今天介紹一位獨立創(chuàng)業(yè)者--拉杰·多桑赫，他是一位來自英國的創(chuàng)業(yè)者，他在大學(xué)期間主修計算機(jī)科學(xué)和商業(yè)專業(yè)，畢業(yè)后在銀行工作了12年之久。但工作畢竟是打工仔，他還是想當(dāng)上自己的老板，并且他對商業(yè)仍然極具興趣，于是曾多次創(chuàng)建公司，不過都失敗了，其中兩個慘敗案例就是化妝品售賣平臺和一個學(xué)生輔導(dǎo)平臺。

作者頭像

不過這并沒有撲滅作者的信心之火，Rentround.com 這個平臺就是他在經(jīng)歷失敗后創(chuàng)建的最成功的業(yè)務(wù)。

Rentround首頁

Rentround.com是一個出租代理平臺比較的網(wǎng)站，允許房東比較租賃市場各個平臺的優(yōu)缺點，比如有的平臺收取的一次性費用高，有的平臺長期服務(wù)維護(hù)費高等，房東可以根據(jù)自己的意愿選擇適合自己的平臺去出租房子。

Rentround使用方式

經(jīng)過統(tǒng)計，Rentround 每年可以為房東節(jié)省約 8300 元，并且房東可以免費使用。那這個平臺怎么賺錢呢？作者又是怎么獲得每月 22000 元的收益的呢？下面小編娓娓道來。

PS

這里說明下出租代理平臺是指房東將房子交給平臺，由平臺獨立運營租賃等業(yè)務(wù)，房東只需要向租賃代理平臺收費就行。比如國內(nèi)的自如就是這樣的出租代理平臺，因此房東的房間只能交給一個平臺使用。

下面是作者的創(chuàng)業(yè)歷程：

怎么想到要做 Rentround.com 的？

作者自己本來是要將自己的一個房屋交給代理出租的，但是在哪個平臺上出租卻很頭疼，因為作者身在英國，在英國大約有 16000 多個租賃代理平臺，一個一個對比畢竟麻煩。因此，作者就很希望有這樣的一個平臺，只要輸入當(dāng)?shù)氐泥]政編碼，就能比較出當(dāng)?shù)馗浇凶赓U代理平臺的費用、評價以及其他優(yōu)缺點。這就是作者創(chuàng)作 Rentround 的想法的來源。

作者出租

驗證這個想法還是比較麻煩的，因為當(dāng)時并沒有多少競爭對手作為參考和衡量。于是，作者從最基本的Google搜索關(guān)鍵詞上進(jìn)行分析，很快就得到大量關(guān)于租賃相關(guān)的搜索信息，比如: 代理費收取多少合適？哪個出租代理平臺最好？以及哪個平臺物業(yè)管理費較低？等，這表明作者的想法有大量需求來源。于是作者就下定決心開始實現(xiàn)這個平臺。

搜索數(shù)據(jù)

開發(fā)初期產(chǎn)品的過程是什么樣的？

作者希望快速地建立一個原始可用的模型，來測試市場真實需求度。而在平臺和需求數(shù)據(jù)確切之前，作者只愿意投資不超過 15 萬元的成本。在想法得到進(jìn)一步驗證后，再考慮進(jìn)一步地加大投資。

成本限制

經(jīng)過兩個月的開發(fā)和產(chǎn)品迭代，平臺已基本可用，付費模型則是基于訂閱的方式，代理商按月支付費用，才能讓自己的代理平臺包含在房東的對比列表中。前期訂閱費用較低，每月只要幾百塊，主要是為了防止大量費用嚇跑各個代理平臺。

付費訂閱

當(dāng)然，在創(chuàng)建一個產(chǎn)品初期，還有很多工作要做的，要想把握好創(chuàng)業(yè)路，還需要不斷借鑒前人的經(jīng)驗的。作者也拜見了一位導(dǎo)師，給了他很多關(guān)于定價、技術(shù)和營銷的指導(dǎo)。

你是如何吸引用戶使用Rentround的？

業(yè)務(wù)最初期，作者并沒有搜索引擎的數(shù)據(jù)，所以必須付費給 Google Ads，以相當(dāng)高的成本吸引房東使用。作者會花費數(shù)個小時分析每次點擊成本、轉(zhuǎn)化和點擊率指標(biāo)。

Google Ads

而對于如何吸引各個租賃代理平臺入住，并付費，還是挺頭疼的事情。作者主要做了三件事：

1. 打電話，嘗試與各個平臺的主管取得聯(lián)系，邀請低價或免費入??；

2. 發(fā)郵件， 給各個代理平臺發(fā)送 Rentround.com 是做什么的，以及如何幫助代理平臺吸引房東的；

3. 為各種房產(chǎn)財經(jīng)報告平臺進(jìn)行付費推廣。

通過這三件事，有較多的平臺開始入住了，作者給代理商免費試用，并承諾在他們需要支付訂閱費用之前，幫其獲得一定數(shù)量的潛在客戶。這對作者是一種風(fēng)險，因為作者也不知道會有多少潛在客戶。

潛在客戶

此外，作者也在大力創(chuàng)建內(nèi)容和指向 Rentround.com 網(wǎng)站的入站鏈接，內(nèi)容包括撰寫超過 2000 字的房產(chǎn)指南和新聞更新，以及為房東創(chuàng)建免費工具，例如租金和抵押貸款計算器。這已經(jīng)被證明是成功的。

內(nèi)容創(chuàng)作導(dǎo)流

這個產(chǎn)品的商業(yè)模式是什么呢？

該業(yè)務(wù)基于訂閱包月模式。代理商每月支付 249 元的費用，以包含在房東搜索中。如果他們設(shè)法從平臺上轉(zhuǎn)換潛在客戶，平臺是不會收取任何額外傭金。房東的使用則完全免費。

平臺的使用對比

另外，作者還添加了一個套餐，就是代理商可以在其中預(yù)付一年的所有月付款，可以得到五折的折扣。

付費和折扣

在包月套餐中，代理平臺每年將支付 2988 元。但在平臺上只需一次成功的轉(zhuǎn)換，代理平臺平均可以賺取大約 15000 元。這甚至不是一次性的。如果房東愿意留在該代理處，該收入將逐年增加。

Rentround業(yè)務(wù)情況

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Rentround.com第一年的季度收入增長約 20%-30%，而作者的前期投入，在六個月后就全部回本了。運行一年后，平均月利潤達(dá)到 3400 美元，約合人民幣 22000 元。

產(chǎn)品的未來規(guī)劃是什么？

目前，英國有 16000 家租賃代理，Rentround.com 平臺的增長空間還很大。但不幸的是，Covid-19 新冠肺炎影響了房地產(chǎn)市場和業(yè)務(wù)增長計劃。作者也暫停了功能發(fā)布和營銷活動，因為許多代理商都在努力維持生計。

Rentround 上已接入的代理平臺

但作者希望，未來網(wǎng)站 50% 的傳入流量來自用戶的口碑。因為實現(xiàn)這一目標(biāo)將大大減輕付費廣告的財務(wù)負(fù)擔(dān)。目前，大約 80% 的流量來自付費廣告，如果減少這部分的付費，收入將進(jìn)一步提高 30%。

作者通過制作精彩的內(nèi)容，并鼓勵代理商和房東進(jìn)行口口相傳來實現(xiàn)這一目標(biāo)，希望這會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，進(jìn)一步增加我們來自非付費來源的流量。

作者【拉杰·多桑赫】也鼓勵大家多去嘗試、創(chuàng)新，他給大家的建議是：

“沒有企業(yè)是一夜之間成功的，也不是立竿見影的。我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常做一點工作比在短時間內(nèi)做很多工作要好得多。

此外，我建議不要讓挫敗感占上風(fēng)。有時事情不起作用。轉(zhuǎn)化率可能沒有您預(yù)期的那么高，博主可能拒絕撰寫有關(guān)您的業(yè)務(wù)的文章，或者您的網(wǎng)站可能無法按您希望的方式運行。如果你能抑制你的挫敗感，它就會讓你的注意力集中在修復(fù)上。”