戰(zhàn)略三板斧：使命，愿景，價值觀。

架構(gòu)三板斧：組織，人才，KPI。

落地三板斧：產(chǎn)品，流量，成交。

其實這就是所謂的成交系統(tǒng)的搭建，任何一個公司必須有這從上到下的完整操作系統(tǒng)，才更能夠基業(yè)長青，做大做強。

戰(zhàn)略，就是想法，解決的是經(jīng)營方向和賽道的問題。

做正確的事比把事做正確更加重要，選擇不對，努力白費，說的就是這個意思。

那么如何才能做出更正確的決策和選擇呢？

答案就是：走群眾路線和同行路線。

群眾路線，就是從市場中來，到市場中去。我們是商人，我們做任何生意都是為客戶服務(wù)的，他們需要什么，我們就做什么，瞄準一個點去滿足就行了。

同行路線，就是從同行中來，到同行中去。同行是最好的老師，如果你是剛開始創(chuàng)業(yè)，承認吧，你連犯錯的機會都沒有，所以找一個做得好的同行去學(xué)習(xí)，模仿，對標是極好的方法。

先抄襲，后超越。先解決自己生存的問題，再解決戰(zhàn)勝敵人的問題。有了犯錯的資本，再去考慮創(chuàng)新。

架構(gòu)，就是章法。

你看有些人做事很清晰，這一步做完接著就知道下一步怎么做。

就像下棋一樣，新手和高手的區(qū)別，就在于新手是走一步看一步，高手是沒出手之前，就把棋局在腦子里推演了一遍。

甚至更厲害的高手，在你走出第一步的時候，就已經(jīng)知道結(jié)局了。

善戰(zhàn)者，動于九天之上。

不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。

舉棋不定，或者東一榔頭西一棒槌，往往都是心中沒有章法。

我是做營銷的，不管是我自己還是給我的客戶做方案，我的章法或者說叫思考框架就是：

第一：寫

第二：發(fā)

第三：賣

一個營銷活動是否成功，基本就是解決這三個方面的問題，寫，解決的是你的主張和內(nèi)容的問題，發(fā)解決的是渠道和推廣的問題，賣解決的是產(chǎn)品和交付的問題。

包括你做短視頻營銷，是不是也是這樣，寫（內(nèi)容），發(fā)（抖音），賣（產(chǎn)品）。

落地，就是干法。

你有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，很多人說起話來也是一套一套，別人說的任何問題好像到他嘴里都很好解決，但是你再看他自己，卻連一件小事都做的一塌糊涂。

還有一個現(xiàn)象，你去報營銷培訓(xùn)班的時候，老師講的一套一套，你聽起來也合情合理，結(jié)果一聽都對，一用全廢。

因為好聽的不一定好用，好用的不一定好聽，就和渣男和暖男的區(qū)別，會干和會說的區(qū)別，一樣的。

落地干法，就是形成一套標準的操作流程。不管是個人還是企業(yè)，只要你有這個玩意，可以說你就相當(dāng)于打造了一臺自動賺錢機器，剩下的就是復(fù)制和放大。

沒有這個玩意，你看著每天累的不行，還是賺不了大錢。

你知道誰賺錢最輕松嗎？

除了擁有流水線系統(tǒng)的人，我想不到第二種。

我們的營銷，必須形成可快速復(fù)制的流水線系統(tǒng)，否則，堅決不干。

劉熒鑫

成交系統(tǒng)打造師

寫發(fā)賣理論創(chuàng)始人