【原】駱?biāo)嚕簽槭裁匆蛟靷€(gè)人品牌1.0？

駱?biāo)?7639109 2022-06-22 發(fā)布于浙江

展開全文

第372篇

分享8年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)和品牌服務(wù)心得

是不是覺得生意好像越來越難做了？越來越難做的生意還在后面，粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代你有一定粉絲量你的生意一定會(huì)比別人好

如果沒有什么粉絲，那就一定要提升產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，以后非專家人設(shè)的生意將會(huì)更難做

你沒有產(chǎn)品附加值服務(wù)，客戶選擇渠道太多，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，你就沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力

如果是賣護(hù)膚類，除了賣產(chǎn)品外還應(yīng)該有個(gè)護(hù)膚美導(dǎo)的身份，能給客戶做皮膚健康分析，這樣你才能在所有同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

你看現(xiàn)在都說要打造個(gè)人品牌（IP），為啥？?jī)?nèi)卷太嚴(yán)重了，以前刷刷圈就有客戶主動(dòng)來找你，守著店鋪就有客戶上門下單，現(xiàn)在你試試坐那一動(dòng)不動(dòng)看看能有幾個(gè)生意

每一個(gè)人都應(yīng)該高度重視打造你的個(gè)人品牌，這是我從2013年電商創(chuàng)業(yè)到2015年轉(zhuǎn)型進(jìn)入微商線上新零售創(chuàng)業(yè)一路走過來的強(qiáng)烈感受

2015年那會(huì)做微商根本不需要講什么個(gè)人品牌，天天刷圈拉群開公開課就能每天收錢太容易了

到了2017年左右大環(huán)境就開始變了，那會(huì)就嚴(yán)重意識(shí)到要打造自己的勢(shì)能，像我們普通人沒勢(shì)能沒資源太難了，那時(shí)候就覺得這樣做個(gè)人培訓(xùn)不太行

2018年就跟行業(yè)頂級(jí)的新零售教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，簽了講師協(xié)議，辦公很自由，不需要打卡不需要坐辦公室。從那時(shí)重心就放在給微商品牌代理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

因?yàn)槠脚_(tái)的勢(shì)能很高很有名氣，很多客戶100萬300萬的合作，我當(dāng)時(shí)開發(fā)了一套21天社群營(yíng)銷課程賣8.8萬，客戶好評(píng)率相當(dāng)高，以前沒有個(gè)人品牌概念的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格想都不敢想

2021年跟這家機(jī)構(gòu)解除合作協(xié)議，開始又繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，從當(dāng)時(shí)進(jìn)公司我就意識(shí)到個(gè)人品牌重要性，所以當(dāng)時(shí)就在打造個(gè)人品牌，在機(jī)構(gòu)里面我的定位也很好，可以說沒什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且交付口碑很好，所以很多老師閑的時(shí)候我的業(yè)務(wù)相當(dāng)忙

三四百人的大公司，老師們都是行業(yè)相當(dāng)優(yōu)秀的人才，如果我沒有意識(shí)到定位和個(gè)人品牌的重要性，連業(yè)務(wù)都沒

從那離開的很多老師沒有重視到個(gè)人品牌的重要性，很多都看不到了，而我...到現(xiàn)在每個(gè)月依然檔期排的滿，很多幾年的品牌創(chuàng)始人老客戶都來找我復(fù)購培訓(xùn)體系

打造個(gè)人品牌一定是最值得投資，最值得做的長(zhǎng)久的事情，隨著時(shí)間推移你的個(gè)人品牌還會(huì)越來越值錢

我就嘗到了個(gè)人品牌帶來的持續(xù)收益。隨著我在持續(xù)打造個(gè)人品牌，以后帶來的價(jià)值會(huì)更加大，建議所有朋友都要重視打造你的個(gè)人品牌

打造個(gè)人品牌有很多好處：

1.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)越來越值錢

打造個(gè)人品牌不是東一榔頭西一棒槌，而是要做一厘米的寬度一公里的深度。隨著你的專注和實(shí)踐帶來的效果，帶來好的案例反饋，你的經(jīng)驗(yàn)會(huì)從過去零散的逐漸形成系統(tǒng)化。零散的經(jīng)驗(yàn)不值錢，但是系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)很值錢，大把的人需要

2.上下游資源都會(huì)向你靠近

人是一個(gè)能量體，當(dāng)你在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)專注，打造個(gè)人品牌時(shí)，你的能量會(huì)越來越強(qiáng)。上游的資源給你最大優(yōu)惠政策想跟你合作，下游的客戶資源主動(dòng)找上門搶著要買你的產(chǎn)品。賣不賣可能還要看你心情

3.可以持續(xù)賣高價(jià)

不怕會(huì)一萬招，就怕把一招練一萬遍。打造個(gè)人品牌就是在你的領(lǐng)域持續(xù)專注并傳播出去，傳播出去就意味著你能解決精準(zhǔn)客戶資源的問題

我說的是精準(zhǔn)資源不是泛粉，泛粉根本不值錢。你的流量問題就解決了，在你的領(lǐng)域又很專業(yè)

客戶的好評(píng)反饋案例就會(huì)越來越多，潛在客戶要的是結(jié)果，案例結(jié)果越多就能持續(xù)漲價(jià)。把服務(wù)100個(gè)人的精力放到服務(wù)1個(gè)人身上，無論是口碑還是結(jié)果都不會(huì)差

4.提升信任度降低溝通成本

當(dāng)你打造了個(gè)人品牌，成交客戶相當(dāng)簡(jiǎn)單，尤其是1000塊錢以下的產(chǎn)品，根本不需要解釋什么

換句話講做高客單價(jià)的產(chǎn)品就一定要打造你的個(gè)人品牌，如果沒有個(gè)人品牌，高客單價(jià)成交的成本太高太高。為什么我還能賣5天近2萬，21天8萬多的課程？

原來是我在平臺(tái)有很強(qiáng)的勢(shì)能背書，再加上這幾年我一直在打造自己的個(gè)人品牌，而且大大降低了溝通成本。像2萬的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，客戶微信上文字聊了一下確定下來，就開始拉對(duì)接群語音溝通一次

直接打款確定交付日期。當(dāng)你有了個(gè)人品牌，你的潛在客戶在買你產(chǎn)品前，就已經(jīng)在建立了信任感，成交就相當(dāng)?shù)淖匀?，客戶了解你所以溝通成本很?/span>

5.你的核心競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)

打造個(gè)人品牌會(huì)讓你的學(xué)習(xí)力、專注力、分享力、思考能力等等綜合能力越來越強(qiáng)，賺錢只是順帶的事情

用你的專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)經(jīng)驗(yàn)幫助到一群小伙伴拿到結(jié)果，你也很有成就感，還交到了一群好朋友