01.

上回說到范睢（sui）為了給秦王獻上治國主張而做了充分的鋪墊，同時也得到了秦王的定心丸。

范睢這才步入正題，講到——

大王的國家，北有甘泉、谷口，南繞涇水、渭水，西有隴中、蜀地，東有函谷關、崤山。

戰(zhàn)車千輛、精兵百萬。

憑著秦軍勇敢、車馬眾多，來抵御諸侯國，就如獵犬追逐跛兔一般，可輕而易舉地成就霸業(yè)。

開口就闡述地理優(yōu)勢，為“有實力大量屯兵造戰(zhàn)車”提供支持，以便進行后續(xù)推理：

因兵勇戰(zhàn)車多，則國家軍事實力強

因軍事實力強，則容易戰(zhàn)勝競爭國

因為容易戰(zhàn)勝，則容易成就霸業(yè)

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因為兵勇戰(zhàn)車多，則容易成就霸業(yè)

這里應用了連續(xù)性推理，一層嵌套著一層，為了推出：秦國本可以輕而易舉的成就霸業(yè)。

事實上卻并沒有——

如今反而閉門鎖國，沒有發(fā)兵窺視崤山以東其他諸侯國的勇氣。

這是穰侯魏冉為秦國謀劃不忠的后果，以至于大王的決策失誤??！

范睢在這里很聰明地將“本該…卻未能…”的責任，從秦王決策上的失誤，甩鍋給了穰侯謀劃不忠誠。

02.

秦王并沒有“計較”人的原因，而是關注著事，想弄個究竟。

秦王：希望先生說說失策在哪。

范睢要的就是秦王對治國之策的這種關注勁兒，于是接著說——

大王越過韓、魏的國土去攻打強大的齊國，這不是好計謀。

出兵少了，不足以挫傷齊國；出兵多了，則對秦國有害。

這里范睢列出了秦王先前做“遠征齊國”決策時的兩難情形：

如果出兵少，不足以成事

如果出兵多，對國家不利

或者出兵少，或者多

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不成事，或者對國家不利

只要做出“遠征”齊國的決策，則必然面臨“兩弊”選擇。

為了跳出這個兩難困境，秦王先前可能做過這樣的考慮——

我揣摩大王的計謀，本想讓秦國少出兵，而讓韓、魏全部出兵，但這樣做又不道義。

我自己少出兵（我國家可自保），讓盟友韓、魏多出兵，這樣總兵力會多（我足以成事）。

只是讓別人出兵結仇于齊國、損失兵俑為我秦國打想要的地盤，沒這道理！

還有一個bug，范睢說到——

如今，顯而易見的是盟國之間不可信任，卻越過他們的國土去征戰(zhàn)，這樣做合適嗎？

范睢在這里做了一個隱藏結論的演繹推理：

因為盟友不可信，可能倒戈

韓、魏是秦國的盟友

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[結論：韓、魏可能倒戈秦國]

秦軍路過對敵的韓、魏疆域

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則，秦軍更容易遭受打擊

足見秦國跨越韓、魏“遠征”齊國的決策，面臨了怎樣大的風險。

這很顯然是謀劃的粗疏了！

03.

為了佐證自己的這一擔憂，范睢給出了實例——

從前，齊國打楚國獲勝，擊潰了楚軍，擒殺了楚將，再次把疆域拓展了千里，但最后它卻連一寸土地也沒得到。

這難道是齊國不想要嗎？

只因當時的形勢不允許它占有罷了。

范睢在這里又做了一個隱藏結論的演繹推理：

如果打了勝仗，則會獲得大片土地

齊國戰(zhàn)勝了楚國

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則，齊國會獲得大片土地

推理形式有效，大小前提均為真，則結論為真。

然而范睢卻表明：齊國連一寸土地都沒得到。

這與結論形成了一對相互矛盾的觀點，不得不讓人問個“為什么？”

諸侯見齊國軍隊疲憊、君臣不和，就起兵來攻打，致使齊軍潰敗、齊王受辱，遭天下人恥笑。

就是這樣，齊國雖攻打了楚國，卻使韓、魏獲得了土地而壯大了起來。

這里就印證了跨越盟國疆土去“遠征”是風險很大的決策。

這類行為就是古人所說的：借給強盜兵器，而資助小偷糧食!

04.

既然這樣不妥，那什么才是好的計謀呢？

范睢不緊不慢地說到——

大王不如采取“遠交近攻（結交遠國攻打近國）”的策略。

這樣，即便獲得一寸土地、一尺土地，都將由大王所占有。

如今舍近而求遠，難道不是個錯誤嗎？

從前，中山國擁有土地五百里，結果趙國單獨把它吞并了，以此成就了功業(yè)、樹立了名聲、獲得了利益，而天下人也沒誰能把它怎樣。

范睢這里做了個簡單的因果推理：

因為趙國吞并了鄰近的中山國，所以成就了霸業(yè)

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則，“遠交近攻”可以成就霸業(yè)

為了讓“遠交近攻”的策略更有落地性，他繼續(xù)以秦國所面臨的局勢進行了分析——

如今秦國緊鄰的韓、魏地處諸侯國的中央，是天下的交通樞紐。

大王如果要成就霸業(yè)，一定先得親近這些國家，掌握交通樞紐，以威脅楚、趙。

范睢在這里用了演繹推理：

親近中央國家，則能控制交通樞紐

控制了交通樞紐，則會威脅楚、趙

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親近中央國家，則會威脅楚、趙

威脅楚、趙作甚？

如果趙強大了，那么楚就會依附秦國；如果楚強大了，那么趙就會依附秦國。

很顯然這是一個必然“依附秦國”的推演，屬于假兩難情形：

若趙強大，則楚會依附秦國

若楚強大，則趙會依附秦國

或者趙強大或者楚

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楚或者趙國會依附秦國

不管將來是趙還是楚強大，它們總有一個依附過來。然后呢？

楚、趙一旦依附秦國，齊國必然會恐慌。

齊國恐慌肯定會言辭謙卑，用厚重的財物來侍奉秦國。

如果齊國歸附，那么韓、魏兩國就有機可乘了。

這里范睢又是一個簡單推理：

若楚/趙依附秦，則齊必然恐慌

若齊恐慌了，則必然會討好秦國

若秦與齊結交，則實現(xiàn)了“遠交”

若實現(xiàn)“遠交”，則可“進攻”

韓、魏是比鄰秦的“近國”

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則，進攻韓、楚就到了時機

范睢的“遠交近攻”謀略是一盤大棋，以親近韓、魏出發(fā)，自然地推演至秦與遠方的齊結交，有了“遠交”的基礎，反過來就收拾韓、魏。

雖然陰險狡詐，但能洞察時局，懂得造勢、借勢，以達成目的。

那秦王對此作何感想呢？下回再述。

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