賺錢有四個(gè)階段，項(xiàng)目賺錢，賦能賺錢，模式賺錢，最后資本賺錢。比如你是做抖音帶貨的，前期是靠自己沖在第一線，去鉆研項(xiàng)目，肯吃苦去鉆研一個(gè)項(xiàng)目，靠自己的執(zhí)行力賺錢，但是有時(shí)會(huì)顯得局限性大，天花板也較低。
但是這種是最適合普通人創(chuàng)業(yè)的方式。
知乎好物，抖音帶貨，淘客，藍(lán)海電商，跨境電商，各種模式項(xiàng)目等等，他們屬于可以把某個(gè)項(xiàng)目打通的人，并且這些項(xiàng)目，靠自己的執(zhí)行力，完全可以穩(wěn)定下來。但想賺下一步錢，就要學(xué)會(huì)賦能賺錢，賦能團(tuán)隊(duì)，賦能他人。有的人是自己跑通好閉環(huán)后，就開始悶聲賺錢，或者告訴三兩個(gè)好友，大家一起操作賺錢。但有的人，摸索出項(xiàng)目流程后，就開始把思考標(biāo)準(zhǔn)化流程，然后招募團(tuán)隊(duì)，將項(xiàng)目規(guī)模擴(kuò)大，把一整個(gè)抖音項(xiàng)目流程，拆分成單個(gè)任務(wù)塊，有人做文案，有人做拍攝，有人做BD，有人做場控等等。可能前期需要個(gè)人去完成全流程的事情，但通過后期團(tuán)隊(duì)的管理與分工，把每個(gè)單點(diǎn)效率做到最高。所以效率提升的本質(zhì)是分工，分工的前提，是標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制。而往往任務(wù)顆粒度拆得夠細(xì)，才具備可復(fù)制性。所以為什么很多在職場做得非常好的人，轉(zhuǎn)去做創(chuàng)業(yè)，都會(huì)非常不適應(yīng)，因?yàn)樗麄冎白龅?，是分工后的事，只需要完成某個(gè)具體的任務(wù)就可以。但創(chuàng)業(yè)要做的，是完成分工前的事，可能你之前只對(duì)運(yùn)營，營銷，技術(shù)，產(chǎn)品的某一塊很熟練，但對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的全流程化工作，就會(huì)顯得無處下手。所以創(chuàng)業(yè)需要有系統(tǒng)的知識(shí)技能，而不是單單會(huì)一個(gè)運(yùn)營，流量，技術(shù)就能解決的。特別是在起步階段，你必須什么都干，市場，運(yùn)營，整合，管理，戰(zhàn)略等等，都需要自己去解決。其實(shí)大家可以拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去看待自己的項(xiàng)目，有沒有可以標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的流程？我們之前一直在談，要做可持續(xù)，可復(fù)制的事。那什么是可復(fù)制的事，就是簡單，簡單的前提，就是顆粒度。所以說規(guī)模化就是針對(duì)簡單的點(diǎn)，重復(fù)做，升級(jí)做，很多人做的MVP是沒法復(fù)制的。很多老板都喜歡簡單的生意，而且不喜歡自己親自操盤，因?yàn)橐坏┳约荷钊肽硞€(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目就離不開自己了，那MVP的復(fù)制性就變?nèi)趿恕?/span>但很多項(xiàng)目是不能做復(fù)制的，比如我做的公眾號(hào)，怎么復(fù)制？我可以多開幾個(gè)賬號(hào)，但我根本寫不過來，因?yàn)闀r(shí)間是不可復(fù)制的。我可以把自己的推廣，運(yùn)營，資源等等，賦能給其他人，去成就更多的IP，而不是局限于自己的項(xiàng)目賺錢，自己的IP賺錢。個(gè)人IP不能賦能，但是整套打法和模式，可以賦能更多IP。所以有了操盤能力后，就不要局限于自己的IP，而是把自己的操盤能力放在N個(gè)IP上，N個(gè)渠道上，去做流量矩陣生意，這樣你的量級(jí)會(huì)是N倍。當(dāng)整套模式跑通后，再反哺自己的創(chuàng)始人IP，做背書，做聯(lián)合，這樣又能進(jìn)一步擴(kuò)大。其實(shí)市面上做訓(xùn)練營，做課程的人，都是這個(gè)層級(jí)，賦能賺錢。把自己的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)復(fù)制成商品，打包出售，因?yàn)榇蟛糠秩讼嘈?，成功是可以?fù)制的。然后通過各種課程，線下課，訓(xùn)練營做交付。總之在這一層，可以不斷復(fù)制N個(gè)”自己”，通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的傳遞率擴(kuò)大N倍，很多時(shí)候商業(yè)的大小取決于傳遞率，互聯(lián)網(wǎng)就是這個(gè)放大器。當(dāng)然，這里還有一個(gè)做法，就是跨領(lǐng)域的賦能，之前看曹大的分享，也是深有感悟。大家應(yīng)該見過很多大的自媒體平臺(tái)，都會(huì)做很多的矩陣號(hào)，大抵也是這個(gè)意思。權(quán)威性是不可復(fù)制的，可能某個(gè)大號(hào)在幾個(gè)領(lǐng)域有一定的權(quán)威性，但粉絲基數(shù)大后，需求就變大了，有很大一部分人，關(guān)注點(diǎn)是在其它領(lǐng)域的。所以他們會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域下，去做垂直號(hào)，將權(quán)威性不斷縱向擴(kuò)展，然后互相導(dǎo)流，讓某個(gè)領(lǐng)域的粉絲，精準(zhǔn)導(dǎo)流適應(yīng)的垂直號(hào)上，實(shí)現(xiàn)效益最大化。所以如果大家有泛粉不知道怎么變現(xiàn)的，也可以選擇這種賦能方式，把泛粉號(hào)當(dāng)作流量分發(fā)中心，建立N個(gè)垂直號(hào)去承接泛粉流量。泛粉也是人，人就有需求，就有專注的領(lǐng)域，當(dāng)泛粉關(guān)注垂直領(lǐng)域的KOL時(shí)，這時(shí)候自然就是精準(zhǔn)垂直粉了。其實(shí)回顧自己這些年看到的事例，大多數(shù)賺大錢的人，都是這個(gè)玩法，模式賺錢。因?yàn)樗麄兊哪Ｊ教娣?，找到一個(gè)創(chuàng)作者在抖音變現(xiàn)難的痛點(diǎn)。
這是流量無限大的痛點(diǎn)，只要你能解決相應(yīng)問題，提供服務(wù)和變現(xiàn)，前面有無數(shù)人為你沖鋒打流量。而且制作門檻簡單，也是我們開頭說的，可復(fù)制性強(qiáng)，減少很大的培養(yǎng)認(rèn)知成本。包括之前的抖音炫富流也是，將微商模式搬到了抖音，利用炫富和創(chuàng)業(yè)雞湯素材，通過抖音獲客，然后引流到私域進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)。
至于賣什么課不重要，重點(diǎn)是能跑通這個(gè)閉環(huán)。只要跑得通流程，就可以通過無限復(fù)制和代理，進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)大。
不管是之前的模式幣，還是現(xiàn)在的NFT，都是通過這一個(gè)層級(jí)來賺取的。基于認(rèn)知，滿足需求，才能吸引無數(shù)人，或者說，無數(shù)韭菜。資本運(yùn)作的根本就是三級(jí)跳，一級(jí)跳自己，二級(jí)跳他人，三級(jí)跳社會(huì)。先給自己畫餅，再給別人畫餅，最終所有參與造餅的人都賺到錢了，賺誰的錢？這個(gè)層級(jí)我們還不夠資格，算了，不說了。當(dāng)然，之前還寫了個(gè)簡易版的層級(jí)，有興趣往下看。怎么通過互聯(lián)網(wǎng)把這個(gè)擴(kuò)大？把自己打造成”成功案例”，同時(shí)把個(gè)人經(jīng)歷，操盤經(jīng)驗(yàn)做成視頻文章，對(duì)外宣傳自己的案例與經(jīng)歷，例如，普通人通過淘寶實(shí)現(xiàn)月入十萬元，如果自己不會(huì)寫，可以請人來做采訪，背書，合作。講個(gè)算命先生的故事，有個(gè)小瞎子，很有名，據(jù)說當(dāng)?shù)爻鲎廛囆袠I(yè)就是因他而興起的，據(jù)說去那里算命，還需要掛號(hào)排隊(duì)，甚至要等上兩天。那是什么讓這個(gè)人這么牛B？把自己的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)復(fù)制成商品，打包出售，因?yàn)榇蟛糠秩讼嘈牛晒κ强梢詮?fù)制的。然后通過各種課程，線下課，訓(xùn)練營做交付。有一個(gè)技巧，就是做高客單價(jià)訓(xùn)練營。因?yàn)楦邇r(jià)本身就是一個(gè)門檻，可以篩選出優(yōu)秀的人，而對(duì)于優(yōu)秀的人而言，有更高的成功率。這可以不斷形成正反饋和評(píng)價(jià)，不斷積累勢能。沒人沒關(guān)系，要記住一點(diǎn)，誰牛b我用誰，名人是拿來用的。每個(gè)人都有屬于他的價(jià)格，名人也不例外。總之在這一層，可以不斷復(fù)制N個(gè)”自己”，通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的傳遞率擴(kuò)大N倍，很多時(shí)候商業(yè)的大小取決于傳遞率，互聯(lián)網(wǎng)就是這個(gè)放大器。大家把整個(gè)模式，整理成工業(yè)生產(chǎn)線，不止是復(fù)制自己，而是復(fù)制行業(yè)。成功的前提是擴(kuò)大，擴(kuò)大本質(zhì)是復(fù)制。把這套打法不斷橫向＋縱向復(fù)制，比如同行業(yè)的其它項(xiàng)目，可以是知乎帶貨，短視頻帶貨，也可以是其它行業(yè)，比如餐飲，通過商業(yè)模式去成立公司，甚至融資。當(dāng)然，這個(gè)舉例很簡化，但是背后的本質(zhì)希望大家能懂。要致富，你需要兩樣?xùn)|西：可測量性和可放大性。你的職位產(chǎn)生的業(yè)績，應(yīng)該是可測量的，否則你做的再多，也不會(huì)得到更多的報(bào)酬，此外，你還必須有可放大性，也就是說你做出的決定能夠產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。一 歡迎鏈接交流，圍觀朋友圈。 流量、電商、短視頻、藍(lán)海模式挖掘、模式設(shè)計(jì)。 一 有個(gè)星球，記錄一些資料和素材，以及收藏一些算有價(jià)值的東西。 有興趣掃碼加入，免費(fèi)。
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