|
歡迎關(guān)注：段永平最新思考：看得遠(yuǎn)了，人就通透了（一）
1.企業(yè)首先要確立自己的核心價(jià)值觀，招的人必須符合這個(gè)核心價(jià)值觀。合格性指的是能力，合適性指的是對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感。企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)的人合適性強(qiáng)，有時(shí)候企業(yè)里某些崗位外來引進(jìn)人才合格性好。合適性比較難培養(yǎng)，需要很長(zhǎng)時(shí)間，有時(shí)很長(zhǎng)時(shí)間也沒用。而合格性多數(shù)情況下是可以培養(yǎng)出來的。合格性是可以通過培訓(xùn)提高的，合適性很難改變。企業(yè)文化如何傳遞的問題建議看韋爾奇的《贏》。許多公司挑人時(shí)是首先看合格性的，概率上就容易出問題，許多公司本身價(jià)值觀就有問題，選人自然就困難了。不合適的人管理公司的風(fēng)險(xiǎn)很多時(shí)候是難以控制的，結(jié)果公司很可能就會(huì)垮掉。企業(yè)文化比較好的公司往往會(huì)更快發(fā)現(xiàn)問題，所以糾正的機(jī)會(huì)會(huì)大很多，存活下來的概率就會(huì)大很多。3.凡是員工見到領(lǐng)導(dǎo)就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的公司，時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)出問題的。因?yàn)檫@種公司員工大多都會(huì)慢慢變得沒有擔(dān)待，凡事希望交給上級(jí)去決定，效率慢慢會(huì)降低。除非這種公司的產(chǎn)品非常聚焦，大老板確實(shí)可以照顧到所有大方面，不然早晚會(huì)出問題的。我覺得日本企業(yè)這些年在有些行業(yè)出問題就是這個(gè)原因。4.關(guān)于授權(quán)的問題，能比我理解得更好或做的更好的人確實(shí)不多。授權(quán)的過程一般是: 指示、指導(dǎo)、協(xié)商、授權(quán)、放權(quán)，最后一條是 never out of control （只有好的文化才有可能做到這一點(diǎn)）。這里最重要的還是“做對(duì)的事情、把事情做對(duì)”。5.很難有企業(yè)不靠創(chuàng)新可以生存下來的，但創(chuàng)新是指在用戶導(dǎo)向前提下的創(chuàng)新，而不是為了不同而不同的創(chuàng)新。我們公司把這叫差異化，也就是滿足用戶需要而別人還沒有提供的東西。當(dāng)然，用戶需要而大家已經(jīng)提供的東西我們絕對(duì)不能少。盲目創(chuàng)新是危險(xiǎn)的，而消費(fèi)者導(dǎo)向前提下的創(chuàng)新是企業(yè)生存的一個(gè)重要基礎(chǔ)。 6.文化這兩個(gè)字，基本上可以解釋敗事有余的“事情”。8.培訓(xùn)的成本很貴，但不培訓(xùn)的成本更貴。不知道第二點(diǎn)的企業(yè)走不遠(yuǎn)。9.沒有強(qiáng)大的文化，就不會(huì)有偉大的公司。10.所謂企業(yè)文化講的就是什么是對(duì)的事情（或者說哪些是不對(duì)的事情），以及如何把對(duì)的事情做對(duì)。1.做企業(yè)如跳水運(yùn)動(dòng)員，動(dòng)作越少越好。大企業(yè)比什么？比誰犯的錯(cuò)誤少。2.大浪淘沙，在中國(guó)，最終在世界上能夠站住腳，能夠真正做大做強(qiáng)的一定是嚴(yán)格按企業(yè)規(guī)則辦事的企業(yè)家。這就像只有九段棋手才能下出職業(yè)九段的圍棋來一樣。3.這是《喬布斯傳》最后一章“遺產(chǎn)：無比輝煌的創(chuàng)新天堂”中的一段自述，我反復(fù)讀了很多遍，字里行間躍然紙上的是一個(gè)雖有陰暗面卻始終閃亮的靈魂。吉姆·柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中曾經(jīng)總結(jié)過偉大企業(yè)的其中一項(xiàng)特質(zhì)是“利潤(rùn)之上的追求”，喬布斯和他的蘋果給予了這項(xiàng)特質(zhì)以最完美的詮釋。① 有“利潤(rùn)之上”的追求則更容易看到事物的本質(zhì)，就會(huì)更容易堅(jiān)持做對(duì)的事情或者說更不容易做錯(cuò)的事情，就不大會(huì)受到短期的誘惑而偏離大方向。② 如果你是一個(gè)有“利潤(rùn)之上”追求的manager（管理者），你就會(huì)找到很多ideas（主意，辦法），但如果不是，別人怎么說你都會(huì)用功利的角度看的。補(bǔ)充一點(diǎn)：有“利潤(rùn)之上”追求并不是好企業(yè)的充分條件，但有“利潤(rùn)之上”追求的企業(yè)成為好企業(yè)的概率要比一般企業(yè)大很多，時(shí)間越長(zhǎng)差別越大。4.所謂的“好公司”我覺得應(yīng)該是有原則的公司，不是單純利潤(rùn)導(dǎo)向的公司；是那些知道要做對(duì)的事情（或者說，知道什么樣的事情不該做），然后去追求高效率把事情做對(duì)的公司。事情做對(duì)的過程是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，好公司也不例外。5.正直和誠(chéng)信--integrity。這是所有偉大企業(yè)的共性，也是出問題的企業(yè)的最大“漏斗”。 6.只有極少數(shù)的企業(yè)是真的在骨子里具有“消費(fèi)者導(dǎo)向”同時(shí)又具備實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者導(dǎo)向”的能力的，這些公司最后往往會(huì)被人們稱為“偉大的公司”。7.“守正不出奇”的意思是“守正”不是為了“出奇”。很多說“守正出奇”時(shí)腦子里想的都是“出奇制勝”，“彎道超車”啥的。好企業(yè)的“奇兵”大多都是熬出來的，不然也奇不了多久。8.我認(rèn)為企業(yè)最重要的是安全，而不是像某些人說的要做多大。大是自然而然的發(fā)展過程，包括利潤(rùn)。企業(yè)賺了不該賺的錢，會(huì)傷害你的未來的。企業(yè)應(yīng)該有利潤(rùn)之上的追求。利潤(rùn)之上的追求指的是把消費(fèi)者需求放在公司短期利益前面。9.多數(shù)公司碰到問題時(shí)、討論的都是有沒有錢賺的問題，而有利潤(rùn)之上追求的公司碰到問題時(shí)可能會(huì)先問一句，這是對(duì)的事情嗎？這是應(yīng)該賺的錢嗎……？其實(shí)差別很小，但20年后差別很大。10.事實(shí)上我們也會(huì)經(jīng)常有點(diǎn)小變形的，發(fā)現(xiàn)了就改。利益導(dǎo)向就像打球時(shí)的加力，是個(gè)心魔，克服不容易。好的企業(yè)文化對(duì)克服這個(gè)心魔作用很大。11.其實(shí)我也沒有一個(gè)所謂的格式或公式去判別一個(gè)公司的企業(yè)文化，不過，我經(jīng)常會(huì)用擬人化的角度去想一家公司。我不想打交道的人我也不想投資他們的公司。12.企業(yè)行事是是利益還是以是非為標(biāo)準(zhǔn)。如果凡事是以利益為準(zhǔn)繩的，我就不太喜歡。13.經(jīng)營(yíng)企業(yè)和投資一樣，少犯錯(cuò)很重要。但所謂少犯錯(cuò)不是通過什么都不敢做實(shí)現(xiàn)的，那叫裹足不前。少犯錯(cuò)是通過堅(jiān)持做對(duì)的事情來實(shí)現(xiàn)。而所謂堅(jiān)持做對(duì)的事情、是通過發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的事情就馬上停止，不管多大的代價(jià)都會(huì)是最小的代價(jià)。stop doing list也很重要。14.松下幸之助講過，企業(yè)不盈利就是罪惡，但是企業(yè)的目的不是為了盈利。15.不賺錢的生意，多少營(yíng)業(yè)額都是沒用的。好的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)和凈現(xiàn)金流一直都是杠杠的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪怕在很長(zhǎng)時(shí)間里也很難搶。你可以想想誰的生意是很難搶的？然后再想想為什么？16.除非迫不得已，用價(jià)格武器總是錯(cuò)的。很少人明白，低價(jià)是不會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的，但被迫降價(jià)有機(jī)會(huì)保住市場(chǎng)份額而已。17.追求“性價(jià)比”的公司大多是在為自己的低價(jià)找借口。長(zhǎng)壽公司大概是不太強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”這個(gè)概念的。老百姓心里有桿秤：好貨不便宜啊。18.如果大凡你能做好一件東西，你為啥還要做很多做不好的東西呢？就像怎樣改變茅臺(tái)在中國(guó)人心中的地位啊？多推一些便宜的非53度酒，包括茅臺(tái)啤酒和紅酒，甚至茅臺(tái)米酒啥的，以及茅臺(tái)礦泉水、茅臺(tái)酒店、茅臺(tái)手機(jī)、茅臺(tái)空調(diào)，加快推出的速度，5年出廠的規(guī)矩也不要了，假酒也不管了……10年后，茅臺(tái)的地位應(yīng)該就徹底不一樣了。19.這里透露一個(gè)小機(jī)密：任何東西都是標(biāo)實(shí)價(jià)、不講價(jià)的好?？梢灾v價(jià)實(shí)際上對(duì)賣家而言，是個(gè)非常短視且成本很高的行為。成本很高指的是無法授權(quán)且容易造成管理漏洞，短視指的是如果可以還價(jià)，那就是在鼓勵(lì)回頭客來討價(jià)還價(jià)。對(duì)客戶而言，任何討價(jià)還價(jià)都會(huì)讓他們有“可能吃虧了”的感覺，因?yàn)榭蛻粲X得價(jià)錢還沒還夠。所以我們?cè)?0多年前就沒有討價(jià)還價(jià)了。不討價(jià)還價(jià)的好處實(shí)在是太多了，大家慢慢想哈。20.消費(fèi)者長(zhǎng)期來講，是極聰明的一個(gè)群體。所謂的營(yíng)銷對(duì)一個(gè)公司來說，只是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，相當(dāng)于木桶的一塊板。凡是認(rèn)為公司好是因?yàn)闋I(yíng)銷好的說法，其實(shí)就像認(rèn)為一個(gè)能裝水的木桶是因?yàn)橛辛艘粔K叫“營(yíng)銷”的木板一樣可笑。21.擴(kuò)張的時(shí)候要謹(jǐn)慎。我把這個(gè)叫“足夠的最小發(fā)展速度”，就是兼顧足夠和安全的意思。1.規(guī)則一：永遠(yuǎn)不要虧錢。規(guī)則二：永遠(yuǎn)不要忘記規(guī)則一。早期以為這是玩笑或調(diào)侃，后來明白其實(shí)說的是要做對(duì)的事情，或者說是不要做錯(cuò)的事情。 2.多數(shù)人在投資時(shí)很習(xí)慣去看有沒有“把事情做對(duì)”這點(diǎn)，從而會(huì)很容易掉進(jìn)短期表現(xiàn)當(dāng)中。即使是偉大的企業(yè)在“做對(duì)的事情”的過程當(dāng)中也是可能會(huì)犯錯(cuò)的，因?yàn)椤鞍咽虑樽鰧?duì)”往往需要一個(gè)過程。所謂“長(zhǎng)期投資”從某種角度上說，就是要能夠相信堅(jiān)持“做對(duì)的事情”的有能力的公司最后會(huì)“把事情做對(duì)”。3.不懂不做（能力圈）是一個(gè)人判斷公司內(nèi)在價(jià)值的必要前提（不是充分的）。4.我理解的投資歸納起來就是：買股票就是買公司，買公司就是買公司的未來現(xiàn)金流折現(xiàn)，句號(hào)！5.投資確實(shí)就是買的未來的現(xiàn)金流（折現(xiàn)），未來現(xiàn)金流（折現(xiàn)）最大的保障就是“商業(yè)模式”，商業(yè)模式里最強(qiáng)的就是壟斷，或者叫“護(hù)城河”。6.能漲價(jià)的東西就表示他有“護(hù)城河”，能體會(huì)出這點(diǎn)來還是很有天賦的。 8.我看公司主要看兩個(gè)東西，生意模式和企業(yè)文化。這兩樣?xùn)|西中任意一樣我不喜歡我就不會(huì)再繼續(xù)看下去，所以沒有懂不懂的問題，我不需要懂我沒興趣的公司。如果生意模式我喜歡（當(dāng)然至少要懂了的意思），企業(yè)文化也很好，那就老老實(shí)實(shí)等好點(diǎn)的價(jià)錢。9.商業(yè)模式簡(jiǎn)單講就是公司賺錢的模式。好的商業(yè)模式是有護(hù)城河的，舉個(gè)極端的例子就是海關(guān)（雖然這不是通常意義的商業(yè)模式）。企業(yè)文化就是企業(yè)里這幫人的使命，愿景和核心價(jià)值觀的東西。10.企業(yè)文化作為過濾器非常有威力，為我避免了很多錯(cuò)誤。怎么選對(duì)的公司是能力問題，不選錯(cuò)的公司是是非問題。11.我如果認(rèn)為一家公司不誠(chéng)信的話，我就不碰了，比如特斯拉。禁區(qū)大概主要是兩個(gè)：生意模式不好，企業(yè)文化不好。企業(yè)文化不好最典型的特征就是經(jīng)常說瞎話，你只要看他以前說過多少瞎話就明白了。12.無論你想買的時(shí)候還是想賣的時(shí)候，先回到原點(diǎn)，想下這是不是件正確的事情。買和其曾經(jīng)到過的價(jià)錢無關(guān)，賣和你的成本無關(guān)。這樣想，犯錯(cuò)的概率大概就低了？13.好的商業(yè)模式的很簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)和凈現(xiàn)金流一直都是杠杠的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪怕很長(zhǎng)的時(shí)間里也很難搶。你可以自己想想、誰的生意是很難搶的？然后再想想為什么？歡迎加入我的知識(shí)星球 作者的心里話：為了寫一篇高質(zhì)量的系列文章，我每天花10小時(shí)閱讀財(cái)報(bào)、研報(bào)，看了大量的文字、數(shù)據(jù)，一個(gè)星期七天，才能對(duì)公司有所了解，每創(chuàng)作一個(gè)系列共花70小時(shí)，目前已經(jīng)寫了一年二個(gè)月，說實(shí)在話，有點(diǎn)點(diǎn)累了，這種累體現(xiàn)在閱讀效率的降低，注意力不集中，記憶力存儲(chǔ)不夠，十幾二十份年報(bào)、研報(bào)需要反復(fù)閱讀，目前一個(gè)系列花70個(gè)小時(shí)已經(jīng)不太夠了，現(xiàn)在已經(jīng)接近100個(gè)小時(shí)左右（文章質(zhì)量太差我不敢寫，要么寫好一點(diǎn)，要么不寫，如果我的系列未來更新變慢了，希望、還請(qǐng)我的讀者朋友們能夠體諒與理解），我是一個(gè)笨的、執(zhí)著而固執(zhí)的人，今年的目標(biāo)堅(jiān)持一個(gè)星期一個(gè)系列，提供高質(zhì)量的文章，不推薦股票，授人以“漁”的方式分享給我的讀者朋友們，“回顧歷史、展望未來”，不知各位讀者朋友們對(duì)這樣的文章是否喜歡，如果喜歡的話，希望我的讀者朋友們能夠高抬貴手多點(diǎn)“在看”“轉(zhuǎn)發(fā)”，無須打賞（每次我只能自己打賞自己，以安慰、鼓勵(lì)自己，要不斷前進(jìn)），原創(chuàng)不易，高質(zhì)量的文章更不易，好文章多多分享，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，拜托了！
1、上海家化 2、愛美客
3、順絡(luò)電子 4、永新股份 5、湯臣倍健 6、同花順 7、恩華藥業(yè) 8、長(zhǎng)春高新 9、雙箭股份 10、健民集團(tuán)
11、東阿阿膠 12、志邦家居 13、北新建材 14、海信家電 15、華僑城 16、國(guó)檢集團(tuán) 17、洽洽食品 18、分眾傳媒
19、百潤(rùn)股份 20、上海機(jī)場(chǎng) 21、格力電器 22、萬科 23、洋河股份 24、春秋航空 25、新城控股 26、美的集團(tuán)
27、永輝超市 28、宋城演藝 29、萬達(dá)電影 30、南極電商 31、中國(guó)巨石 32、恒瑞醫(yī)藥 33、恒逸石化 34、隆基股份
35、健帆生物 36、中國(guó)中免 37、中順潔柔 38、歐普康視 39、正海生物 40、涪陵榨菜 41、海爾智家
|
