貧窮限制了我們的想象，但阻止不了騙子來敲門。

2020年，公安部發(fā)文揭露了一個騙局，一個騙子集團用7天時間，騙光一個村的故事。

從進村到下套，從下套再到收網(wǎng)，這群騙子步步為營，堪稱詐騙界的模板。

第一天，騙子進村。

騙子進村后，先是打著給村民送福利送溫暖的旗號，給村民送雞蛋、牙膏、洗潔精等小禮物，而且見人就發(fā)，順便告訴大家，明天幾點幾點到村口集合，還有更好的禮品發(fā)給大家，如果帶其他人來，還有額外獎勵。

面對這突如其來的“餡餅”，大爺大媽們自然高興壞了，于是四處拉人，消息一下子傳遍了整個村子。

第二天，禮品升級。

騙子履行前一天的承諾，給來的人都送了禮品，而且禮品比前一天更高級了一些。騙子繼續(xù)告訴大爺大媽：明天準時來，還會有免費東西送，但是限量100名，先來先得。

第三天，開始表演。

有了前面兩天的積累，第三天，幾乎全村的大爺大媽都來了，甚至隔壁村的，以及隔壁村的隔壁村的大爺大媽都來了。

這時候，騙子開始請出了所謂的宣傳大使，開始洗腦，宣傳自己的產(chǎn)品。騙子向村民們介紹起他們的神奇床墊和馬甲，神奇床墊可以治療關節(jié)炎、頸椎病，馬甲是保健產(chǎn)品，可以保護我們的頸椎。只要大家愿意花一個小時聽完，就能得到一些小獎品。

快結(jié)束時，騙子說：明天還是同樣的時間，還有更大的驚喜。

第四天，開始下套。

騙子介紹的床墊和馬甲開始登場，但有點貴，治病床墊9000元一床，保健馬甲598元一件。這時候大爺大媽們心中還有疑慮，不敢輕易下單。

沒關系，騙子并不著急。今天現(xiàn)場購買只需要交1000元押金，并發(fā)放寶石鑒定證書；原價598元的“保健”馬甲現(xiàn)場購買只需要交300元押金，并發(fā)放貴賓卡。交了押金的人只要明天帶著寶石鑒定書和貴賓卡過來，押金全部返還，而且禮品還照樣歸你自己所有。

雖然有很多人質(zhì)疑，但也有一些人掏了押金把東西拿回家。

第五天，建立信任。

等村民們到齊之后，騙子現(xiàn)場給拿著寶石鑒定書和貴賓卡的人原數(shù)退還押金，并且讓他們把床墊和馬甲拿回家用。

這樣一來，很多昨天沒有交錢的人就后悔了：沒想到人家真是講信用。于是就爭著搶著問明天還有沒有活動，騙子說明天還有更大的驚喜。

到這里，信任感已經(jīng)被拉滿。

第六天,撒網(wǎng)收魚

經(jīng)過前五天的宣傳鋪墊，到了第六天，騙子說： 公司是為了推廣產(chǎn)品而采取的營銷方式，先交押金把產(chǎn)品帶回家，第二天會全部返還。

在前期信任的建立基礎下，現(xiàn)場下單的人越來越多，都搶著交錢。大家興高采烈地把床墊、馬甲拿回家，等待第二天去領錢。

第七天，騙子跑了。

正當村民們興沖沖地排隊準備退錢拿禮品時，騙子們早在昨天夜里帶錢跑路了。

而所謂9000元一床的“治病床墊”，成本只有160。而598元一件的“保健”馬甲，成本更是不到50塊。

至此，一場“七天騙光一個村”的騙局形成。

看到這里，你一定覺得不可思議。如果換作是你，你絕對會一眼看穿騙子的把戲，然后揭穿他們。但是為什么那些大爺大媽卻對此深信不疑呢？騙子究竟是如何做到的呢？別著急！稍后我會給出答案。

我們先來看另外一個案例。

如果你說村里的大爺大媽上當受騙，是因為他們文化水平低，見識少，受騙上當情有可原，但就連所謂高文化人群的研究生，都逃不過騙子的魔掌，這又怎么解釋呢？

近日，江蘇某研究生小張在3小時內(nèi)，被騙74萬。小張接到電話稱，需要注銷其在校期間注冊的“京東白條”，否則將影響個人征信。這位“客服”不僅準確報出了小張個人信息，甚至還出示了相關的紅頭文件及“客服”證件照，小張便信以為真。

隨后，小張按照指導操作，在3個多小時里陸續(xù)貸款近74萬并打入“中間賬戶”，隨后“客服”就以下班為由掛斷電話。直到女友打來電話，小張才發(fā)現(xiàn)自己上當受騙。

網(wǎng)友紛紛出動，有網(wǎng)友說：“像我這樣的窮人，10塊錢也別想騙到我”。也有人說：“三小時騙走74萬，要換是我，騙子3天能騙我3塊算我錢包爭氣”。

調(diào)侃歸調(diào)侃，但你不得不承認的一件事情是，貧窮限制了我們的想象，但阻止不了騙子來敲門。就算你智商超群，騙子總能設計出一個天衣無縫的騙局，對你進行無差別收割。

騙子行騙的底層邏輯是什么？

為什么人們會對騙子的話深信不疑？因為騙子騙人是有邏輯和章法的，他們的核心邏輯就是重構信任體系。什么意思？就是通過各種手段，破壞對方原有的信任體系，然后重新獲取對方的信任。

比如，一個陌生人告訴你，投資某個項目能大賺一筆，你可能不會信。但是如果是你認識很久的權威人士，你就會覺得很可信。

那騙子又是怎么解決信息沖突，一步步贏得信任的呢？

舉個例子。

如果行騙對象是老人，他們就會趁老人子女不在身邊，天天對老人噓寒問暖，陪老人聊天，通過打感情牌，慢慢取得老人的信任。

看到老人腿腳不利索，騙子會說，某某產(chǎn)品能治療你的問題，讓你健步如飛。他們甚至會跟老人說，別告訴子女，他們在城市打拼也不容易，萬一不讓你買，你不是更生氣。

騙子甚至會制造陰謀論，說現(xiàn)在的這些年輕人，接受的是西方的教育，他們不能理解中華醫(yī)術的博大精深。世界醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)被一些巨頭控制了，他們賣的東西又貴又沒用。而我們的東西，一旦被公布出去，這些醫(yī)藥廠就賺不到錢了。所以，我們不敢聲張，怕被打壓，只能在線下偷偷地賣，機會不多，你能遇到真的是您的福分等等。

這時候，老人基本上被說服了。

騙子就是通過破壞行騙對象和親人間的信任，建立新的信任體系，解決信息沖突的問題，從而達到行騙的目的。

騙子能得手的核心手段是什么？

以上的手段只是套路，如果你想當騙子，只要稍微用心學那么幾天，基本上就可以出師了。難就難在于，如何找到重構信任體系的前提。什么意思呢？騙子真正高明的地方在于能洞察人性，清楚你需要什么，知道你內(nèi)心真正渴望的是什么，這才是騙子行騙成功的大前提。

舉個例子。

很多老人，有社會經(jīng)驗，有豐富的閱歷。有的是單位退休職工，有的甚至是某個大學的教授，但還是被騙子騙得團團轉(zhuǎn)。有的被騙買保健品，有的被拉進傳銷組織，有的甚至主動跑到銀行給騙子打錢，任憑家人怎么勸都不聽。

為什么？

有人說老人被騙，原因是他們年紀大了，對環(huán)境和信息的感知能力下降了，他們沒有接受新事物，對新的詐騙手段和技術一無所知。所以騙子能得手，就是利用了信息差。

這當然沒錯，但最最核心的原因，其實是騙子懂得洞悉人性，清楚老人最需要的是什么，內(nèi)心真正的渴望是什么。

比如，老人對健康的渴望遠比年輕人強烈。

對于年輕人而言，要身體健康，就應該注意飲食，多鍛煉少熬夜。如果生病了，就上醫(yī)院看，遵循醫(yī)囑，按時吃藥。

但對父母來說，他們年齡大了，精力不夠用了，腿腳不利索了，開始出現(xiàn)高血壓等各種問題了，他們內(nèi)心就會極度渴望健康。這種對健康的渴望和對疾病的恐懼，是年輕人體會不到的，也無法理解的。因此，騙子們拿出所謂的“靈丹妙藥”，正中了老人的下懷。

用最小的代價，獲得最大的收獲。這不只是老年人才會有的欲望，而是大多數(shù)人都會有的一種人性弱點。

再舉個例子。

假如，你是一名創(chuàng)業(yè)者。你在網(wǎng)上刷到一條標題為，《從白手起家到年賺一個小目標他只要做對這三件事情》的文章。你會怎么做，我猜你肯定會忍不住點開它。即使你知道這不合常理，你也知道創(chuàng)業(yè)是九十九死一生的游戲，沒那么容易成功，但你還是心存僥幸。

為什么?

因為你對創(chuàng)業(yè)成功的渴望，就像老人對健康的渴望一樣強烈。所以你忍不住想知道，人家到底做對了哪三件事情。

回到開頭的那兩個例子，無論是村里的大爺大媽，還是文化超群的研究生，他們被騙的根本原因，都是基于想輕易就得到某樣東西，或者實現(xiàn)某種目的。

老人怕死，小孩怕蠢，女人怕丑，男人怕不行，這些都是人性的弱點。

除此之外，騙子還會利用人性貪婪、色欲、嫉妒、懶惰等等作為切入口，為你量身定做一套天衣無縫的腳本。

減肥太難，沒關系，我這里有減肥茶，只要每天喝幾杯，一個月輕輕松松瘦20斤。

賺錢太難，沒關系，我這里有好項目，只要按照導師的引導做，每天輕松躺賺1000+，財富自由不再是夢。

成功路上總會有例外，而每個人都希望自己是那個例外，渴望找到捷徑。你沒有被騙，并不代表你有多聰明，只是騙子還沒有出手而已。

那怎樣才能盡量避免被騙呢？

注意！這里我用了一個詞，盡量。還是那句話，貧窮限制了我們的想象，但阻止不了騙子來敲門。

中國信息通信研究院發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，90后成為了電信詐騙的“重災區(qū)”，大幅超過了中老年人。你說被騙是因為文化程度不夠嗎？顯然不是。是因為低智商嗎？顯然也不是。

如果你要問怎樣才能盡量避免被騙？不如我們換個方式問，看看哪些人不容易上當受騙。你就會發(fā)現(xiàn)，那些相信一分耕耘一分收獲的人，上當受騙的概率是相對比較小的。

容易受騙很大一部分原因是，心存僥幸，總想用最小的成本獲得最大的收益。騙子就是抓住了這個心理，降低你的防備，讓你相信捷徑是存在的，讓你主動走進陷阱。

所以，我們說騙子騙人是有邏輯的，要粉碎騙子的邏輯。

首先要保持獨立思考的能力。記住一點，對于任何故意把簡單問題復雜化的做法，都要格外小心。

其次，要洞悉人性，不要相信有不勞而獲這種好事。

你要想在工作上做出成績，就兢兢業(yè)業(yè)，付出更多的時間和精力。不偷奸?；?，不干行活，不攀關系，不以權謀私。

你要想創(chuàng)業(yè)成功，就先練好基本功，滿足用戶的需求，為你的用戶創(chuàng)造價值。

你要想身體健康，就克服惰性，每天花時間去鍛煉，克制口腹之欲，規(guī)律飲食。

如果你相信天底下沒有免費的午餐，不走捷徑，不心存僥幸。騙子的那一套騙人邏輯，就大概率不會在你身上奏效。

好了，本期分享就到這里。

我是一方，一個研究普通人如何變富的商業(yè)知識博主。

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