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本文約2000字，閱讀約需9分鐘 目前，市場營銷已經(jīng)成為家喻戶曉的名詞，營銷的核心理論也在快速變遷，從以企業(yè)為中心的“4Ps”理論，到以消費者為中心的“4Cs”理論，很快又被以雙贏為目標(biāo)的“4Rs”理論所覆蓋。從抽象思維的角度來看，營銷理論的變化，不外乎都在致力于解決企業(yè)與消費者的關(guān)系問題，而影響解決這個關(guān)系的核心，主要取決于供求矛盾。而矛盾雙方的主體，由很多個營銷資源力量元素組成，這些營銷資源能否對主體發(fā)揮應(yīng)有的能量，又影響著供求矛盾主體的平衡狀況。通過分析這些元素，不僅可以加深對營銷本質(zhì)屬性的理解，還能從中找出解決矛盾的一些新方法。 從力學(xué)思維角度觀察營銷問題，在許多營銷學(xué)專著中從表象層面提出了一些“概念式”的名詞：諸如競爭力、銷售力、品牌力、管理力、執(zhí)行力、加速度營銷等等。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，源自于彈力原理的“需求彈性”“供給彈性”已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要理論工具之一。筆者將首次從力學(xué)理論角度，應(yīng)用力學(xué)原理作為思維工具，提出“企業(yè)營銷管理力學(xué)”的理論假設(shè)，并致力于完成“企業(yè)營銷管理力學(xué)”框架的構(gòu)建。 
企業(yè)營銷管理的三種核心力構(gòu)成框架
“企業(yè)營銷管理力學(xué)”理論的基本假設(shè)條件 1.企業(yè)營銷組織是一個可以視為在各種力的作用下運動、發(fā)展、變化的物體。2.企業(yè)營銷管理力學(xué)是把一個正常運作的部門齊全的企業(yè)，視為一個封閉運行的物質(zhì)系統(tǒng)進(jìn)行觀察分析，認(rèn)為各種力量元素影響企業(yè)運動發(fā)展過程的方式，是有規(guī)律可循的。企業(yè)營銷組織由很多營銷質(zhì)點和質(zhì)點系構(gòu)成，可以使用力學(xué)中關(guān)于質(zhì)點和質(zhì)點系相關(guān)理論的思維方法進(jìn)行分析解剖。3.企業(yè)營銷管理力學(xué)的視角基準(zhǔn)是把企業(yè)發(fā)展運動環(huán)境假設(shè)為兩個質(zhì)點（系），即一個企業(yè)質(zhì)點（系）和消費者質(zhì)點（系）。
企業(yè)營銷組織的管理質(zhì)點系構(gòu)成框架
企業(yè)營銷管理力學(xué)，是利用力學(xué)理論的一些原理作為思維工具，分析研究企業(yè)在營銷活動過程中的各種營銷力量，從而推動企業(yè)按照組織目標(biāo)發(fā)展的學(xué)問。它通過對影響企業(yè)的各種力量的力學(xué)思維分解，研究和分析各種力量在企業(yè)發(fā)展過程中所產(chǎn)生的作用，并探索各種力量的最佳組合方法，從而為企業(yè)制定良性的發(fā)展管理策略和手段提供理論依據(jù)。企業(yè)營銷管理力學(xué)，將一個完整的企業(yè)作為分解對象，利用質(zhì)點思維方法把存在于企業(yè)營銷環(huán)境中的各種質(zhì)點劃分為四大質(zhì)點系統(tǒng)，即管理質(zhì)點系統(tǒng)、產(chǎn)品質(zhì)點系統(tǒng)、銷售質(zhì)點系統(tǒng)、公眾質(zhì)點系統(tǒng)。企業(yè)營銷組織的質(zhì)心，是企業(yè)品牌。企業(yè)營銷管理力學(xué)，通過對影響企業(yè)的四大質(zhì)點系統(tǒng)內(nèi)部力的構(gòu)成和交互作用，以及四大質(zhì)點系統(tǒng)之間作用力的交互作用的研究來探索企業(yè)的良性發(fā)展運動規(guī)律，為企業(yè)持續(xù)地健康發(fā)展提供新的管理理念。企業(yè)營銷管理力學(xué)所依托的力學(xué)理論主要有：質(zhì)點、質(zhì)點系、質(zhì)心，推力、阻力、引力等。力學(xué)的質(zhì)點模型，即以具有一定質(zhì)量的點來代表物體。質(zhì)點系，由有相互作用的若干個質(zhì)點組成的系統(tǒng)。質(zhì)心，即質(zhì)量中心。在物理的運動學(xué)中，實際的物體結(jié)構(gòu)復(fù)雜大小各異，為了從最簡單的研究開始，引進(jìn)質(zhì)點模型，即以具有一定質(zhì)量的點來代表物體。同樣如此，企業(yè)營銷管理力學(xué)，首先要把一個現(xiàn)實中十分復(fù)雜的企業(yè)營銷組織假設(shè)為一個“企業(yè)質(zhì)點模型”，通過對“質(zhì)點”本身及影響其運動狀態(tài)的各種因素的分析，建立影響企業(yè)運動狀態(tài)的推力、引力、阻力模型，尋求解決企業(yè)營銷管理難題的新理念。
企業(yè)營銷系統(tǒng)推力組織構(gòu)成框架
另外，企業(yè)營銷管理力學(xué)又具有獨特的個性特征，具體表現(xiàn)為：存在于企業(yè)營銷環(huán)境中的“力”、“質(zhì)點”、“質(zhì)點系”，與力學(xué)理論中的“力”、“質(zhì)點”、“質(zhì)點系”相比，只是思維理念上的借用；企業(yè)營銷管理力學(xué)中的推力、引力、阻力模型，同樣是思維理念上的借用。借助力學(xué)理論的思維模式，建立企業(yè)營銷管理力學(xué)理論，其根本的目的在于探索一種新的企業(yè)營銷管理的方法。● 聲明：本文摘自劉德昌《企業(yè)營銷管理力學(xué)論綱》
EMSS管理思想踐行學(xué)會 創(chuàng)造屬于中國的世界級管理理論，造福于到中國乃至全世界的管理實踐，幫助企業(yè)實現(xiàn)愿景，打破國界，拓展企業(yè)發(fā)展極限，實現(xiàn)無國界管理。 通過研究中國及歐洲企業(yè)的商業(yè)模式和內(nèi)在機(jī)制，結(jié)合科學(xué)的研究理論和方法，以及中國的古老智慧與文化，總結(jié)實踐經(jīng)驗，凝聚學(xué)術(shù)精華，推動交流創(chuàng)新，傳播優(yōu)秀成果，從而推動中國企業(yè)管理理論的創(chuàng)新，構(gòu)建適合中國的管理模式。
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