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2022年3月23日

這是2022年第027篇原創(chuàng)文章

總第460篇原創(chuàng)文章

全文2106字，閱讀時間約7分鐘

老趙在一家年銷售額100多億的大型企業(yè)里做運(yùn)營總監(jiān)，45歲上下，最近有兩個獵頭找到他，希望他能考慮一下外面的機(jī)會。

獵頭1：這個機(jī)會非常難得，是集團(tuán)的運(yùn)營副總裁。雖然他們公司沒有你們這個大，但是一下子就能完成從總監(jiān)到副總的跨越，多好啊。你能把最新的簡歷發(fā)我一下嗎？

獵頭2：新東家在新能源行業(yè)，前途無量??！你要是能過來，不僅能漲薪，還給期權(quán)。簡歷先給我一下吧！

你看，三言兩語，直奔簡歷...

老趙：我查了這兩家公司的背景，確實很不錯！所以這兩個機(jī)會聽起來還挺吸引人的。

問題是，我還沒看到工作描述JD（Job Description）。當(dāng)然我要了，但是她們還沒發(fā)給我，所以也不知道具體職責(zé)是什么。運(yùn)營的工作你懂的，說小可以不大，說大可以沒邊沒沿。另外，我也想了解一些其它信息，比如薪酬大致什么范圍等等。

你說我要馬上給她們簡歷嗎？

說完了他征求我的建議。

“不要”。我說的很堅決，沒有一絲猶豫。

“為什么？”我的堅決大概是出乎了他的意料。他盯著我問。

“因為兩點。

第一、一旦你把簡歷給她們了，你就失去了主動權(quán)。她們會拿著你的簡歷以她們的理解來判斷你能不能過初篩。所以，與其立馬給簡歷，還不如馬上和她們聊一下職位的情況。如果這個她們也不清楚，我看你還是算了吧。明顯不靠譜??；

第二、工作描述你都沒有看過，證明你對這份工作了解的太少了。你感不感興趣，能不能勝任？這些都是最基本的問題。如果都沒有答案，那就直接悲催了——第一+第二，你完全被動，最后估計只剩下焦慮了。

“嘿！別說，你分析的太到位了！把我心里想的一些都說出來了。問題是，怎么跟她們談下去呢？”

“哈哈！好，咱管到底哈！我這有一個親測有效的給獵頭的問題清單，一共8個問題。在你發(fā)簡歷之前，如果你都能拿到全部問題的答案，你就太牛了！如果不能，最起碼，1+2+3的答案你得知道吧？因為它們直接決定了你會不會考慮這個機(jī)會。

好了，話不多說，上清單...

1）可以分享一下職位/工作描述（JD）嗎？尤其是運(yùn)營工作的范圍和職責(zé)是什么？

這個就不贅述了：還是那句話，看了職位/工作描述，你才知道你感不感興趣，勝不勝任？

2）直線老板是誰？在公司組織架構(gòu)里什么位置？

有句話說：你自己說你自己行不行；別人說你行也不行。得說你行的人行才行。（沒放標(biāo)點符號，掰不開鑷子的找我哈）

所以，你的老板在公司架構(gòu)里處在哪個位置？是不是大老板仰仗的人等等這些都很重要。當(dāng)然，后者得和獵頭/招聘官好好聊聊，或者四處打聽一下才知道。

甚至，你希望你的老板是男的還是女的，中國人還是外國人等等。誰沒一點小癖好呢！

3）工作地點在哪兒？有可能在XX城市嗎？

工作地點在哪兒直接決定了你和家庭的關(guān)系，一個是距離，一個是感情。尤其現(xiàn)在疫情反復(fù)，隔得遠(yuǎn)變數(shù)很多。如果家里有小朋友，還真是個頭疼的事。這個不算是個致命的問題，但是絕對需要考慮在內(nèi)，尤其是要和你的家人溝通交流好。她們是我們堅強(qiáng)的底盤和后盾！

4）公司的文化是什么樣的？

在我聽到以及親身經(jīng)歷的離職案例中，超過80%，有些行業(yè)甚至超過90%都是由于文化不合拍造成的。英文叫culture fit challenge.

文化這個東西聽起來很懸，其實具體說就是價值觀、經(jīng)營理念和工作方式。有機(jī)會單獨寫一篇文章來深度剖析一下。

5）能分享一下招聘這個職位的背景嗎？比如，這是一個新創(chuàng)建的職位，還是接任？如果是接任，方便知道前任去做什么了嗎？

這個問題很關(guān)鍵，決定了你面臨的是一個康莊大道還是職場大坑！

如果是一個新創(chuàng)建的職位，你要留意你的團(tuán)隊里有沒有位高權(quán)重的公司老人，有的可能還在老板的小圈子里。

如果是一個接任的職位，有兩種可能：一種是前任還在，而且是你的老板；一種是前任不在了。有可能調(diào)崗做公司的其它工作了，也有可能離開公司了。了解前任去做啥了很重要！因為前車之鑒，后車之師。你至少不能重蹈覆轍吧？！

6）運(yùn)營團(tuán)隊多大？平均年齡和工作年限？都分布在哪些國家/城市？

結(jié)合你了解到的職責(zé)和工作范圍，團(tuán)隊有多大決定了工作量和資源要素是不是匹配。巧婦難為無米之炊。

平均年齡和工作年限主要考察的是隊伍好不好帶？你想想，如果團(tuán)隊里50%都是10年以上年齡40、50的老員工，那隊伍是真不好帶?。?/span>

分布在哪些國家/城市決定了你出差的地方和頻率。

7）對于有競爭力的候選人，你們最期待具備哪三個核心的能力？

即使拿到了職位/工作描述，我也強(qiáng)烈建議你和獵頭好好探討一下這個問題。這樣便于你做準(zhǔn)備的時候能夠聚焦。你的資源，比如時間，總是非常有限的。

8）一年的工資獎金大概是什么范圍？比例上是怎么分的？

為什么一定要問工資福利水平呢？錢倒是其次的，更重要的是，薪水開得越高就表示越重視，越重視當(dāng)然對候選人有利了。同時，每個候選人心里都有桿秤，能落在預(yù)算范圍內(nèi)對雙方談下去都有利。

老趙：太好了！嗯...你有英文版嗎？

你...有！馬上佩奇！

1) Do you have a JD, Job Description? Particularly, what is the scope of this operation's responsibilities?

2) Who is the immediate manager, title, the position in the corp. hierarchy? How many levels between this immediate manager and CEO?

3) Where is the work location? Is it possible to work at XX city?

4) What does the enterprise culture look like?

5) Could you share the background of this job opportunity? Say, is it newly created? Or the candidate will be the successor? If as a successor, may I know where the predecessor goes? 

6) What is the operation team size, average age, year of service, and work location?

7) What are the three core competencies which you care about the most for a competitive candidate?

8) What does the annual C&B package look like? And its proportion?     

最后，留給大家一個問題：你的簡歷會通過中間人（可能是你自己的朋友，也可能是你朋友的朋友）給獵頭嗎？還是你更喜歡直接聯(lián)系獵頭/招聘官？為什么？

文章寫完了。如果你喜歡今天的內(nèi)容，記得點一個“在看”和點贊，也歡迎留言、討論和轉(zhuǎn)發(fā)。謝謝！