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瑜伽館為什么續(xù)卡率那么高? 因?yàn)闀?huì)員對(duì)你的瑜伽館認(rèn)可度高。 瑜伽館怎么做到有穩(wěn)定的客源? 口碑好且知名度高。 口碑是需要瑜伽館不斷地完善自身的服務(wù)，通過保證服務(wù)而提升自身的口碑價(jià)值。 瑜伽館知名度的提升是需要通過有力的宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 瑜伽館如何高效的進(jìn)行市場(chǎng)宣傳呢？ 開展預(yù)售 瑜伽館預(yù)售如今已眾所周知，也是高效獲取客流量方式之一。 預(yù)售可以在短時(shí)間內(nèi)通過團(tuán)隊(duì)的線下拓展，短短30天內(nèi)讓方圓1公里內(nèi)的人群都基本知道瑜伽館的存在，且知道瑜伽館的活動(dòng)、師資、服務(wù)等方面。 短時(shí)間吸引周邊的潛在客戶成為定金客戶，后續(xù)開盤再統(tǒng)一邀請(qǐng)進(jìn)行成交。 廣告宣傳 線上可以通過公眾號(hào)、小紅書、微博、抖音等眾多渠道進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，植入廣告進(jìn)行宣傳。 線下可以制作展架、門口貼宣傳海報(bào)、電梯廣告等位置，只要放置于潛在客戶較為聚集的地方為宜，加深潛在客戶對(duì)瑜伽館的印象，當(dāng)有需求時(shí)會(huì)把你考慮其中。 同時(shí)線下渠道也可以直接與其他商家進(jìn)行異業(yè)合作，置換廣告位等形式，達(dá)到資源共享的目的。 戶外公益課 瑜伽館可以不定期組織戶外公益課，由優(yōu)秀的瑜伽老師帶隊(duì)開展課程，讓更多愛好瑜伽的人參與其中，通過活動(dòng)輸出瑜伽館的師資、課程優(yōu)勢(shì)等，讓她們通過課程及現(xiàn)場(chǎng)的交流對(duì)瑜伽館有更深入的了解，從而達(dá)到宣傳瑜伽館的效果，進(jìn)一步提升知名度。 健康知識(shí)講座 當(dāng)今健康已是每一個(gè)人極為注重的問題，只要與健康相關(guān)的視頻、文章等都會(huì)多加停留觀看，瑜伽館作為健身行業(yè)，最大的目的還是給人帶來(lái)健康的體魄，所以在健康知識(shí)講座上面讓人更加值得信任。 瑜伽館可以每周開展健康知識(shí)講座，發(fā)揮瑜伽館自身的專業(yè)知識(shí)，分享健康知識(shí)并植入瑜伽館會(huì)員案例，一方面增加會(huì)員的粘性，提高續(xù)卡率；另一方面可以吸引更多注重健康的人參與課程，慢慢挖掘客戶的需求，從而成交。 抓住營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 瑜伽館不僅要會(huì)開發(fā)課程，還應(yīng)該懂得開發(fā)后如何推廣出去，無(wú)緣無(wú)故的推廣反而很難引起消費(fèi)群體的注意。 抓住營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)才是推廣課程合理手段，在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推出優(yōu)惠的課程卡項(xiàng)，加大宣傳推廣的力度，促進(jìn)老會(huì)員續(xù)卡，新會(huì)員辦卡。 瑜伽館要想運(yùn)營(yíng)好的第一步就是通過預(yù)售大力宣傳，讓更多的消費(fèi)者知道瑜伽館的存在！ 同時(shí)不斷地提升瑜伽館的專業(yè)度，讓老會(huì)員持續(xù)不斷的續(xù)卡并轉(zhuǎn)介紹，形成一個(gè)良性的循環(huán)。 更多瑜伽館經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，歡迎來(lái)一起交流學(xué)習(xí)，讓經(jīng)營(yíng)少走彎路，共創(chuàng)瑜伽未來(lái)。 |
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