很多人一說(shuō)到養(yǎng)老行業(yè)創(chuàng)業(yè)就是開養(yǎng)老院??。實(shí)際上，國(guó)家已經(jīng)做出9073規(guī)劃，90%的老人需要居家養(yǎng)老，7%的社區(qū)養(yǎng)老，只有3%需要到養(yǎng)老院養(yǎng)老。中國(guó)老人觀念是寧愿在家也不愿去養(yǎng)老院的。

????一、做上門養(yǎng)老的起因：

既然國(guó)家已經(jīng)規(guī)劃了主流養(yǎng)老模式是居家養(yǎng)老，但是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都在開養(yǎng)老院。那么，為什么我不能按照國(guó)家的規(guī)劃做上門養(yǎng)老呢？這可是在養(yǎng)老中占了90%的市場(chǎng)份額啊????，而且還幾乎沒(méi)人在做。我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，政策就是趨勢(shì)，政策就是商機(jī)啊。

????2、 我具體操作步驟：

??第一步，我先注冊(cè)了一個(gè)養(yǎng)老服務(wù)有限公司。經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)一定要有“居家養(yǎng)老”的范疇哦。

??第二步，由于我之前在日本留學(xué)，我就將日本的上門養(yǎng)老服務(wù)流程和細(xì)節(jié)搬到國(guó)內(nèi)，日本這一塊做得非常細(xì)致，他們的將上么服務(wù)劃分成了30大類115項(xiàng)流程細(xì)節(jié)。

??第三步，找到護(hù)理員。這一塊完全沒(méi)有預(yù)想的那么難，我就找了幾個(gè)家政阿姨，答應(yīng)給他們底薪5000，另外有提成。其實(shí)只要能幫護(hù)理員解決住宿，她們都會(huì)愿意做的。

??第四步，按照日本115項(xiàng)流程去培訓(xùn)護(hù)理員。另外，現(xiàn)在護(hù)理員都需要考證的。但是，基本上經(jīng)過(guò)我們培訓(xùn)后，99%都能通過(guò)。

??第五步，找客戶。剛開始我沒(méi)有雇銷售，而是到小區(qū)發(fā)展社區(qū)代言人。讓代言人幫我轉(zhuǎn)介紹客戶，答應(yīng)簽約以后給傭金就行了。像小區(qū)的物業(yè)就很樂(lè)意拿這個(gè)提成。

??第六步，帶著護(hù)理員到客戶家里做免費(fèi)試用。如果客戶滿意，基本當(dāng)場(chǎng)就會(huì)簽約。實(shí)際做下來(lái)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上像我們這樣的養(yǎng)老護(hù)理非常稀缺，大部分當(dāng)場(chǎng)就能簽。

????3、 我的收費(fèi)與成本：

我的服務(wù)有6大級(jí)別，從每月600元到15000元的收費(fèi)都有。我項(xiàng)目做到第19天的時(shí)候，就已經(jīng)簽約4個(gè)6級(jí)護(hù)理的單子（一月15000收費(fèi)），一年18萬(wàn)，一下子就收了64萬(wàn)。 做到6個(gè)月左右的時(shí)候，累計(jì)進(jìn)賬已經(jīng)180多萬(wàn)了。主要還是因?yàn)楠?dú)居老人太多了，而市面上好的護(hù)理員又太少。所以，市場(chǎng)比較好做。

????我現(xiàn)在的主要成本就是護(hù)理員的工作，底薪加上提成一月7000不到。有些護(hù)理員答應(yīng)給她提供住宿，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有老人需要夜間照料，就讓護(hù)理員去陪夜，這樣就解決了護(hù)理員的住宿問(wèn)題。

??如果你想要干養(yǎng)老創(chuàng)業(yè)，可以按照我的路子試一試，前期基本沒(méi)有什么成本，只要你不是太懶，應(yīng)該都能做起來(lái)。