一件物品生產(chǎn)出來(lái)，成本的作用很大嗎？很大很大，低于成本出售的話就賠本了，總不能賠本賺吆喝。那成本對(duì)價(jià)格影響很大嗎？不算大，還是那句話，價(jià)值不是價(jià)格，共識(shí)才是價(jià)格。一件商品，只要消費(fèi)者覺(jué)得他值這個(gè)價(jià)錢，那它就可以是這個(gè)價(jià)格。

 一根稻草，扔在街上，就是垃圾； 與白菜捆在一起就是白菜價(jià)格； 與大閘蟹綁在一起就是大閘蟹的價(jià)格，為什么呢，人們已經(jīng)接受了大白菜和大閘蟹用稻草捆著，自然也就接受了稻草賣出白菜價(jià)或者大閘蟹價(jià)。理論上來(lái)說(shuō)，如果人們認(rèn)可用稻草捆黃金的話，那稻草也可以賣出黃金價(jià)。

我們這里探討的價(jià)格是指成交價(jià)格，也就是能賣的出去，而且消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。成交價(jià)格受很多因素影響，主要包括商家想攫取的利潤(rùn)，銷售的渠道，供求關(guān)系，用戶對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期收益。這幾項(xiàng)當(dāng)中的前兩項(xiàng)主要是商家的共識(shí)和愿意投入的成本，后兩項(xiàng)主要是用戶對(duì)產(chǎn)品取得共識(shí)的過(guò)程，最重要的就是供求關(guān)系。一件物品，即使成本無(wú)比低廉，但是大眾剛需，在供給不足的情況下價(jià)格沒(méi)有最高，只有更高，一件物品，成本無(wú)比昂貴，但是沒(méi)有任何意義，價(jià)格再低廉也不會(huì)有市場(chǎng)。

一件商品生產(chǎn)出來(lái)之后，怎么才能攫取更大的利潤(rùn)呢？參照一下奢侈品，一個(gè)是要通過(guò)各類廣告告訴用戶這是頂級(jí)貨色，取得共識(shí)；二是一定要嚴(yán)格控制供應(yīng)量，絕對(duì)不能爛大街，最好是搞成限量版。從消費(fèi)者的角度去想，高度認(rèn)同但是低供求的東西往往對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品之外的東西——也就是無(wú)形價(jià)值。比如說(shuō)拎著一個(gè)幾萬(wàn)大洋的限量版包包，向大眾傳遞的就是我是一個(gè)有錢人或者有品位的人，買得起這個(gè)價(jià)格的包包。

一件商品，只要建立起宗教一樣的共識(shí)，比如說(shuō)代表某種精神，某種文化，某種信仰，成功指日可待。比如說(shuō)輕食這種理念，號(hào)稱均衡、簡(jiǎn)單、健康，處處拿捏著現(xiàn)代人的命門，就是幾片綠葉蔬菜加點(diǎn)雞肉啥的，最大的特點(diǎn)就是擺盤漂亮，適合拍照發(fā)朋友圈裝逼，商家就可以硬生生的把幾塊錢的食材賣到幾十塊錢。為啥？取得了一個(gè)群體的共識(shí)。

以上為個(gè)人觀點(diǎn)，拋磚引玉，僅供參考。