訪談嘉賓介紹：

蒙娜，水族，中共黨員，出生于貴州省黔南布依族苗族自治州都勻市歸蘭水族鄉(xiāng)。畢業(yè)于貴州師范大學(xué)，本科學(xué)士學(xué)位。榮獲過(guò)國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國(guó)家級(jí)立項(xiàng)一項(xiàng)、甲等獎(jiǎng)學(xué)金、丙等獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生干部、校三好學(xué)生、校優(yōu)秀學(xué)生、校優(yōu)秀團(tuán)員、校征文比賽二等獎(jiǎng)、校營(yíng)銷大賽二等獎(jiǎng)、十佳文明學(xué)子、征文比賽三等獎(jiǎng)、“讀書月”活動(dòng)一等獎(jiǎng)。

擔(dān)任過(guò)學(xué)院黨建工作中心干事，專門負(fù)責(zé)學(xué)院黨建活動(dòng)工作；兼職鑫建檢測(cè)公司兼職整理資料，核對(duì)工程數(shù)據(jù)；并利用假期學(xué)習(xí)獲取駕駛證。2019年2月-2019年10月，在奉合村委會(huì)擔(dān)任村文書一職。

返鄉(xiāng)后，自籌資金和2個(gè)合作伙伴帶領(lǐng)寨子里的老百姓在合心村完成60余畝崖壁仿野生鐵皮石斛種植。帶動(dòng)農(nóng)戶15戶，貧困戶5戶。6月份在都勻市文峰公園門口開設(shè)第一家毛尖茶葉和石斛保健品專賣店，7月中旬第二家合作專賣店（龍里店）開始裝修。預(yù)計(jì)7月底開始試運(yùn)營(yíng)。

對(duì)話“石斛妹子”：

問(wèn)：為什么會(huì)放棄城市不錯(cuò)的工作和舒適的生活，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)？

答：走得再遠(yuǎn)，總想回頭看看家在的地方，與其晚點(diǎn)回來(lái)，還不如早點(diǎn)回來(lái)，哪怕失敗了，還有時(shí)間重頭再來(lái)。

問(wèn)：為什么會(huì)選擇種植石斛，作為主要的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

答：家鄉(xiāng)到處都是山，森林特別多，利用林下來(lái)種植石斛，也算是充分自然資源，因地制宜發(fā)展地方發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

問(wèn)：石斛種植有哪些技術(shù)要求呢？

答：環(huán)境、水源、空氣、品種選擇等等

問(wèn)：你是想怎么樣解決石斛種植技術(shù)問(wèn)題？

答：石斛種植看似簡(jiǎn)單，但是要想種好，還是需要有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，目前我們跟幾個(gè)專家建立合作，種植石斛的技術(shù)問(wèn)題自然就解決了。

問(wèn)：你家的石斛有什么與眾不同的地方？

答：品種是紅桿軟腳鐵皮石斛，纖維含量低可以整株使用，膠質(zhì)含量高口感好。富含多糖、葡萄糖、石斛堿等多種人體所需的微量元素。是珍稀藥材又是一味不可多得的保健品，久服輕身延年，到目前尚未發(fā)現(xiàn)副作用、產(chǎn)品安全性好。石斛長(zhǎng)在石頭上，微量元素含量要超過(guò)普通種植。

問(wèn)：石斛之外，你還有發(fā)展哪些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目？出于怎么樣考慮？

答：中藥材收購(gòu)，解決貴州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品大銷路痛點(diǎn)問(wèn)題。

問(wèn)：作為年輕人，怎么樣看待新媒體在農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)揮的作用？你自己是否有 進(jìn)行一些嘗試？

答：新媒體為好的農(nóng)產(chǎn)品走出大山提供了一條更加直接有效的渠道，所以目前也在學(xué)習(xí)，完善自己企業(yè)的抖音平臺(tái)

問(wèn)：你作為一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者，怎么樣看待返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，女性創(chuàng)業(yè)有哪些優(yōu)劣勢(shì)？

答：女性在社會(huì)結(jié)構(gòu)中，有著不一樣的社會(huì)分工，需要承擔(dān)更多家庭的工作。所以女性創(chuàng)業(yè)，在時(shí)間方面需要更好地分配。

問(wèn)：作為一名新農(nóng)人，你是怎么樣通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的，可否舉例說(shuō)明？

答：鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁計(jì)劃、高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)、基地考察

問(wèn)：做農(nóng)業(yè)的人普遍現(xiàn)象是重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，卻忽視農(nóng)產(chǎn)品品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷，你怎么樣看待這個(gè)問(wèn)題，有哪些具體措施？

答：云貴川自古以來(lái)以其中藥材寶庫(kù)出名，以道地藥材建立品牌具有長(zhǎng)久發(fā)展的意義和可行性。商標(biāo)以地方代表性加上文化意義，結(jié)合政府未來(lái)發(fā)展旅游為特色。取名為（歸蘭香）歸去來(lái)兮，田園將蕪胡不歸。萬(wàn)本歸源，健康為本。具有其意義。品牌建設(shè)，規(guī)范藥材品質(zhì)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本和拓展格局。

道地藥材，品質(zhì)高，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ?，但是也有其?guī)模受限，產(chǎn)能不足，氣候條件等約束。產(chǎn)品定價(jià)按其所需，化整為零。采取市場(chǎng)接受能力，按份采購(gòu)方式。5000一斤的仿野生石斛花精片半年度使用量為一斤，按天為28元每天。單盒價(jià)格設(shè)定198元。方便入手，見效回頭。具有大數(shù)據(jù)長(zhǎng)期發(fā)展的能力。

農(nóng)產(chǎn)品品牌非常重要，可以讓產(chǎn)品賣出更好的價(jià)錢，同時(shí)建立更有粘性的關(guān)系。

營(yíng)銷策略：

1. 發(fā)展、引用地方道地藥材和產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。線上線下一體化營(yíng)銷組合。線上：與阿里巴巴等多家線上現(xiàn)有平臺(tái)采取企業(yè)用戶模式，結(jié)合快遞資源，戶捷派送資源（美團(tuán)、攜程、閃送、快腿等）展開目標(biāo)終端推廣與合作。線下與合作專賣店、特色經(jīng)營(yíng)店、茶飲品經(jīng)銷商合作。

2. 橫向多元化合作，共同利用各自現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)提高市場(chǎng)占有率。

3. 以縣市為單位劃分代理、開設(shè)連鎖合作專賣店，打造品牌，引導(dǎo)消費(fèi)。

4. 引進(jìn)直銷團(tuán)隊(duì)，采用特種作戰(zhàn)模式，協(xié)助各店銷售，爭(zhēng)取做到月月開門紅。

5. 根據(jù)線上線下的可行性，為不同的客戶定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景更加豐富。

促銷原則：

采用長(zhǎng)久發(fā)展的合理定價(jià)機(jī)制。以可行性產(chǎn)區(qū)全生產(chǎn)產(chǎn)能為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)擴(kuò)大需求定價(jià)。產(chǎn)品讓利虧本，有送不打折。贈(zèng)送把未來(lái)明星型產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)金牛產(chǎn)品進(jìn)行組合讓利推廣，實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣組合并進(jìn)。企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有以瘦狗為主的不合理現(xiàn)象。

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，原產(chǎn)區(qū)形成，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，一二產(chǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，來(lái)促進(jìn)三產(chǎn)增值增效。未來(lái)能夠形成交易集散中心，讓農(nóng)戶更好把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

問(wèn)：對(duì)于未來(lái)，你有什么樣的規(guī)劃？

答：希望團(tuán)隊(duì)建設(shè)50萬(wàn)。產(chǎn)品粗生產(chǎn)128萬(wàn)。三家專賣店入股資金30萬(wàn)。兩年內(nèi)基地?cái)U(kuò)建226萬(wàn)元。種出中國(guó)最好的鐵皮石斛，做石斛行業(yè)的百年老店。