我說，沒想到一些直播間只有幾個(gè)人在線的，月產(chǎn)出能有那么大。他說，是的，其實(shí)不要看在線人數(shù)少，但場觀大，一天也就大幾千。線下有多少店能有這么大的客流量，還是免費(fèi)的？我說，是的，對(duì)于直播間而言，不能忽略流速，只關(guān)注峰值。其實(shí)這也是很多人的慣性，看到一件事，先否定。
我說，看來，減少競爭的方法，除了抬高進(jìn)入門檻，還能制造不繁榮景象。
我們既然在抖音這個(gè)平臺(tái)吃飯，那我們也要遵循他們的規(guī)則。
要想明白，抖音要的是什么，會(huì)根據(jù)什么去完成他們的目標(biāo)，從而把目標(biāo)，分配到算法數(shù)據(jù)中。抖音想賺更多錢，所以同一批流量，肯定是給能力最好的那批主播。
所以我們要根據(jù)這點(diǎn)，去重點(diǎn)關(guān)注一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，甚至去人為干涉。
比如，賬號(hào)開播，抖音會(huì)給你倒流一批人，那抖音平臺(tái)如何利用這個(gè)，去讓自己利潤最大化？
那肯定是，看看你們直播間有沒能力，如果有，我就給你們流量。
看互動(dòng)，觀眾的評(píng)論，點(diǎn)贊，關(guān)注，分享等等。
比如，發(fā)福袋，直播話術(shù)調(diào)整，直播間整體感官等等，調(diào)節(jié)感官去留住用戶，用方法與用戶互動(dòng)。 對(duì)于帶貨商家而言，除了場觀，最重要的還有交易數(shù)據(jù)。 購物車點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，購買率，UV，GPM，GMV等等。 如何去提高這些數(shù)據(jù)，是我們需要思考的。 比如，引流款，福利款，利潤款的搭配，什么時(shí)候上什么品，用什么話術(shù)，何時(shí)逼單，發(fā)福袋，節(jié)奏的控制，都是圍繞這幾個(gè)指標(biāo)去打。 另外，還有標(biāo)簽。 你的直播間標(biāo)簽，決定了用戶的基礎(chǔ)標(biāo)簽，偏好標(biāo)簽，交易標(biāo)簽等等，從而影響你整體的GMV。 如果交易數(shù)據(jù)好，互動(dòng)數(shù)據(jù)好，下一次抖音就會(huì)給你更多的流量，從而達(dá)到螺旋上升的結(jié)果。 這一切的前提，是人貨場的一致，以及直播間與用戶的標(biāo)簽一致。 標(biāo)簽怎么打？ 最簡單的，就是付費(fèi)投放相似達(dá)人。 或者用免費(fèi)流，不斷通過相同的產(chǎn)品去持續(xù)洗。 我說，標(biāo)簽其實(shí)也是一個(gè)玄學(xué)，不是一個(gè)一成不變的東西。 可能有幾場商品不對(duì)，或者價(jià)格波動(dòng)大，都會(huì)有所影響，包括用戶的標(biāo)簽也是不斷調(diào)整的。 他說，是的，所以我們只能不斷去接近更好的狀態(tài)。 通過這些本質(zhì)的，抖音想要什么，以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)評(píng)估，去調(diào)整自己的直播策略。 觀眾越多，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，直播間自然就會(huì)越好。 我說，這就是戰(zhàn)略層面認(rèn)知的重要性。 很多人對(duì)此嗤之以鼻，以為都是屠龍術(shù)，但很多時(shí)候，大家在執(zhí)行的玩法，都是根據(jù)這些戰(zhàn)略性的認(rèn)知，去推導(dǎo)出來的。 就像我平時(shí)跟團(tuán)隊(duì)的人說，不要知其然而不知其所以然，我對(duì)你們的期待是什么？ 賺到錢，也賺到成長。 其實(shí)今天還挺忙，但還是抽空寫一寫。 雖然現(xiàn)在做不到日更，但平時(shí)一有時(shí)間，就總想寫寫。我說，很簡單，因?yàn)樗?，也因?yàn)檠拧?br>前段時(shí)間我發(fā)了條朋友圈，問了一個(gè)本身創(chuàng)業(yè)還算不錯(cuò)，但還在堅(jiān)持寫文章的朋友，為什么要花時(shí)間去做這件事。他說，除去經(jīng)濟(jì)，資源，成長這些收益外，最重要的是，創(chuàng)業(yè)不確定性太高，等以后萬一失敗了，還能剩下一個(gè)收入來源還不錯(cuò)的虛擬資產(chǎn)。所以，寫文章，做IP這件事，不僅是增長方式，還是一件保本的事。雅的是，寫文章，確實(shí)是一個(gè)能讓自己處于心流的過程。
你可以在寫的過程中，與自己對(duì)話，與自己思考，與做短視頻相比，這是完全不同的創(chuàng)作環(huán)境。在抖音，你需要做的，是用戶需要什么，自己生產(chǎn)什么，這完全是一個(gè)營銷動(dòng)機(jī)。
甚至為了流量，點(diǎn)擊，去做自己曾經(jīng)也很討厭的內(nèi)容，營銷號(hào)。但在公眾號(hào)，你可以根據(jù)自己的喜歡，去生產(chǎn)，去創(chuàng)作，去思考。可以真正去輸出自己思考的內(nèi)容，是遵循自己，而不是遵循算法。他說，最近經(jīng)常斷斷續(xù)續(xù)，很難堅(jiān)持下來，至于好處和心法，都看了不少，但還是抵不過懶惰。其實(shí)看你之前說，在信息爆炸時(shí)代，我們失去了獨(dú)立思考的能力。
每個(gè)我們需要思考的問題，在網(wǎng)上似乎都有人幫我們思考了，我們只需要閱讀他們的分享就行。
想想自己，似乎也是如此，很久沒有獨(dú)立且深入去思考，深究一件事了。所以我想做的，是分享者，分享自己的思考，而不是填食別人的思想。
寫文章是普通人上手最快且長期的項(xiàng)目，也是互聯(lián)網(wǎng)中人與人鏈接的橋梁。我也因?yàn)殛P(guān)注別人長期寫的文章，而對(duì)他產(chǎn)生信任，即使沒見過面，也會(huì)二話不說轉(zhuǎn)幾萬元。
我相信從文章中，能感受到作者溫度，同理，我也相信別人能感受到。
現(xiàn)在是短視頻當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，但我覺得，短視頻上手門檻比較高，而寫作可以隨時(shí)，隨地開始，而且更深入人心。
而且寫作是短視頻的基礎(chǔ)，這是同一個(gè)底層邏輯的事情，因?yàn)椴粫?huì)寫作，就寫不出好腳本。后面如果有創(chuàng)作能力了，再入局短視頻。
我說，對(duì)于新手，如果沒有基礎(chǔ)流量，還是主做短視頻。我見過太多堅(jiān)持一兩年，閱讀才一兩百的朋友，文章寫得也很好，但還是沒有大的曝光，這不是自己的問題，而是時(shí)機(jī)的問題，以及算法的結(jié)果。如果你通過一件事賺到錢，或者為了這件事投入錢，你還能堅(jiān)持嗎？
我說，那很簡單，要么，你先通過寫作，賺到第一份錢，比如做個(gè)小分銷，cps之類的產(chǎn)品。每天看到粉絲在增長，并且投入了真金白銀，你還懶得下來嗎？有人覺得，寫作是需要天賦的，有的人，咔咔一頓寫，就是幾千字，并且樂此不疲。因?yàn)樗麄儠?huì)轉(zhuǎn)述，會(huì)表達(dá)，能把學(xué)到的，想到的，通過文字清晰的表達(dá)出來。有的人，可能憋幾個(gè)小時(shí)，也寫不出幾百個(gè)字。
但我也是屬于資質(zhì)不過關(guān)的人，讀書時(shí)，寫作就沒及格過。不過我還是敢表達(dá)，能表達(dá)，雖然寫的不好，但字?jǐn)?shù)是湊成了。因?yàn)槲逸斎氪?，每天我至少閱讀幾萬字內(nèi)容，并且與人交流，看N個(gè)案例。任正非，史玉柱，隨手一寫就是爆文，而那些寫作技巧，可以忽略不計(jì)，因?yàn)樗麄冇虚啔v，有高度。至于什么寫作技巧，寫作培訓(xùn)，都是術(shù)。
如果我開寫作培訓(xùn)班，我會(huì)教什么？
把一本書嚼碎，把一個(gè)人聊廢，把N個(gè)案例翻遍，文章就有了。
他說，還是要建立自己的正循環(huán)系統(tǒng)，跟你之前說的，給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
就拿做IP來說，不是每個(gè)IP都要寫文章，有的只做抖音，只做私域朋友圈，你可以通過任何載體，在任何地方輸出你的內(nèi)容，你的思考。但你不管做什么IP，什么產(chǎn)品，都要記住一句話。要讓他們?nèi)ネ茝V你，采訪你，很容易就飛起來，而不是只靠自己去發(fā)展。
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