隨著90后和00后群體的崛起，營銷的渠道和策略其實(shí)已經(jīng)在潛移默化的發(fā)生改變，只是很多老板還沒有注意。

但結(jié)果已經(jīng)開始發(fā)生變化了，他們只是盯著日益慘淡的生意，在皺著眉頭思考：怎么會這樣？

時代打敗你，和你沒關(guān)系。

這句話用在這里，恰到好處。

現(xiàn)在的時代，是彰顯個性的時代，是百花齊放的時代，是文化多元的時代，是IP的時代，是圈子的時代，是小而美的時代。

未來的商業(yè)機(jī)會，說的直接一點(diǎn)就是：服務(wù)一小撮，忽略大多數(shù)。

你足夠垂直，就足夠賺錢。

具體該如何去做呢？

三個步驟：

第一：做IP

IP，這個詞，我覺得有點(diǎn)可笑，其實(shí)就是個人品牌，我不知道為什么非要用兩個英文字母代替，好像這樣顯得高大上一點(diǎn)，還有人專門解釋個人品牌和IP的區(qū)別。

我不想聽，也不想懂。主要是為了蹭流量，所以我在這里也用了IP，但我心里其實(shí)是相當(dāng)反感的。

很多做營銷培訓(xùn)的老師說IP的核心是內(nèi)容。

錯！

在我看來，核心應(yīng)該是主張。

比如一男一女在一起了，過了一陣分手了，別人問為什么呀？

他說：唉，三觀不合。

就是價值觀沖突了嘛，你覺得重要的我覺得沒那么重要，你覺得超級喜歡的我他么越看越討厭。

主張說的也是這個意思，比如我的價值主張：打造成交系統(tǒng)，讓你持續(xù)收錢。

大家一看，喜歡的就過來，不喜歡的就走開。

再比如小米的主張：為發(fā)燒友而生。

阿里巴巴的主張：讓天下沒有難做的生意。

一個老板，或者一個個體創(chuàng)業(yè)者，或者一個專家，他在做營銷的時候，首先是一個旗手，先不說畫出自己的圖騰，首先要喊出一句獨(dú)一無二的口號，這就是你打造品牌的核心。

第二：做內(nèi)容

主張有了，接下來就是圍繞這個主張持續(xù)輸出內(nèi)容。

普通人如何年賺100萬呀？

圍繞自己的價值主張寫盡可能多的文章。

老板怎么把生意越做越大呀？

圍繞自己的價值主張寫盡可能多的文章。

文章，就是內(nèi)容，有了內(nèi)容，可以錄成音頻，錄成視頻，做成電子書，不斷的傳播，矩陣式的去推廣這些內(nèi)容。

比如我每天寫文章，發(fā)在我的公眾號（劉熒鑫），抖音，視頻號，360圖書館，新浪微博等等。

舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱恳黄恼露际且粋€老鼠夾，有人通過搜索某些關(guān)鍵詞找到了我的文章，而他又認(rèn)可我的價值主張，又喜歡我的內(nèi)容，那他就會主動來鏈接我。

人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......

第三：做圈子

物以類聚，人以群分，大家有共同的愛好和目標(biāo)，聚在一塊就會很開心，很舒服。

而且因?yàn)閬礞溄游业亩际强催^我的文章，認(rèn)可我的價值主張的朋友，溝通起來也很省勁，也知道我們要往哪走，知道我能幫助他解決什么問題，成交和合作的機(jī)會自然也會大大增加。

商業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)就是人，而圈子能形成一種強(qiáng)大的勢能，通過我去賦能大家，又通過大家來賦能我，這就是互相襯托。

比如羅振宇，樊登，吳曉波，都是把玩這一套模式的非常厲害的營銷高手。

未來，不管你做什么生意和項(xiàng)目，都要從經(jīng)營產(chǎn)品變成經(jīng)營用戶，才算真正抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷核心。

劉熒鑫

成交系統(tǒng)打造師

寫發(fā)賣理論創(chuàng)始人

打造成交系統(tǒng)，讓你持續(xù)收錢