第二十計(jì) 混水摸魚(yú)

【原文】

乘其陰亂，利其弱而無(wú)主。隨，以向晦入宴息。

【解釋】

趁敵人內(nèi)部混亂，國(guó)弱主昏，內(nèi)無(wú)安邦之策，外無(wú)御侮之士，順勢(shì)取之。奪其國(guó)，安其民，得之天而應(yīng)乎時(shí)。榮辱興衰，隨遇而安。天黑了，就該休息。

比喻趁混亂時(shí)機(jī)攫取不正當(dāng)?shù)睦?。也?/span>“渾水摸魚(yú)”。

【案例】

    G公司、GW公司及A品牌介紹見(jiàn)《瞞天過(guò)海》案例。

    從本世紀(jì)初，加拿大籍香港人BT一直擔(dān)任GW公司總經(jīng)理兼A品牌市場(chǎng)銷售經(jīng)理。幾年間，A品牌銷售額一直節(jié)節(jié)攀升，但BT的“人緣”并不好。在對(duì)待業(yè)務(wù)上，BT重視的是“效率” --- 只要完成指標(biāo)，什么招兒都可以用，而根本不考慮“公平”。在對(duì)人上，很多下屬都覺(jué)得BT壓得有點(diǎn)狠。

    A品牌最好銷售的產(chǎn)品是“美油” --- 由美國(guó)供應(yīng)商加工生產(chǎn)的機(jī)油產(chǎn)品，由于性價(jià)比高，銷售額占比接近A品牌總銷售額的1/3。車用機(jī)油市場(chǎng)上的產(chǎn)品，一般以4升包裝為主，而A品牌的“美油”走的是零件銷售渠道，因此以1升和1夸脫包裝為主，但也有4升包裝產(chǎn)品，只是銷售額遠(yuǎn)不如1升包裝而已。

    就這么一個(gè)主打產(chǎn)品，在2007年被BT給了同樣是加拿大籍香港人開(kāi)的MS公司包銷，包銷的過(guò)程沒(méi)有任何招標(biāo)的程序，只是憑了BT的一句話。但并沒(méi)說(shuō)清楚包銷的到底是小包裝的，還是所有美油產(chǎn)品。一下子，全國(guó)所有經(jīng)銷商要想再經(jīng)營(yíng)A品牌小包裝“美油”產(chǎn)品，只能從MS公司拿貨。對(duì)此，不但經(jīng)銷商們表示不滿，所有銷售大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理也表示憤憤，只是敢怒不敢言而已。

    2008年夏天，一封群發(fā)郵件不僅發(fā)到了GW公司所有員工的郵箱里，還發(fā)到了G公司很多員工的郵箱中。郵件不但有大罵BT壓迫員工、獨(dú)斷專行的內(nèi)容，還有揭露BT與下屬女員工有不明不白關(guān)系的內(nèi)容。最令人奇怪的是，還有BT和這位女員工的婚紗照和婚禮宴席桌次表。這一下子，在G公司引起了軒然大波，G公司高層不得不派人來(lái)調(diào)查。整個(gè)下半年，BT弄的灰頭土臉、焦頭爛額，根本也沒(méi)心思去管業(yè)務(wù)了。

    年底，A品牌中北大區(qū)經(jīng)理RW為了提高自己區(qū)域的業(yè)績(jī)，把庫(kù)存的一批4升包裝“美油”賣給了中北區(qū)域的經(jīng)銷商，這一下子贏得了中北區(qū)的一片喝彩聲。很快，MS公司的投訴就到了BT面前?？韶浺呀?jīng)賣出去了，BT也沒(méi)轍，只能找RW的麻煩。此時(shí)的RW已經(jīng)和“下家”接觸得差不多了，轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)過(guò)了春節(jié)，就跳到了美國(guó)的F公司。借著在A品牌創(chuàng)下的好名聲，F品牌的業(yè)務(wù)提高得很快。到2009年底，BT也不得不離開(kāi)了GW公司。

【計(jì)策、案例點(diǎn)評(píng)】

    很多員工離職時(shí)，總會(huì)抱怨上家“管理混亂”，但“管理混亂”真的是壞事么？如果一個(gè)“管理混亂”的公司都把自己逼得不得不離開(kāi)，那恐怕真要在自己身上找找問(wèn)題了。“與公司共同成長(zhǎng)”只是一個(gè)口號(hào)而已，如同在學(xué)校的班集體里，雖說(shuō)有“集體榮譽(yù)”之說(shuō)，可在中考、高考中還是誰(shuí)有本事誰(shuí)上。