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《軍形篇》是孫子兵法第四篇，本篇主要論述如何依據(jù)敵我雙方軍事實力的強弱，采取攻守兩種不同形式，提出了先使自己立于不敗之地，進而求勝的作戰(zhàn)指導原則。全篇內(nèi)容大致分為三部分：一、提出在戰(zhàn)爭中實行進攻與防守所必須堅持的基本原則。三、強調善于用兵的人應重視“修道而保法”，修明政治，嚴肅法度，以造成我方必勝的形勢。那么對于企業(yè)數(shù)字化轉型又有哪些啟示呢？ 企業(yè)數(shù)字化轉型分為建設期與推廣應用期兩個主要階段，而建設期又分為選型期與實施期，重點在于系統(tǒng)與業(yè)務的匹配度；而推廣期更注重的是系統(tǒng)的應用落地，需強有力的政策與制度保障。無論是數(shù)字化的建設還是推廣，都要認清楚企業(yè)的“形”，因“形”而導“勢”，所以企業(yè)數(shù)字化轉型離不開策略，盲干與蠻干，只能事與愿違。 
原文：孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。譯文：孫子說：古代善于指揮作戰(zhàn)的人，總是先創(chuàng)造條件使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。做到不可戰(zhàn)勝，關鍵在于自己能否掌握主動權；敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機。所以，善于作戰(zhàn)的人，能夠做到不可被敵人戰(zhàn)勝，而不能做到使敵人一定被我所戰(zhàn)勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。這段話在老楊看來有如下幾層含義： 第一，作為企業(yè)數(shù)字化轉型的中堅力量信息中心負責人---CIO，就如戰(zhàn)爭中負責指揮作戰(zhàn)的將領一樣，必須有自己獨特的能力：CIO不僅是“技術使能者”，更應向“價值賦能者”轉變，這就需要CIO具備全新的思維：戰(zhàn)略思維、產(chǎn)業(yè)思維、商業(yè)思維、管理思維、數(shù)字思維。 第二，企業(yè)數(shù)字化轉型不可盲（目）干、茫（然）干、急（切）干，在戰(zhàn)略上不能貪大求全，要找一個合適的切入點徐徐圖之，數(shù)字化的成功有兩個核心要素：首先是CEO的理念，其次是CIO的實踐，只有將這二者配合好了，業(yè)務數(shù)字化才會成功。 第三，企業(yè)數(shù)字化轉型，CIO要學會主動出擊，深入業(yè)務部門了解業(yè)務、尋求需求，而不是閉門造車做數(shù)字化建設 第四，數(shù)字化轉型是大勢所趨，每個企業(yè)領導人都清楚，但轉型意味著變革，變革就意味著過程有障礙，不可能一帆風順，必須面對以下關系的處理：與舊戰(zhàn)略的關系、與舊業(yè)務的關系、與舊模式的關系、與舊技術的關系、與舊組織的關系，就如孫子說的“勝可知，而不可為”，勝利可以預見，卻不能強求，一時難以實現(xiàn)，需要徐徐圖之。 第五，企業(yè)下決心開始啟動數(shù)字化建設后，首先遇到的問題就是怎么找到切入點。有些企業(yè)內(nèi)部業(yè)務線很長，特別是多元化集團企業(yè)，板塊眾多，數(shù)字化轉型不是一個從0到1的狀態(tài)，而是企業(yè)不斷深入和不斷尋找邊界的過程，所以企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略要落地，就必須找到最核心的切入點才行，不能四面出擊，很容易被業(yè)務部門大量的需求淹沒，最終什么都想做，結果什么也做不出。 
原文：不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上；故能自保而全勝也。 譯文：有了不可戰(zhàn)勝的條件，就可以守；敵方出現(xiàn)了可勝之隙，就可以攻。之所以實行防守，是因為實力不足，取勝的條件不夠充分；之所以采取進攻，是因為實力強大而敵人相對弱小。善于防守的，如同深藏于地底，敵人無跡可尋；善于進攻的，能高度機動靈活地打擊敵人，猶如神兵天降，讓敵人防不勝防。所以，善防善攻的軍隊，既能保全自己，又能戰(zhàn)勝敵人。 這段話老楊認為對企業(yè)數(shù)字化轉型有如下啟示：第一；數(shù)字化轉型也要依據(jù)預測、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的順序做好前瞻性的規(guī)劃，要和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃緊密結合，把握輕重緩急；CIO要根據(jù)企業(yè)實際情況，業(yè)務輕重緩急來調整數(shù)字化建設策略，不可盲動，尋找合適的切入點，例如在企業(yè)管理流程混亂的時候上ERP系統(tǒng)必敗無疑。第二；CIO要有策略地協(xié)助一把手深化數(shù)字化戰(zhàn)略，挖掘數(shù)字化的應用領域和價值，并根據(jù)公司戰(zhàn)略方向、數(shù)字化團隊的能力，靈活地抓住機會，尋找切入點，切入點在哪里，因為數(shù)字化轉型不是0跟1、有跟沒有的問題，是一個做深做廣的一個過程；在戰(zhàn)術上可采用“農(nóng)村包圍城市”或者“集中優(yōu)勢兵力重點突破”等方式，適時地推進核心數(shù)字化應用。數(shù)字化建設不在于CIO一年必須引進多少高大上的系統(tǒng)，關鍵在于落地，實用，用戶使用了系統(tǒng)能夠帶來工作上的便捷、提高工作效率。第三；數(shù)字化系統(tǒng)的應用推廣，關鍵指標是落地，很多企業(yè)數(shù)字化轉型失敗就是在系統(tǒng)落地上出了問題，所以數(shù)字化轉型落地需要策略，需要根據(jù)企業(yè)自身管理特色制定與之匹配的推廣計劃，有時候要采取“潤物細無聲”徐徐圖之的路線，有時也可采取“雷霆萬鈞”的強推政策；所以推廣落地工作對CIO的管理能力有了全新要求。第四；每一個企業(yè)的數(shù)字化，每一個場景的數(shù)字化，已經(jīng)不僅僅是一個工具、一個系統(tǒng)，而是數(shù)字化的技術和業(yè)務、場景融合起來，變成一個個的業(yè)務能力，所以企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)演變成企業(yè)的業(yè)務能力，我們把它稱之為戰(zhàn)斗力，特別是疫情當下，企業(yè)的業(yè)務能力更是一種戰(zhàn)斗力。 企業(yè)在數(shù)字化轉型過程中，落地是關鍵，在落地過程中如何用科技賦能？數(shù)據(jù)怎么采集？怎么分析？怎么應用？用什么硬件？什么軟件來做？這里就要想到如何用技術的問題了。數(shù)字化科技轉型最終帶來最大威力的不是單點的數(shù)字化，它需要聯(lián)動打通。當我們要做數(shù)字化轉型的時候，我們的數(shù)據(jù)必須標準化，我們的業(yè)務流程要標準化，系統(tǒng)要標準化，才能夠做到把整個數(shù)字化不同的價值鏈的環(huán)節(jié)有效地聯(lián)通起來，這是企業(yè)數(shù)字化轉型成功的先決條件。
原文：見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。 譯文：可預見勝利卻沒有超出常人的見識，就算不上是高明中最高明的；交戰(zhàn)后取勝，即使天下人都稱贊，也算不上是高明中最高明的。這就好比能舉起秋毫之重算不上力氣大，能看見太陽、月亮算不上眼睛明亮，能聽見雷霆的聲音算不上耳朵靈敏一樣。古代所說的善于用兵打仗的人，只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。因此，這些善于用兵打仗的人，他們打了勝仗，沒有令人驚奇之處，也沒有料敵制勝的名聲和勇武威猛的功勞。 這段話對企業(yè)數(shù)字化轉型有如下啟示：第一；對于數(shù)字化轉型企業(yè)不要淺淺的以為就是買服務器、買系統(tǒng)做系統(tǒng)建設，工具化的系統(tǒng)應用解決單個部門問題就OK了，這是日常最基礎的，很多企業(yè)重視了部門系統(tǒng)建設卻忽視了整個公司的協(xié)同發(fā)展，最終導致企業(yè)內(nèi)部孤島林立；因此不論大公司還是小公司，要么成為一個平臺，要么加入一個平臺，因為平臺效率最高。第二，引進了軟件系統(tǒng)，卻沒有制定與之匹配的管理制度，或者說買套系統(tǒng)錄入一堆的假數(shù)據(jù)，弄出各種花花綠綠的報表，對外也宣稱實現(xiàn)了數(shù)字化轉型，這種“花瓶”數(shù)字化著實沒有應用價值，正所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，在專家眼里這種所謂的數(shù)字化“畫皮”可謂是毫無價值可言。 因此，企業(yè)數(shù)字化轉型并不是部門信息化建設、不是單個部門級系統(tǒng)應用，也不是“花瓶”建設，數(shù)字化是對創(chuàng)新與敏捷的業(yè)務及商業(yè)模式的不懈追求，依托于不斷發(fā)展的數(shù)字技術、流程方法和人才能力，為目標客戶、員工以及利益相關方創(chuàng)造新的價值與體驗。數(shù)字化轉型是通過新的技術提高效率，它有兩個核心要素：降本、增效；因此偏離這兩個方向的數(shù)字化建設都是無用功。
故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。譯文：這是因為他們的勝利是必然的，是絕對不會有差錯的。之所以不會有差錯，是由于他們所采取的制勝措施都建立在必勝的基礎上，戰(zhàn)勝的是那些早已處于失敗境地的敵人。所以，善于用兵的人，總是使自己立于不敗之地，也絕不會放過任何可以擊敗敵人的機會。因此，勝利之師總是先創(chuàng)造出必勝的條件，然后才尋找機會與敵人交戰(zhàn)；失敗之師往往總是先貿(mào)然與敵人交戰(zhàn)，然后期求從苦戰(zhàn)中僥幸取勝。善于用兵的人，總是能夠修明政治，遵循法度，所以才能成為戰(zhàn)爭勝負的主宰。這段話老楊認為對企業(yè)數(shù)字化轉型有如下啟示：第一，成功的企業(yè)數(shù)字化轉型必須先做足準備工作，摸清家底，制定策略，而不是盲目跟風、盲目建設；第二，企業(yè)數(shù)字化轉型除了一把手的重視之外，第一步必須是標準化、制度化建設，數(shù)字化轉型的核心根本不是技術，是人。沒有人的數(shù)字化，就無法實現(xiàn)系統(tǒng)和機器的數(shù)字化。第三，企業(yè)文化很重要，數(shù)字化核心中的核心是以人為本。毛主席說過，革命的方向定了，人的思想工作就是第一。企業(yè)想做數(shù)字化轉型，必須以人為本，以長期主義考慮基業(yè)長青，否則你真的不要做。至于如何做企業(yè)數(shù)字文化，老楊在以前的文章中曾進行過描述，這里暫不表述。 所以數(shù)字化轉型要杜絕“投機主義”，短時間內(nèi)不可能立竿見影，需要一個長期不斷的過程，而且很可能在很長一段時間內(nèi)得不到期望的效果。在考慮搭建系統(tǒng)之前，要先反思現(xiàn)有的經(jīng)營方式和生存方式對不對，然后再把需要的數(shù)字化固化下來，再實現(xiàn)進化。
原文：兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。譯文：兵法中，用來衡量勝負的因素，一是“度”，即土地幅員；二是“量”，即軍賦物資；三是“數(shù)”，即部隊兵員的戰(zhàn)斗實力；四是“稱”，即比較雙方的軍事綜合實力；五是“勝”，即得出勝負的判斷。敵我雙方所處地域的廣狹，決定著土地幅員大小；敵我土地幅員的大小，決定著雙方軍賦物資的貧富；軍賦物資的不同，決定著雙方軍隊和兵員多寡；敵我軍隊和兵員的不同，決定著雙方軍事實力的強弱；敵我軍事實力的不同，最終決定了戰(zhàn)爭的勝負。所以，勝利的軍隊對于失敗的軍隊，就像用鎰與銖相比較，占有絕對優(yōu)勢；而失敗的軍隊對于勝利的軍隊，就像用銖與鎰相比較，處于絕對的劣勢。在實力對比上取得優(yōu)勢的一方，指揮士兵作戰(zhàn)，就像決開千仞之高的山澗積水一樣，勢不可當，這就是所謂的“形”。這段話老楊認為對企業(yè)數(shù)字化轉型有如下啟示：第一，數(shù)字化轉型涉及：軟件、硬件、網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)安全、數(shù)字文化、制度保障等多個方面，對于企業(yè)是一項極具挑戰(zhàn)的“戰(zhàn)役”；第二，企業(yè)數(shù)字化轉型是一個復雜的體系化的工程，是一個長期的過程，數(shù)字化建設需要規(guī)劃、需要文化、需要投入，更需要方法。第三，企業(yè)做數(shù)字化轉型需有平臺化思維，基礎的數(shù)字化平臺、信息化平臺，包括集團級的流程、集團級的數(shù)據(jù)和集團級的系統(tǒng)是在集團層面統(tǒng)一制定標準、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一推進，為將來的數(shù)據(jù)標準和系統(tǒng)整合打好基礎。數(shù)字化轉型是對企業(yè)自身的組織、技術、產(chǎn)品、運營、文化、管理的全面檢驗，傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化轉型的過程中如何應對檢驗，如何系統(tǒng)性地謀劃未來，需要進行更深入的思考。但有一點可以肯定，只有全面數(shù)字化轉型才能實現(xiàn)共贏和長遠高質量發(fā)展。
數(shù)字化轉型時代，沒有準確的、完整的、及時的、沒有歧義的數(shù)據(jù)、場景、技術都是空談。每個企業(yè)都有自己的應用場景，一切的數(shù)字化轉型方法和工具都只是工具的層面，它可以引導思維，但任何行業(yè)的專業(yè)和經(jīng)驗沉淀是必不可少的。并不是完成了數(shù)字化轉型的平臺和工具就成功了，但要結合專業(yè)和行業(yè)的經(jīng)驗沉淀，才能把企業(yè)自己的業(yè)務上一層樓。
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