鬼谷子說(shuō)：假如你要影響一個(gè)人，要他聽(tīng)你從你的道理，首先你要操控到他的情緒。否則的話，你永遠(yuǎn)不知道他的大腦指引他走向什么方向！

人是情感動(dòng)物，人的一切行為都以情緒為先導(dǎo)。換句話說(shuō)，你先有了某種情緒，然后這種情緒刺激下，你才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)想法，有了想法才會(huì)采取一個(gè)行為。就好像你先感到饑餓，有了饑餓的情緒，才會(huì)想吃東西，然后才推動(dòng)你去找東西吃。但心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人這種情緒刺激模式會(huì)帶來(lái)一個(gè)大大到漏洞，會(huì)被人所利用。這個(gè)漏洞就是：一個(gè)人會(huì)因?yàn)榍榫w不同，導(dǎo)致對(duì)同一件事情會(huì)產(chǎn)生不同的看法。

心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：讓一批人去看恐怖片，另一批人去看愛(ài)情片。這些人看完影片之后，都去到一家挺貴的餐廳吃飯，然后心理學(xué)家調(diào)查他們對(duì)這家餐廳飯菜的看法。結(jié)果，之前看了恐怖片的人說(shuō)：“這家餐廳的飯菜很好吃，雖然貴一點(diǎn)，但物超所值。”而之前看了愛(ài)情片的人則反應(yīng)：“這家餐廳的飯菜不好吃，根本就一般般，完全不值這個(gè)價(jià)。”

同一家餐廳同一樣的菜，為什么會(huì)產(chǎn)生兩種看法上的差異呢？因?yàn)榭植榔蛺?ài)情片會(huì)刺激人們產(chǎn)生不同的情緒。剛看完恐怖片的人，有緊張，恐懼，害怕的情緒，急需要食物的安慰，這時(shí)候吃什么都覺(jué)得好吃。而看愛(ài)情片則是很甜蜜，平和的情緒，這種情況下對(duì)食物就比較挑剔。

所以說(shuō)，情緒會(huì)影響你對(duì)一件事的看法，這就是大腦的漏洞。其實(shí)每一個(gè)人都有體會(huì)，比如：當(dāng)你高興開(kāi)心的時(shí)候，你看什么東西都覺(jué)得美好，舒服，窗外的麻雀叫都覺(jué)得很悅耳；而你憤怒的時(shí)候，無(wú)論看啥東西都很不爽，這時(shí)候聽(tīng)到麻雀叫，你會(huì)覺(jué)得這是噪音。你現(xiàn)在知道了這個(gè)道理，但你知道怎么使用嗎？我們來(lái)看看謀略大師的操作。

如果評(píng)選秦國(guó)最有功績(jī)的宰相，幫助秦始皇一統(tǒng)天下的李斯即使不是第一，也排第二。但秋毫有時(shí)候想，假若李斯不是遇到秦始皇這樣的千古明君，換一個(gè)平庸的君主，他還能牢牢把握宰相的位置那么多年嗎？從他和趙高的交手來(lái)看，論玩權(quán)謀，李斯則完全不夠看。論治國(guó)，趙高差李斯十萬(wàn)八千里，論權(quán)謀，李斯跟趙高完全不在一個(gè)水平上，趙高像大學(xué)畢業(yè)生，而李斯倒像個(gè)小學(xué)生。

趙高雖然是個(gè)令人不恥的小人，但其在謀略的認(rèn)識(shí)上卻有可取之處。謀略是沒(méi)有高尚卑鄙的，就像武功一樣，好人用之則做好事，壞人用之則做壞事。今天我們就學(xué)學(xué)趙高的手段，生活中遇到小人也能防備一二。話說(shuō)從頭，趙高得到皇帝胡亥重用，掌控權(quán)柄后，胡作非為，還鼓動(dòng)胡亥隱藏深宮里面，不出去見(jiàn)大臣。這引起丞相李斯的不滿，李斯德高望重，手握軍政大權(quán)，連皇帝也懼怕三分，所以趙高對(duì)李斯很忌憚。

為了搬掉李斯這個(gè)絆腳石，趙高出手了。趙高親自去見(jiàn)李斯，對(duì)他講：關(guān)東地區(qū)陳勝吳廣這些人紛紛叛亂，皇帝卻忙著享樂(lè)，修建阿房宮這樣的大工程。我地位卑賤，想勸諫卻不敢說(shuō)話。你是宰相，這種事你應(yīng)該發(fā)聲呀。

小編總結(jié)：故事結(jié)束，你明白小人是如何利用情緒了嗎？假如有人故意激發(fā)你的情緒，你一定要謹(jǐn)慎的考慮，你的情緒有沒(méi)有影響到你的判斷。對(duì)方是不是故意刺激你的情緒呢？這是你情緒的陷阱，一定小心謹(jǐn)慎，否則很容易被算計(jì)。記住，情緒會(huì)決定人對(duì)一件事情的看法。