學(xué)院教的那些方法。

那些方法，都是忽略了局部特征的、缺少對特定行業(yè)理解的、正確的、沒用的廢話。

比如說，我們總體上認為市場競爭在加劇、渠道在碎片化、品牌越來越多、消費注意力越來越分散。這些都是正確的話，但是沒有什么用。

2.好奇心不是八卦

其次，我認為很多人沒有好奇心。

好奇心很重要，但好奇心不是喜歡聊八卦。是對“更廣闊的世界”以及“與自己暫時無關(guān)的世界”的主動探索才叫做好奇心。

我還發(fā)現(xiàn)很多人認為自己是有好奇心的，但是他沒有耐心和韌性也就無法累積出復(fù)利效應(yīng)。

比如說賺錢。大家都喜歡錢，但賺錢很累，要付出很多，可能每天晚上都要直播，沒有時間吃飯，還要承擔(dān)一些風(fēng)險，甚至可能一無所有，那你還愿意嗎？

真正的喜歡，就是你愿意為此付出很多違背人性的痛苦，并接納這些痛苦和各種不適感。

喜歡和要付出努力的喜歡，不是一件事情，要做好一件事必須要有耐心和韌性。

很多人以為自己喜歡做某一些事情，因為那是不需要有結(jié)果、不需要交付，也不需要對得起任何人的事情。

沒有耐心與韌性，就不要去討論如何成為一個領(lǐng)域的專家。

無聊和枯燥是這個世界的常態(tài)，也是大多數(shù)營生的常態(tài)。

3.挺過邊際效益遞減

在任何一個領(lǐng)域成為頂流之前，你都要挺過一個邊際效益遞減的階段。

就像小時候?qū)W習(xí)?？?0分是比較容易的，考到90分好像也不是那么難，但如果要考到99分，就要付出極大的努力。

邊際效益遞減是人生的常態(tài)，行業(yè)最后剩下的人都是熬下來的人。

對商業(yè)評論這行而言，熬下來需要一個螺旋上升的邏輯——你必須要先有作品，才會有更牛逼的人愿意陪你聊，你才會有更牛逼的作品，然后進入了正態(tài)螺旋向上的軌道中。但絕大多數(shù)的人都做不到這點，因為邊際效益遞減。

4.構(gòu)建信息與價值的交換體系

我們必須要接受一個事實：沒有人有空陪你每天聊天，如果他跟你沒有什么血緣關(guān)系，那他一定是想要完成信息和價值的交換。

所以我一直認為，狐朋狗友可能是真朋友，而那些你每天在CBD見的人未必是真朋友。

狐朋狗友聊的東西沒什么信息增量，但還能天天在一起聊天、吃飯，那就是真朋友。

而剩下的大多數(shù)人，不管你愿不愿意承認，不論你認為對方如何，如果你跟他見面三次都沒有信息交換，他是不會再跟你見面的。

跟別人交往的時候，你要給對方提供信息增量，并且要完成信息交換，這樣的關(guān)系才能是長久的。

5.克服成見

你所理解的世界，只是這個世界中極小的一部分。舉幾個例子。

① 河北保定垃圾回收

垃圾回收是河北保定一個很大的產(chǎn)業(yè)，為什么河北保定的垃圾回收最牛逼？

很多人可能會從地理位置、產(chǎn)業(yè)邏輯等等和你分析。

但事實上，河北保定從清朝就開始收廢品了——當(dāng)時幾個村子吃不飽，就去京城附近收廢品，慢慢地做到今天已經(jīng)一兩百年了。

所以在中國，有大量的產(chǎn)業(yè)是沒有所謂賽道論的，這與學(xué)校課本上所教的完全不一樣。

② 給白酒企業(yè)定價

中國的高檔白酒企業(yè)的價值估算，其實就是算它有多少白酒庫存。

比如郎酒還沒有上市，但是可以根據(jù)它的窖藏酒推算出它的價值底線，在這個基礎(chǔ)上，加上品牌力、渠道力等其他因素，就能知道它的估值范圍。

很多人動不動說要做一個新的酒顛覆誰誰誰，但是連別人基本的估值邏輯都沒有看明白。

這是不科學(xué)的。

所以說，想要克服成見，就要知道，你理解的那一部分只是這個世界中很小的一部分。

每一個行業(yè)都有一個細分認知，你必須是這個行業(yè)里的人才會懂。對于行業(yè)外的人來說，也許顯而易見，但是他永遠都理解不了。

6.理解大邏輯、小邏輯和局部邏輯

你要明白這個世界上有大邏輯、小邏輯和局部邏輯之分。

以房地產(chǎn)舉例。大邏輯上，你不能因為宏觀的房地產(chǎn)邏輯就判斷某個區(qū)域市場一定是跌或一定是漲，即使區(qū)域市場的均價是跌的，板塊市場依然可能是漲的。（比如全國均價-上海均價-上海寶山-上海寶山大場鎮(zhèn)-大場鎮(zhèn)的某個樓盤）另外必須強調(diào)，此處只是舉例，不做任何投資建議，同時堅持房住不炒。

也不要去相信那些表面上的邏輯，要看到下面更底層的邏輯。

比如說老干媽為什么成功？是因為更好吃嗎？這些都是表面上的邏輯。

更底層的真相是，老干媽當(dāng)時的店就在高速公路收費站，全中國來來往往大量的卡車司機都在用她的辣醬吃飯，慢慢地口碑就被散播開，加上價格親民、時代的機遇等因素，就做成了一個很厲害的品牌。

而老干媽最初開始做辣醬的時候，并沒有考慮過控制價格、控制供應(yīng)鏈等，對當(dāng)時的她來說，這只是一種營生的方法，是在做的過程里，才開始慢慢考慮貨源、標準的。

7.不要用過去的邏輯理解現(xiàn)在

一個成熟的人是不會喜歡炫耀自己很有知識的，而往往有大量的人困在這里，喜歡跟別人吹噓那些沒有用的東西。

我們一定要明白，我們知道的大部分東西都沒什么用，畢竟知道這些東西的人太多了，但為什么成功的就那么幾個？

因為知道不代表能把它轉(zhuǎn)化成一個具體的東西。你知道的東西可能現(xiàn)在沒有用，在未來可能更沒有用。

比如過去的管理體系是基于員工想要被激勵，想要得到一些你所提供的東西而搭建的。

但你永遠不能激勵一群并不想被激勵的人。

而未來，人變了，所以管理者和員工的關(guān)系不再是簡單的管理，而是需要去仔細甄別的。

所以不要再用過去十年的邏輯來理解現(xiàn)在。

過去的十年，是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年，憑空出現(xiàn)了一個全新的領(lǐng)域，所以我們可以在這個空白、快速、增量的市場里去做電商、去搶賽道、去搶用戶。

但你不能用這十年的邏輯去指導(dǎo)你的孩子、你的員工，試圖讓他們復(fù)制你的成功，這是錯誤的。

8.不要沉迷圈子

不要沉迷于任何一個圈子，哪怕這個圈子很高端。

每一個圈子都有它自己的傲慢與偏見。

比如做實業(yè)的人和做互聯(lián)網(wǎng)的人，他們理解世界的方式是不一樣的，但誰是對的呢？這是無法評判的。

比如總會有特定的群體形成了某一些特定的、封閉的小圈子，內(nèi)部直接把某些資源控制住。這也是錯的。

因為你很有可能被別人用另外一種巧妙的方式翻盤。

所有人剛起家的時候都是一窮二白的，你對這個世界沒什么偏見，你會觸類旁通。

一旦你認定在自己圈子內(nèi)做的才是正宗，后面的其他人都不正宗，那你就開始走下坡路了。

9.交叉驗證信息

任何一個產(chǎn)業(yè)能做大，都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈條。比如我在產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個環(huán)節(jié)都有很多朋友，所以我能不斷交叉驗證自己所得到的某一個結(jié)論是不是真的。

我從來不在互聯(lián)網(wǎng)上搜索。因為在互聯(lián)網(wǎng)上，你只能搜到你想搜到的東西，你搜到的內(nèi)容只能映射出你的想法。

比如有一個老板說，這個月增長了100%。怎么判斷真?zhèn)文兀?/p>

先找到他的供貨商，了解它的原材料是從哪里采購的，有沒有進貨量，原材料采購量有沒有上升，然后看它的出貨量。

大公司一般不會直接告訴你出貨量，但你可以找到他的物流公司，了解物流公司的業(yè)務(wù)情況，以此用邏輯倒推出這家公司的出貨情況。

也不要天真地向公司的董事長問經(jīng)營情況，沒有一位董事長會告訴你公司不行了。

不要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索商業(yè)洞察，要不斷和產(chǎn)業(yè)鏈條上不同的人交叉驗證信息，才能避免只洞察到別人想讓你洞察到的假象。

所以商業(yè)洞察的工作成本是很高的，而不是很多人認為的那樣沒有成本。

首先，我需要一個成體系的研究員團隊做廣泛的研究。這里不僅有研究員，還要有培養(yǎng)研究員的體系。

其次，你要用大量的時間和精力去跟產(chǎn)業(yè)里主流公司、頭部公司和供應(yīng)鏈公司的關(guān)鍵人成為朋友。

朋友不是簡單的認識或者加過微信，而是他必須愿意跟你說一部分的真話，愿意跟你交流一些真相和真知灼見，并且你們之間的對話是平等對話，是能反擊，是能互動的。

10.要花真金白銀

你必須要花真金白銀，才能學(xué)習(xí)到很多東西。

這個世界上最先理解到白酒投資價值的一定是天天宴請的人，只有他才會發(fā)現(xiàn)原來這么貴的東西是有人買的。

10個基金每個投100元這樣的操作方式，是不可能讓你搞明白股市真相的，因為這點錢所帶來的體感沒辦法讓你把它當(dāng)做一件很重要的事情。

很多人理解炒股就是高拋低吸，但你只能做到偶然高拋偶然低吸，你做不到永遠高拋低吸。

影響市場的決定因素甚至有幾百條，但最終老手都在市場里會磨出第六感。

11.進行社交性投資

年輕人一定要明白，在你職業(yè)生涯的早期，你再怎么省下的錢，都不是你的主升浪，都只是你生命中非常小的一筆財富，你只有堅定不移地相信你未來能賺到大量的錢，你才能夠相信“千金散盡還復(fù)來”。

當(dāng)你年收入沒有達到百萬之前，盡量讓你的社交性投資不少于30-40%。

我大學(xué)的時候，打了好幾份工，把打工賺到的錢都用來請人吃飯，向他們請教問題。

請的人都是我當(dāng)時認為最厲害的人，吃的是我當(dāng)時認為很貴的餐廳，還給他們帶伴手禮，讓他們不好意思不回答我的問題，之后逐漸形成一定的信息交換，慢慢地我就能掌握一些核心的信息。

12.尊重常識

很多人不尊重常識。比如認為互聯(lián)網(wǎng)能顛覆一切、認為大力出奇跡、認為我就能跟別人做得不一樣、認為好運會永遠砸到他身上。

我服務(wù)過幾千家企業(yè)，總結(jié)了不同階段老板的肖像庫。

我發(fā)現(xiàn)最難服務(wù)的是暴富型老板，因為他不尊重常識，因為他當(dāng)年就是靠著幾把大的博弈或者一個好的機遇發(fā)家的，所以他始終堅信自己還能再搞一把大的。

當(dāng)你不尊重常識，做生意永遠博一把，就沒有員工愿意跟你走很多年，也永遠留不住職業(yè)經(jīng)理人。

職業(yè)經(jīng)理人在互相信任的前提下，給予彼此一定的時間周期，是可以很好地完成一個目標的。

但暴富型老板往往不給足夠的時間就輕松做出判斷，認為做不好是人的問題，馬上換人，這樣是不可能做成事情的。

所以，不能一直陷在當(dāng)年的邏輯里去看當(dāng)下的市場，一定要尊重常識。

二、怎么評價自己目前的成果？

1.抓住當(dāng)下的機遇

客觀地說，我覺得自己是運氣好，因為我一直有正向反饋。

如果我做了十年，還沒人愿意見我，我不相信我還能繼續(xù)做下去的。

我覺得我一直能夠抓住一些時間點，完成那一階段的任務(wù)。你抓住了那些波段，在那些波段有所收獲，你慢慢做久了，就會變成長期主義。

我認為：長期主義是做出來的人回過頭來解釋自己的特權(quán)。

對于剛起步的人來說，就是要抓住此時此刻的機遇——先做，做久了，你才能構(gòu)建長期主義的邏輯框架。

你做不久，你的員工工資不知道怎么發(fā)，還要說長期主義，這是很扯淡的。

2010年，我就開始做微博，是第一代的頭部微博大V。

2013年，我轉(zhuǎn)型微信，當(dāng)時的訂閱號不折疊，打開率高達90%。

2014年，我開始做原創(chuàng)；2015年，我開始賣課做知識付費，還上過央視的焦點訪談。也是這兩年，我的思路從踩熱點往品牌思路轉(zhuǎn)變。

2016年，我做課程組建公司，用自己三分之一的本錢投資了一些實業(yè)，盡管賠了，但知道自己的邊界在哪里，做了深刻的總結(jié)，也積累了很多資源。

2017-2018年是微信公眾號的末端，但我抓住了深度自媒體的機會。當(dāng)時顏值類的自媒體都在轉(zhuǎn)向視頻生態(tài)，因為視頻的畫面沖擊更強。

而我認為，具象的媒體一定會向更快速的媒體展現(xiàn)形式轉(zhuǎn)移，但是抽象的媒體沒有太多競爭，如果你能夠投入重資去組建一個完善的團隊，其實跟你競爭的人不多，因為你不是和千萬個公眾號競爭，只是和十幾家同行競爭。

2.加倍的努力

2018年上半年，我融到一筆錢，避開了下半年的資本寒冬，挺過了最初的階段，在2018年10月出現(xiàn)了第一篇爆款文章《藏在縣城的萬億生意》，實現(xiàn)了盈利。

爆款出現(xiàn)之后的很長一段時間里，我都逼迫自己比過去更努力，因為我不想被別人認為只是自己運氣好，所以就要付出加倍的努力。

我見了市面上所有想見和能見的頭部企業(yè)，行程從早上6點出門一直排到晚上12點。

回過頭來看，是那一段時間構(gòu)筑了我的護城河，而不是那篇爆款，爆款只是一個起因。

事實上，那段時間我們做了大量的爆款，我也始終都在一線奔波，高密集度地擁抱新生企業(yè)，相信那些不被相信的企業(yè)，相信那些別人不敢碰的模式。

從我的角度思考，年輕人出頭的辦法就是愛拼才會贏，年輕人是無法趕上老經(jīng)濟的，所以只有相信新經(jīng)濟。

現(xiàn)在很多當(dāng)時不被認可的企業(yè)已經(jīng)成為超頭部，這時你再去找他，他看你的維度和立場就不同了。

3.徹底放下

過去，作為一個知識博主或者說作家，大家更傾向于把自己包裝成一個絕對正確的形象，不能讓別人知道你失敗過。

而我在B站的第一條爆款視頻，就是講自己開店怎么倒閉的。

然后我發(fā)現(xiàn)，能擊中當(dāng)下年輕人的，不是我見過上千位老板，不是我服務(wù)過上千個上市公司，因為這些和他們沒關(guān)系，而是眼前這個人真有意思，他遇到過的事情和我很相似，甚至比我還慘。

這里的方法論其實很簡單，每個人都能說一些正確的廢話：拍視頻，你就得更有意思，就要放下身段，就要接地氣。

但要做到徹底放下是很難的。

我已經(jīng)一年多沒有穿西裝了，我的直播間現(xiàn)在書也越來越少，反而會放一些潮玩、樂高、滑板等等。不是我不見客戶或不愛看書，而是要從心態(tài)上徹底年輕化。

你要放棄過去取得的微不足道的成績，要完完全全地去擁抱新事物，不要光喊口號，要真正地融入大家。

所以我認為，我們在B站的成功，是一次心態(tài)上的重大調(diào)整，以及自我外延的拓展。

事實上，我們早期的視頻還是比較端著的。

或許再過五年，B站的用戶老了，可能會出現(xiàn)一個C站。同樣的，你要忘記自己曾經(jīng)取得的成就，你才能夠真正的擁抱他們，真正地融入大家。

新媒體已經(jīng)發(fā)展到了古典時期，大量的公司已經(jīng)被篩選掉并且沒有堅持下去。

筆記俠這個團隊很獨特，有自己的堅持以及一些不完全由金錢和物質(zhì)來衡量的信念。

我們團隊平時跟筆記俠團隊有很多接觸，所以我覺得筆記俠團隊本身很正氣，這是當(dāng)下時代很難得的品質(zhì)。

筆記俠做了那么多年，沉淀出了自己的體系、方法和價值觀，這就是筆記俠的護城河。

很多投資人理解的護城河是一種硬邦邦的存在。

但還有一種護城河，叫做那個團隊本身跟別人不一樣，以及那一群人想做的事情跟別人不一樣，所以他才能把一個生意做久了。

一個做了很久很久很久的生意，自然就成為了事業(yè)。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。