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2022年5月12日

這是2022年第051篇原創(chuàng)文章

總第484篇原創(chuàng)文章

全文1784字，閱讀時間約6分鐘

【文末有福利】

最近看到一個疫情期間換工作談薪資的案例：

一位求職者拿到的崗位工作描述JD上寫的月薪是10-15K。

面試的時候，HR問他期望薪資是多少？

他回答說11K。HR緊接著問他上份工作月薪多少。他說6.5K。

HR一聽立馬說，那我們給不到11K，這個漲幅太大了！并且說，考慮到其它諸如社保，公司福利，獎金什么的，他的期望薪資能不能降一些？

求職者說至少9K吧。

HR說這個漲幅還是太大，估計給不到，得回去和領導商量一下。

這個求職者很郁悶，面試已經(jīng)通過了，崗位JD寫的10-15K，怎么9K還不行呢？跳槽的一個動力就是為了漲薪??！

一位多年從事人力資源方面工作的資深HR說，基本沒遇到過只因為求職者主動談判更高的薪資而不被錄用的情況。也就是說，薪資是完全可以談判的。

話雖然這么說，但是她發(fā)現(xiàn)還是有一部分求職者奉行“拿來主義”——給多少，我就接受多少。

當她問求職者，“你為什么愿意接受雇主給出的不太優(yōu)渥的條件？的時候”，大多數(shù)求職者們都回答說，“他們擔心如果不接收雇主開出的薪資可能得不到這個工作機會?！被蛘摺八麄冋f他們已經(jīng)很滿意這個條件了?！?/span>

薪資到底要不要談呢？談判專家蓋溫·肯尼迪（Gavin Kennedy）寫過一本暢銷書叫《Everything is negotiable 任何事情都是可以談判的》。既然這樣, no exception for the salary 薪資當然也不例外。所以疫情期間，薪資還是要正兒八經(jīng)地談??！

而談薪資的本質是談判。建議大家三步走：

首先，評估“供求關系”

這里的供方指用人方，是甲方。求方指候選人，是乙方。一般來說，供求關系有兩種情況，甲方市場或者乙方市場。是哪一方市場，主動權和話語權就偏向哪一方。

甲方（用人方）市場：

【1】招聘的是原來有的崗位，屬于正常替換，且不是關鍵崗；

【2】沒有通過獵頭招聘；

【3】需求緊急程度判斷為一般，必要的時候也可以躺平（暫時不招了）。畢竟大多數(shù)公司疫情期間的業(yè)務量都是下滑的。

這種情況下，主動權和話語權偏向甲方。薪資談判時建議候選人采取穩(wěn)健謹慎的策略，趕緊入職是上策。

乙方（候選人）市場：

【1】招聘的是原來有的崗位，且是關鍵崗（關鍵崗意味著不能長時間空著）；

【2】招聘的崗位是全新創(chuàng)造的（新崗位證明要解決新的問題，而且疫情期間也要招，證明新問題非解決不可）；

【3】通過獵頭招聘（疫情期間企業(yè)的日子也不好過。如果他們還肯通過獵頭挖人的，說明這是剛性需求）。

【4】需求緊急程度判斷為中到高。

這種情況下，主動權和話語權偏向乙方。薪資談判時建議候選人采取更加積極主動的策略，往下看。

其次，做好情報調研

《孫子兵法》說“知彼知己”，這里的“彼”除了指另一方，也指你所處的環(huán)境和對時機的把握。理論上，除了你自己，其它的“天時地利人和”都是“彼”的范疇，這些都需要你通過調研獲得：

第一、對標市場薪資情況

除了要了解決定薪資的主要因素，比如行業(yè)、角色、職級、城市等等之外，也可以了解一下跳槽漲薪率、漲薪率、應屆畢業(yè)生起薪（你不想自己的薪水被“倒掛”吧）等信息。下面幾張圖以醫(yī)藥行業(yè)為例。

來源：銳仕方達薪智

第二、不同職級漲幅合理范圍

以下最高可能漲幅比例%的信息是根據(jù)我自己的經(jīng)驗和朋友的信息整理的，僅供大家參考，不要對號入座！同時，也歡迎大家補充。

一線員工：<=100%

基層管理者（主管、經(jīng)理等）：<80%

中層管理者（高級經(jīng)理、總監(jiān)等）：<60%

中高層管理者（高級總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)）：<40%

高層管理者（副總裁以上）：<20%

第三、目標公司的薪資體系

一個獲取渠道是專業(yè)的研報，更好的是你能找到目標公司的朋友了解。

最后，幾個注意事項：

1、薪資信息不要造假。一般來說，雇主都會要求候選人提供工資條，或者納稅信息，或者二者都要。根據(jù)你的納稅信息，可以倒推出來你的工資。

2、準備好談判的籌碼。有效的籌碼除了你的能力之外，更重要的是他們的剛需程度和你手里其它的機會，盡量營造良性競爭的環(huán)境。

3、說出你的期望工資后，最好就不要變了，尤其是不能再想著往上調。一來這證明你考慮的不夠充分，二來要求往上調的結果往往是徒勞的?？傊畠蓚€對你都是不利的，所以沒有特殊情況不建議嘗試。

4、善用錨釘效應：說期望工資的時候，不能說的太低，因為你第一次說出來的數(shù)字給對方的印象最深刻，你也更容易堅持。當然，也不能獅子大開口，要合情合理。

5、如果你上一份工作的薪資明顯低于市場，要充分說明背景，消除對方可能產(chǎn)生的誤會。誤會自己不會消失，需要用溝通來解決。

6、對方如果給出了不符合你預期的薪資，不要馬上做出決定，一定要留出時間和空間冷靜下來思考權衡一下再做決定。這也體現(xiàn)著你的成熟和重視。

==福利==

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來源：銳仕方達薪智