獎金的發(fā)放能否激勵職工的工作熱情。一個重要因素是職工是否認可獎金發(fā)放標準。標準合理，就會心情舒暢，干勁倍增；反之，就會牢騷滿腹，怨氣沖天，嚴重挫傷其積極*。根據(jù)我們對企業(yè)獎金發(fā)放所作的調查和分析，要使廣大職工對獎金分配產生公平合理感，必須做到統(tǒng)一兩個認識，堅持一項原則。即:

對獎金發(fā)放公平標準統(tǒng)一認識。怎樣才算公平?不同的人有不同的衡量標準。亞當斯在美國企業(yè)中做了大量調查，指出在職工中對分配公平與否，有三種衡量標準，即貢獻率標準(按勞動的貢獻大小實行較大差距分配才算公平)，平均率標準(差距不大的平均分配才算公平)，需求率標準(按各人的需求大小確定分配額才算公平)。

目前，在我國企業(yè)單位的獎金分配制度改革中，貢獻率標準已為大多數(shù)人所贊同，但在各單位的獎金分配實際*作中，大多數(shù)單位實行的實際上是一種平均率標準基礎上的按勞分配，勞動貢獻率的物質滿足差異度相當?shù)?。獎金是對超過正常勞動定額以外的有效勞動所給予的物質補償。勞動者為創(chuàng)造這一部分超額勞動，將消耗超過一般水平的體力和精力，應該獲得較高水平的物質補償。

[篇二:超市獎金分配制度]

店鋪員工的*管理制度會影響到店鋪員工的工作情緒和工作積極*，很多店鋪在制定*制度的時候過于簡單，僅僅是出于計算*的公式，卻未考慮到如何制定出一個能讓員工自發(fā)工作的*制度。在*制度當中，有以下幾點是關鍵:

1、究竟算平均提成還是個人提成。平均提成就是吃大鍋飯，容易讓員工失去積極*和心理不平衡；個人提成容易讓員工之間產生矛盾。這兩種提成方式沒有絕對的好與不好，關鍵是制定了某種制度以后背后的工作，如個人提成制度下，就要求老板和店長能很好的解決員工之間的團結關系。

2、固定*和提成的比例多少合理。固定*過高提成過低會讓導購失去積極*，相反可能在前期招人方面有困難，而且當業(yè)績非常高時*會過高。筆者建議提成比例不能過低，另外提成要制定月銷售目標，并根據(jù)目標的完成比例不同設置不同的提成額度，在招人時可以給他設置一個保底*。

3、要設定獎金制度。獎金應該是每月根據(jù)當月店鋪管理的弱項區(qū)別設定，比如近期導購的客單價過低就設定單票達標獎，比如近期單天銷售不理想就設定單日銷售達標獎等。

4、其他方面的考慮?？傊?制定里有很多學問，多去分析和思考，不要一味的去抄隔壁的，不是*越高就會越讓員工越積極，員工對*的額度是永遠不會滿足的，所以關鍵是讓員工覺得多努力一分就能多收獲一分。

本人特把以下*方案給大家參考，這是在實踐工作當中跟其他方案對比過的最有效的方法。各位不需要參考上面的額度，只需要思考一下為什么要設定這些額度，為什么要設定這些項目就可以。如有疑問或更好的方案可互相交流。

1、固定*。固定*=基本*+級別*+餐貼+全勤獎+標準考核-損益

員工級別基本*餐貼全勤獎標準考核固定部分約計提成

試用期店員600、005元/餐50、0080、00880、00標準提成50%

一星級店員600、005元/餐50、0080、00880、00標準提成100%

二星級店員700、005元/餐50、0080、00980、00標準提成100%

三星級店員800、005元/餐50、0080、001080、00標準提成100%

一星級店助800、005元/餐50、0080、001080、00標準提成100%

二星級店助900、005元/餐50、0080、001180、00標準提成100%

三星級店助1000、005元/餐50、0080、001280、00標準提成100%

一星級店長1000、005元/餐50、0080、001280、00標準提成100%

二星級店長1100、005元/餐50、0080、001380、00標準提成100%

三星級店長1200、005元/餐50、0080、001480、00標準提成100%

1)基本*。

基本*按出勤天數(shù)計算。

2)級別*。

**服飾專賣店員工根據(jù)工作能力及工作態(tài)度可享受相應等級的級別*，店員的級別評定主要由店長及直營店主管評定，店長的級別主要由直營經理評定，并報營銷經理審批。員工級別的評定可升可降。

3)餐貼。

餐貼按出勤班次計算，每一班次按5元計算。

4)全勤獎。

**服飾專賣店員工上滿規(guī)定的天數(shù)，可享受每月50元全勤獎獎勵。遲到、早退、請假、調班等事宜依據(jù)<**服飾考勤制度>執(zhí)行。

5)標準考核。

由店長每周一至周二上午對每位員工進行產品知識考核(款號、價格、fab)，每次考核10個款，錯誤3項(含)以上的，扣除10元/次。(此項共40元，試用期員工第一個月參加考核，但不扣款)。與顧客爭吵、與同事在店內吵架等每次扣罰20元。具體考核辦法見<**服飾店鋪考核執(zhí)行表>。收銀員不雙手接錢和遞交手提袋、不唱收唱付，每次扣罰5元。以上各項標準最高扣罰80元。

6)試用期。

**服飾員工試用期為1個月。店長的試用期根據(jù)其能力*為一星級至四星級店員的*計算方法。店長和店員在試用期間，5天之內因試用不合格或自行離職的，均不發(fā)給*。

2、提成。

1)店員(除去店長和店助以外的所有員工)

店員總提成=(實際銷售額-目標銷售額×70%)×2%+目標銷售額×70%×0、5%

店員提成首先實行平均分配的原則，再根據(jù)業(yè)績排名進行提成補差。銷售第一名、第二名分別補貼提成80元、50元，銷售倒數(shù)第一名、第二名分別扣除提成80元、50元。

如目標銷售額為50萬元，實際完成50萬元，店員的總提成為(500000-500000×70%)×2%+500000×70%×0、5%=4750元。按12個店員計算，平均每人396元，則銷售第一、二名提成分別為476、436元，倒數(shù)第一、二名提成分別為316、346元。

2)店助。店助提成按當班店員平均提成計算。

3)收銀員。收銀員提成按所有店員平均提成計算。

4)店長(店長提成=店員平均提成×銷售系數(shù))

銷售額0-399999400000-499999500000-599999600000以上

銷售系數(shù)11、21、52

(以上系數(shù)依據(jù)各店實際情況可有所區(qū)別)

3、損益。

店鋪每日交接班需進行服裝數(shù)量清點，損益應明確到組、明確到個人。因客觀原因而造成的損益由當事人按吊牌價的7折進行賠償；因店鋪員工偷盜而造成的損益，一經查實，當事人立即辭退，并扣除當月全部*。情節(jié)嚴重者送當?shù)毓膊块T處理。

4、獎金

1)優(yōu)秀店員。

原則上每店每月評定優(yōu)秀店員一名，獎勵50元。優(yōu)秀店員主要由優(yōu)秀店長及直營經理評定并報營銷經理審批。

2)日銷售獎金。

日銷售滿5萬元的，每位當班店員(含助店)獎勵20元，當班店長獎勵30元；日銷售滿8萬元的，每位當班店員(含助店)獎勵40元，當班店長獎勵60元。

3)季度獎。

連續(xù)2個月銷售排名第一的店員，獎勵100元，連續(xù)3個月排名第一的，獎勵300元。季度獎以每年的1-3月、4-6月、7-9月、10-12月各評定一次，獎金于次月*一起發(fā)放。

4)年度獎。

根據(jù)月銷售第一名的次數(shù)，員工可得到相應的年度獎勵。

第一名次數(shù)789101112

年度獎金500、00600、00800、00100、001500、002000、00

5、工齡*。

**服飾專賣店員工轉正后工作滿12個月的，可享受50元工齡*，滿24個月享受100元工齡*，以此類推。工齡*于上滿相應月份后次月開始計算。

6、本辦法即日起生效，如有更改，按新辦法執(zhí)行。

[篇三:公司的獎金制度]

為促進員工工作積極*，提高工作效率，按時高質完成工作任務，本著獎優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎金制度。

一、定義

本制度所稱獎金，是在*范圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵，不是*的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。

二、原則*規(guī)定

1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎金標準；

2、每月領取獎金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得；

3、獎金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定；如責任不清時，由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。

4、考核的時間為當月26日至下月25日，獎金發(fā)放時間與*發(fā)放時間同步。

三、獲得獎金的條件及考核

工作表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)部門情況由其直接領導予以考核后，確定其應獲獎金金額。

如工作出現(xiàn)重大責任時(由董事長例會開會討論確定)，除取消所有相關人員當月獎金外，還將依據(jù)公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰。

動態(tài)責任可不對關聯(lián)崗位予以處罰，所謂動態(tài)責任一般指工作過失具有一定的偶然*，而非常規(guī)*錯誤。例如地面衛(wèi)生，在責任人檢查時無雜物，但考核人經過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題，而責任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動態(tài)責任；另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態(tài)責任。

連帶責任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況，則其領導必須為其違規(guī)承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后，對其領導扣除10%-100%獎金的處理。

各崗位的具體考核人員確定如下:

1、電工、空調工，由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調電)負責；

2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負責；

3、中控、*，由物業(yè)部副總監(jiān)負責；

4、樓層經理、客服經理、招商檔案由市場部經理負責；

5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經理負責；

6、內保由保衛(wèi)部經理負責；

7、財務人員由財務部經理負責；

8、人力資源部人員由人力資源部經理負責；

9、辦公室人員由辦公室主任負責；

10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負責；

11、市場部經理、物業(yè)總監(jiān)、財務部經理、保衛(wèi)部經理、人力資源部經理、辦公室主任、副總經理、董事長助理均由總經理負責；

12、總經理、董事長由集團董事長確定。

四、各崗位的獎金標準

1、物業(yè)部

(1)電工、空調工為100-500元/人/月；電工班長、空調班長的獎金數(shù)額為100-400元/人/月；

(2)綜合維修工為100-600元/人/月；綜合維修班長為100-500元/人/月；保潔為100元/人/月；

(3)中控、*為100-300元/人/月；中控班長、*班長為100-400元/人/月；

(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調電)為500元/人/月；物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月；

(5)樓層經理能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的，為200元/月/人；樓層經理能提前優(yōu)質完成工作任務，無違規(guī)記錄，且有團隊精神、協(xié)作精神，*、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為500元/月/人；樓層經理符合以上要求，且具有創(chuàng)新精神和前瞻*，能夠對本樓層提出可行*建議并被領導采納，得到商戶與領導的肯定，為1000元/人/月；

(6)前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的，為200元/月/人；

(7)客服經理能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的，為300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

(8)招商檔案能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的，為200元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

(9)內保人員能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的，為100元—500元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由保衛(wèi)部經理酌情處理；

(10)財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理；

(11)人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理；

(12)辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；

(13)市場部經理、物業(yè)總監(jiān)、財務部經理、保衛(wèi)部經理、人力資源部經理、辦公室主任獎金為各崗位全額月*的10%；

(14)副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月*的5%；

(15)總經理、董事長獎金為各崗位全額月*的5%。

五、本制度自20年月日開始實施。

[篇四:通和商城獎金制度]

一、申請會員資格:

提供本人*號碼、*即可辦理。

實行日薪制(并實行日封頂)*(24小時結算)

成為會員后終身享受三折購物。

層獎量獎

普卡會員:480元/單獎勵100元1000元/天封頂

銀卡會員:2400元/5單獎勵300元3000元/天封頂

金卡會員:4800元/10單獎勵500元15000元/天封頂

二、具體獎勵計劃

雙軌制是一個互助的制度:一個人邀約兩個人，更多的人只有讓給下面的人(同時也是自己的)

1、層獎a區(qū):b區(qū)=1:1

當你的a區(qū)和b區(qū)分別有一個會員時就形成了一個層面，沒有a區(qū)不叫一層，沒有b區(qū)也不叫一層。如果a，b區(qū)同一層各有一個金卡會員，公司給予相應的層獎500元。(層獎一層只拿一次)

1:1=1005:5=10010:10=100(普卡)

1:1=1005:5=30010:10=300(銀卡)

1:1=1005:5=30010:10=500(金卡)

同一層，按照最少的單訂層獎，比如(你是金卡)

1、a金卡，b普卡，層獎100

2、a金卡，b銀卡，層獎300

3、a銀卡，b普卡，層獎100

2、碰獎(即量獎，480元為一單。)

a區(qū):b區(qū)=3單:2單或a區(qū):b區(qū)=2單:3單時為一次碰對，一次碰對獎勵200元。

我們的業(yè)績是電腦自動結算，每天晚上是網絡自動結算*的時間。

如果您的a區(qū)注冊了一個金卡會員，b區(qū)注冊了一個金卡會員，金卡會員是10單，電腦會自動把10單分成3單或2單，做a，b區(qū)的比碰。出現(xiàn)碰獎之后的余單繼續(xù)累計，參與以后的碰獎，業(yè)績不歸零。您a區(qū)和b區(qū)的會員再去推薦其他人做會員您也有獎金，算法同上!

3、零售獎(a區(qū)進a區(qū)，b區(qū)進b區(qū))

以您為主點，下面所有會員再次購買的產品，會員本身享受3折的同時，公司會以會員所購商品零售價的5%記入到您的團隊業(yè)績。比如a區(qū)重復消費累加到480積分，電腦會自動形成1單累計到您的a區(qū)參與碰獎，b區(qū)也是一樣。簡單的說也就是以您為主點下面所有會員的再次消費都和您有關系了。(出現(xiàn)大小區(qū)時，小區(qū)出2單大區(qū)出3單，可平衡大小區(qū))

4、重復消費獎體現(xiàn)在(c)區(qū)

以您為點位的每個會員的一輩子重復消費都和您有關系，也就是有錢掙，這是以后大的穩(wěn)定收入，我們的收入都是扣稅之后的。

公司的個人重復消費是10%，個人所得稅是5%。比如您的個人收入1000元，公司扣除100元重復消費進你的消費賬戶(c區(qū)，取不出來錢只能用于網上購物，作為您的重復消費，可以換取公司的任何產品。同時，只要累加到960元(兩個480元)電腦會自動形成2單再次滑落到您的小區(qū)，在大區(qū)拿出3單再出一個碰獎200元)。剩余的900元交5%的個人所得稅，所以實際到手的獎金是1000-100-900*5%=855元。

[篇五:哈*集團直銷員計酬和獎金獎勵制度]

哈*集團公司依據(jù)<直銷管理條例>的規(guī)定，并結合本企業(yè)直銷產品和市場經營的發(fā)展特點，特制定<直銷員計酬和獎勵制度>，本制度的修改須經國家商務部批準。具體內容如下。

直銷員銷售傭金分配制度

直銷員報酬不存在任何團隊計酬。直銷員的報酬完全按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。

1、直銷員銷售金額累計在2，000元以下時，按直銷員個人當月消費額的12%提取銷售傭金。

2、直銷員銷售金額累計在2，000元至4，999元之間時，按直銷員個人當月銷售額的15%提取銷售傭金。

3、直銷員銷售金額累計在5，000元至14，999元之間時，按直銷員個人當月銷售額的18%提取銷售傭金。

4、直銷員銷售金額累計在15，000元至29，999元之間時，按直銷員個人當月銷售額的21%提取銷售傭金。

5、直銷員銷售金額累計在30，000元至49，999元之間時，按直銷員個人當月銷售額的25%提取銷售傭金。

6、直銷員銷售金額累計在50，000元以上時，按直銷員個人當月銷售額的30%提取銷售傭金。

哈*集團直銷員銷售傭金發(fā)放形式

1、直銷員銷售傭金按照月度進行計算和發(fā)放，每月25日為計算傭金時的業(yè)績截止時間，次月5日為直銷員銷售傭金的發(fā)放時間。

2、每個月25日工作結束后，由公司財務核算部門進行直銷員的銷售業(yè)績統(tǒng)計，并嚴格按照規(guī)定的銷售傭金提成比例進行計算，經公司的財務負責人和公司總經理審核批準后，在規(guī)定的日期內統(tǒng)一發(fā)放。

3、公司在進行直銷員的銷售傭金計算時，依據(jù)國家<個人所得稅法>的有關規(guī)定，對直銷員的銷售傭金進行代扣代繳。

直銷員銷售收入報備制度

每月15日前，公司將通過哈*直銷行業(yè)管理網站向國家商務部、國家工商總局報備以下信息:

1、直銷員按月直銷經營收入及納稅金額。

2、直銷員直銷經營收入金額占直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的比例。