有個做蔬菜生意的老板請我吃飯，恰好兒子放假，我于是帶著他去參加飯局，讓他長長見識。去的路上，我問他，如果給你一百萬，你會做什么生意，他說開個燒烤店。我說，這個季節(jié)性太強，而且客戶的覆蓋面不廣，生意做不大。兒子反問我，100萬能干啥，錢太少。我說，那就放開思維想，不要受資源約束，你想做什么。他說，開超市。我說這個需要極強的管理能力，競爭能力，稍有疏忽就賠錢。我說，你的思維還太窄，只能看到你能看到的生意，以后要多讀書，才能看到別人看不到的生意。你能看到的生意，都是經(jīng)過充分競爭的，作為初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是非常不合適的。

一會兒，吃飯的時候，你問問請咱們吃飯的這個朋友，他是做什么生意并取得成功的，回來的路上，你給我說說你的想法。吃飯的時候，我順勢引導(dǎo)孩子請教這個老板講講創(chuàng)業(yè)史，在酒精的刺激下，大家相談甚歡。回來的路上，兒子給我描述，我這個朋友是種菜發(fā)現(xiàn)沒有販賣菜賺錢，然后就攢錢買了一輛運輸車，自己販賣，然后逐步的進(jìn)入市場，搞批發(fā)，后來又自己給農(nóng)民訂單式采購，做大的。

我問他，你對這個生意有什么看法，他說，這個太辛苦了，盡管賺錢，但是起早貪黑，而且腐爛風(fēng)險也大。我說，你理解的有點意思，其實生意的模式很多種，但是說來說去就三個。

首先是，成熟行業(yè)，這類行業(yè)經(jīng)過充分的競爭，沒有什么秘密。你目光所看到的各種店，和日常生活所接觸的商品行業(yè)都是如此，這類行業(yè)沒有暴利，只能依靠起早貪黑的勤奮，不斷的對自己，對員工，對上下游合作伙伴壓榨，只有通過這類壓榨才能獲取相應(yīng)的利潤。這是做辛苦的創(chuàng)業(yè)方式，因為直接面對消費者，稍有不慎，就會被投訴，得不償失，身心俱疲。普通人玩得多。

其次是，資源行業(yè)，這類行業(yè)背后依靠的不是辛苦努力，而是應(yīng)酬關(guān)系。因為資源被掌控在少數(shù)人手里，這類生意主要的就是公關(guān)工作，吃喝應(yīng)酬，迎來送往，逢迎拍馬。因為很多人對于這類的應(yīng)酬喝酒深惡痛絕，尤其是送禮跪舔，不少人不適應(yīng)，覺得有失尊嚴(yán)，而且經(jīng)常有官商勾結(jié)的風(fēng)險。應(yīng)酬是大多數(shù)底層的短板。這類行業(yè)基本上都是江湖派在做，很多人見到的發(fā)財?shù)亩际沁@類老板。

最后是，新興行業(yè)。這類行業(yè)沒有規(guī)則，競爭不充分，屬于泥沙俱下的行業(yè)。有騙子，也有風(fēng)險投資家，這背后大家都是有一個特點，就是敢吹牛，敢冒險。不吹牛拉不來投資，吸引不到大家參與。不敢冒險，就無法在沒有規(guī)則限制下，適應(yīng)弱肉強食的環(huán)境。這類人，幾乎行走在破產(chǎn)的邊緣，因為新興行業(yè)的成功率真的很低，要么找到投資人，要么圈老百姓的錢。學(xué)院派玩的多。

我問兒子，你現(xiàn)在如果在這三類模式中創(chuàng)業(yè)，你會選擇哪種。他說，成熟行業(yè)太累，個人能力要求比較強。新興行業(yè)，賺錢多，但是風(fēng)險太大。只有資源類的行業(yè)最好，天天喝酒應(yīng)酬，對身體不好。我說，你看到的只是表象，關(guān)鍵是構(gòu)建利益聯(lián)盟，自己做好別人的白手套，這才是本質(zhì)。而權(quán)謀就是做這類生意的手段。懂得權(quán)謀就能夠精通資源管理者的心理，就能夠采用合適的手段和行動，讓他們合作，最終轉(zhuǎn)化為我們的收入。

我問兒子，你現(xiàn)在還想開火鍋店和超市嗎？兒子說，成熟行業(yè)是搞定事，新興行業(yè)是搞定錢，而資源行業(yè)是搞定人，你研究的權(quán)謀就是如何搞定人的吧？我說對了，盡管你這個觀點以偏概全，但是很到位，這個世界，所有的東西都是人控制的，只有搞定人，什么都搞定了。

其實這個世界就是這三種經(jīng)濟(jì)模式，要么靠壓榨，要么靠忽悠，要么靠壟斷。這才是經(jīng)濟(jì)的真相，不過我這些話沒有個孩子說，他還太小，有些東西還是慢慢灌輸。飯要一口口的吃，教育也要一點點的灌輸。步子太大容易扯到蛋。呵呵。