|
個(gè)人品牌的核心就是思想體系，思想體系包含了你的價(jià)值觀，你的主張，你的方法論。說(shuō)起來(lái)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，只需要按照我教給你的這5個(gè)步驟就能做到。你想成為某領(lǐng)域的專家，最好的方法就是先找到這個(gè)行業(yè)的100個(gè)問(wèn)題，再找到這100個(gè)問(wèn)題的答案。痛苦營(yíng)銷是非常厲害的，所有的銷售都是為了解決問(wèn)題，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是解決客戶問(wèn)題的工具而已，所以我們第一步首先找到問(wèn)題，然后讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)變成客戶想要的答案。記?。耗睦镉型纯啵睦锞陀惺袌?chǎng)，痛苦越大，市場(chǎng)越大。你了解某個(gè)領(lǐng)域的人越多，你在這個(gè)領(lǐng)域的成績(jī)就越大，并不是你的專業(yè)能力越高，你的成績(jī)?cè)酱蟆?/span>我們所有的產(chǎn)品都是道具，客戶買你的產(chǎn)品是買產(chǎn)品帶給他的好處，有了對(duì)應(yīng)的痛苦之后自然要有對(duì)應(yīng)的好處，甚至你要放大好處。切記：永遠(yuǎn)要考慮你能給對(duì)方什么好處，并大聲告訴他，讓他聽(tīng)見(jiàn)，讓他聽(tīng)懂。比如我一個(gè)學(xué)員想打造自己的成交系統(tǒng)，但是不知道賣什么，感覺(jué)自己沒(méi)有價(jià)值，我了解之后發(fā)現(xiàn)他對(duì)于科學(xué)發(fā)聲有很深的造詣。就是幫助別人鍛煉發(fā)聲的部位和方法，這樣不僅能讓你的聲音好聽(tīng)，有特色，撩人，還能保護(hù)自己的嗓子，對(duì)于做演講的，做直播的，做播音的，甚至每一個(gè)普通人都有巨大的好處。然后我讓她回去總結(jié)了科學(xué)發(fā)聲的100個(gè)好處，她越寫越有信心。我又幫她設(shè)計(jì)了自己的個(gè)人品牌，商業(yè)模式等等，學(xué)費(fèi)從199很快的漲到19800，而且賣的超級(jí)快，基本上每次出訓(xùn)練營(yíng)，都能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)把名額銷售一空。等你把痛苦分析的很到位了，好處也講的很明白，這個(gè)時(shí)候再講專業(yè)性的東西，別人就會(huì)很感興趣。但是大部分人搞反了，他們上來(lái)不關(guān)心客戶的痛苦，甚至也不說(shuō)好處，直接就想幫客戶解決問(wèn)題，說(shuō)一大堆專業(yè)性的東西。如果你這樣做，成交率絕對(duì)不好高，因?yàn)榭蛻舾静辉敢饴?tīng)你講那么多，不知道聽(tīng)你講這些對(duì)他有什么用，另外，就是你講了那么多，把解決方案都說(shuō)完了，客戶還給你掏錢干嘛，人家自己就去干了。記?。阂欢ㄒ牡艉脼槿藥煹拿。山磺安灰v細(xì)節(jié)，只講痛苦，好處，結(jié)果。專業(yè)知識(shí)最多只占整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的20%。專業(yè)講完了，就開始講故事，講各種各樣的成功案例，不聽(tīng)你的就越來(lái)越痛苦，聽(tīng)你的就越來(lái)越美好。誰(shuí)的營(yíng)銷是做的最好的？其實(shí)就是宗教，永遠(yuǎn)給你講離苦得樂(lè)，天堂地獄的小故事。一定要多講故事，所有人都不喜歡聽(tīng)道理，都喜歡聽(tīng)故事，比如我們看電影看小說(shuō)的時(shí)候，就會(huì)不自覺(jué)地把自己假設(shè)成里面的角色，內(nèi)心情緒隨著人物的變化而變化。如果你講故事，客戶和你的情緒感覺(jué)等能達(dá)到共鳴如一了，那就不是你追著他去推銷，而是他追著你來(lái)付錢。理解了這幾個(gè)步驟之后，你就知道該怎么設(shè)計(jì)你的思想體系，接下來(lái)，就要把它具體化的呈現(xiàn)出來(lái)。我們一定要把自己的思想體系變成作品，在我看來(lái)，最好的作品就是電子書。電子書的傳播速度和打開速度都是其他任何形式無(wú)法比擬的，所有的作品形式的底層形式其實(shí)就是電子書。強(qiáng)烈建議大家每天都要寫東西，反省自己，不僅能夠影響別人，還能讓你越來(lái)越明白。文章不僅僅要專業(yè)，更重要的是要有態(tài)度，有情緒，有了情緒之后，自己寫的非常爽，因?yàn)椴恍枰俳g盡腦汁的去想那么多東西，完全就是放飛自我的抒發(fā)釋放而已。大家看的也會(huì)很爽，每個(gè)人其實(shí)都是情緒和情感動(dòng)物，你首先調(diào)動(dòng)大家的情緒，別人才會(huì)愿意關(guān)注你，了解你，進(jìn)而記住你，認(rèn)可你。一定不要太正常，太正常的人是無(wú)論如何也火不起來(lái)的，推薦閱讀《天才在左，瘋子在右》。
|
