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“零售業(yè)恨我沒(méi)用，窮人恨地主也沒(méi)用；即使你把地主殺了，也變不成富豪。我很遺憾地告訴大家，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到的打擊只是剛剛開(kāi)始，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代要來(lái)臨了！” 其實(shí)這套新經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是合伙的時(shí)代，不管你信或者不信，未來(lái)沒(méi)有人會(huì)愿意一直給別人打工，傳統(tǒng)的雇傭制已經(jīng)被淘汰，企業(yè)下一輪的角逐，將是合伙模式的全面比拼。如今很多行業(yè)大佬，像百果園、九毛九、麥當(dāng)勞、德佑等等，都是靠合伙模式強(qiáng)勢(shì)逆襲。具體怎么操作呢？ 就比如德佑地產(chǎn)，他的母公司鏈家用了 20 年才開(kāi) 1 萬(wàn)家店，但德佑只用了不到兩年就狂開(kāi) 1 萬(wàn)家店，平均一天開(kāi)20家店，擴(kuò)張速度就像開(kāi)了掛一樣，那德佑憑啥裂變的速度如此之快？ 其實(shí)德佑的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也是一步一步踩坑踩出來(lái)的，德佑在創(chuàng)業(yè)期采用的是傳統(tǒng)的重資產(chǎn)擴(kuò)張方式，老板自己投錢(qián)、投人工，一家一家開(kāi)門(mén)店，擴(kuò)張速度慢，而且風(fēng)險(xiǎn)很大；而且呢基層經(jīng)理根本留不住，留住的員工激不活； 實(shí)在沒(méi)辦法，德佑決定，跟員工合伙，沒(méi)想到居然實(shí)現(xiàn)絕地翻盤(pán)，員工紛紛爭(zhēng)著搶著給他投錢(qián)，幫他開(kāi)店，甚至連同行的員工也都紛紛跳槽，加入德佑的合伙人計(jì)劃，咋做到的呢？ 首先，德佑跟老店中優(yōu)秀的店長(zhǎng)們說(shuō)，你們來(lái)參加公司的培訓(xùn)和考核，通過(guò)后，公司會(huì)給你該店30% 的分紅，門(mén)店以后都由你來(lái)主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，公司不做過(guò)多的干預(yù)。 但這些分紅并不是白給你的，公司事先會(huì)跟你商量約定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，達(dá)成之后，你就可以拿到分紅，這就相當(dāng)于雙向約束，讓店長(zhǎng)不能混日子到月底躺著分紅，必須要竭盡全力、想方設(shè)法把門(mén)店經(jīng)營(yíng)好。這也套機(jī)制一落地，整個(gè)公司的氛圍立刻都活了，店長(zhǎng)們既有壓力，也有動(dòng)力，沖業(yè)績(jī)。 老門(mén)店雖然激活了，那如何實(shí)現(xiàn)新門(mén)店快速裂變呢？德佑還創(chuàng)新出了一套師徒制，它跟老店長(zhǎng)們說(shuō)：你們門(mén)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的很穩(wěn)定了，想不想賺更多錢(qián)呢？ 那你就去培養(yǎng)新店長(zhǎng)，等新店長(zhǎng)們成長(zhǎng)起來(lái)，你就可以跟公司合開(kāi)新店，公司投資70%，老店長(zhǎng)只用出30%，然后你把最厲害的新店長(zhǎng)派到新店去經(jīng)營(yíng)。 新店實(shí)現(xiàn)盈利之后，利潤(rùn)的70%由老店長(zhǎng)和公司按比例分配，利潤(rùn)的30%歸新店長(zhǎng)。 比如說(shuō)新店今年賺了 100 萬(wàn)，那么新店店長(zhǎng)先拿走 30 萬(wàn)，剩下的 70 萬(wàn)，老店長(zhǎng)投資了 70 萬(wàn)的30%，你今年分紅21萬(wàn)；剩余 70 萬(wàn)的70%，也就是49萬(wàn)歸公司。 那新店長(zhǎng)一定會(huì)全力以赴的去經(jīng)營(yíng)門(mén)店，老店長(zhǎng)也會(huì)不遺余力的把經(jīng)驗(yàn)全傳授給新店長(zhǎng)。 所以，你想，新店長(zhǎng)會(huì)不會(huì)繼續(xù)培養(yǎng)徒弟，去投資新店？肯定會(huì)，所以一生二，二生三，三生萬(wàn)物，瞬間就在全國(guó)鋪開(kāi)，這就是“投人不投己，培養(yǎng)新經(jīng)理”。 德佑靠這套合伙模式，不僅激活了團(tuán)隊(duì)的潛力，降低公司的管理難度，還實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)擴(kuò)張，低風(fēng)險(xiǎn)搶占市場(chǎng)。 不僅是德佑，很多今天厲害的企業(yè)，都是在落地合伙制后，奇跡出現(xiàn)了！ 比如韓都衣舍連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一； 碧桂園3年逆襲成中國(guó)地產(chǎn)第一； 喜家德7年把餃子賣(mài)成全國(guó)第一等等， 不管你是開(kāi)公司、開(kāi)連鎖、開(kāi)工廠，所有公司都可以用合伙模式，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。 如果你想在公司里落地，你可以這樣做： 首先：每開(kāi)一家門(mén)店，公司投70%，合伙人投30%； 其次：當(dāng)門(mén)店實(shí)現(xiàn)盈利后，公司分70%，合伙人分30%； 同時(shí)呢，公司要對(duì)門(mén)店有培養(yǎng)人才的要求，每年必須培養(yǎng)一名新店長(zhǎng)，當(dāng)然不是白培養(yǎng)，等新店長(zhǎng)開(kāi)了新店，老店不用投錢(qián)，就可以在新店享有10%的分紅。 最后：如果你不干了想退出，門(mén)店沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)退出，是不退或者少退本金的；門(mén)店盈利后退出，一次性給你當(dāng)年分紅的三倍。 如果你覺(jué)得有收獲，你可以入手“中國(guó)轉(zhuǎn)型互聯(lián)化十大企業(yè)家”陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營(yíng)，本文干貨選自此書(shū)。 里面不僅講解了把員工變合伙人的創(chuàng)客合伙模式，還深度剖析了如何在投資之前先回本的事業(yè)合伙模式；如何把消費(fèi)者變成分銷(xiāo)商的渠道合伙模式；如何讓顧客瘋狂轉(zhuǎn)介紹的代言合伙模式； 所以方法很多，老板們千萬(wàn)不要再局限于，用自己的人錢(qián)資源做公司，可能干到老，公司都很難長(zhǎng)大。你必須要把公司變成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓員工、客戶(hù)甚至同行到你的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，才可能真正大福大貴，否則最多奔小康！    |
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