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文/兩又同齊 我想他可能是沒(méi)有仔細(xì)的看文章內(nèi)容，只是看到了詢盤(pán)的數(shù)量，或者說(shuō)他有比我更好的免費(fèi)資源和免費(fèi)途徑獲得更多的客戶。又甚者他可能并不缺少客戶，從未嘗試過(guò)自己去開(kāi)發(fā)，所以才會(huì)說(shuō)出這樣的話。 但是在我個(gè)看來(lái)，免費(fèi)的資源能有客戶留言和詢盤(pán)本身就是一件很意外的事情，想想我們有時(shí)候可能注冊(cè)了數(shù)十個(gè)B2B，但是卻一個(gè)詢盤(pán)也沒(méi)有。我們可能發(fā)了幾千封郵件才會(huì)有那么一兩個(gè)客戶。所以，我們可以說(shuō)這是概率事件，也可以說(shuō)是基量突變的效果。 突然想起十年前和一個(gè)朋友的對(duì)話，那會(huì)我們都是剛畢業(yè)參加工作，一個(gè)月的薪水也就八百來(lái)塊錢，然后有一天我告訴他我已經(jīng)存了一萬(wàn)來(lái)塊錢了。然后我這個(gè)朋友說(shuō)到：“存那么點(diǎn)錢夠干什么的呢？還不如花了，好吃好喝的滋潤(rùn)的過(guò)日子?！庇谑俏曳磫?wèn)到：“如果你不攢錢，可能現(xiàn)在連一萬(wàn)也沒(méi)有”。 也許人的生活理念從本質(zhì)上就是不一樣的。到現(xiàn)在，十幾年過(guò)去了，我的這個(gè)朋友一家三口還在四處租房過(guò)日子。有的時(shí)候還需要借錢維持生活。但是這并不影響他每天三餐豐碩，出入各種高檔場(chǎng)所，并且自以為自己很優(yōu)秀的習(xí)慣。 這又很像那些在家懶散的躺在沙發(fā)上看電視打發(fā)過(guò)日子的人很看不起那些每天早起跑十分鐘的步，或者晚上做五六個(gè)仰臥起坐的人，覺(jué)得他們這么小的運(yùn)動(dòng)量難以帶來(lái)明顯的變化。倒不如自己在家輕松自在。然而，這些懶散的人卻不知道，正是這些不起眼的堅(jiān)持才給這些愛(ài)鍛煉的人一個(gè)健康的體魄。 我想說(shuō)這個(gè)免費(fèi)B2B一年只有3個(gè)詢盤(pán)，連西北風(fēng)的網(wǎng)友應(yīng)該是和上面的這些人有一些共同的特點(diǎn)。就是他們看不起這些看似不起眼的事情，他們更傾向于看到一個(gè)行動(dòng)就會(huì)激起千層浪效果的人。喜歡那些立竿見(jiàn)影的事情。最好是不付出勞動(dòng)就能得到回報(bào)的事情。 然而他卻沒(méi)有想過(guò)，假如每一個(gè)免費(fèi)的B2B可以得到3個(gè)詢盤(pán)，那么我們注冊(cè)十個(gè)的效果就是三十個(gè)詢盤(pán)，注冊(cè)一百個(gè)的結(jié)果呢？是不是也會(huì)增加詢盤(pán)的數(shù)量，當(dāng)然，這只是一個(gè)假設(shè)而已，我想有的免費(fèi)資源可能得到的也不止三個(gè)詢盤(pán)，只是我目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。 再深層次的探究一下這個(gè)問(wèn)題，詢盤(pán)的數(shù)量并不一定代表著成交的數(shù)量。多數(shù)情況下，當(dāng)客戶的數(shù)量多的時(shí)候，成交量也會(huì)上升。但是也有的人詢盤(pán)不多，但是人家談判能力很強(qiáng)，能夠把自己為數(shù)不多的詢盤(pán)都變成自己的實(shí)單業(yè)績(jī)。同樣，也有很多人詢盤(pán)很多，但是成交率卻很低。所以詢盤(pán)數(shù)量的多少，并不代表你的成交率。就如你做了很多合同，并不等于你就收到很多資金一樣。 所以，我們?cè)诳匆粋€(gè)問(wèn)題的時(shí)候，不能單單的只從某一個(gè)面去給出自己的評(píng)論。如果別人說(shuō)的話，你感覺(jué)有用，那就可以借鑒一下，如果感覺(jué)對(duì)自己沒(méi)什么用，那就可以不放在心上。 《勸學(xué)》里說(shuō)：不積跬步，無(wú)以至千里，不積小河，無(wú)以成江海。如果我們沒(méi)有高超的技能和足夠的資源，還是腳踏實(shí)地的做好一點(diǎn)一滴的積累比較好，而不是因?yàn)橛X(jué)得效果太小而覺(jué)得沒(méi)有必要。 上一篇： |
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