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1993年，'包工頭'黃德滿花3000元接手了一家資不抵債的賓館，改名維也納酒店，經(jīng)營(yíng)之初酒店根本沒(méi)有客戶入住，窘迫到連工資都發(fā)不出。很多人都以為它快倒閉了，卻沒(méi)想到隨后黃德滿只用了三招，就逆勢(shì)翻盤，躺賺30億，全國(guó)開(kāi)店565家，注冊(cè)會(huì)員數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，成為中國(guó)連鎖酒店之王！具體是如何做得呢？ 第一：打造爆品： 維也納定位于“五星體驗(yàn)，二星消費(fèi)”，為客戶提供最好的服務(wù)，但只需要最低的價(jià)格，物美價(jià)廉，得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，短短幾年，最高日預(yù)訂量就高達(dá)94% 不管是美團(tuán)、滴滴還是拼多多或者是小米，最開(kāi)始都是用“低廉”的價(jià)格去吸引海量的客戶，去占據(jù)市場(chǎng)份額，最后都成為了各自領(lǐng)域的佼佼者。 第二：內(nèi)部合伙模式，把員工變成渠道： 在維也納酒店擁有1年以上運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并且通過(guò)維也納大學(xué)考核通過(guò)的員工，即可具備合伙資格。 公司每月設(shè)置經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，若月度100%達(dá)成目標(biāo)，合伙人可獲得月度激勵(lì)獎(jiǎng)金； 若完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可享有年度虛擬股權(quán)，合伙人分配20%凈利潤(rùn)激勵(lì)獎(jiǎng)金，底下員工分配10%的凈利潤(rùn)激勵(lì)獎(jiǎng)金。 最重要的是維也納酒店集團(tuán)還設(shè)有扭虧為盈獎(jiǎng)，若實(shí)現(xiàn)虧損門店扭虧為盈，合伙人可獲得10%的激勵(lì)獎(jiǎng)金，底下員工也可相應(yīng)分配5%的激勵(lì)獎(jiǎng)金。 第三：投資型事業(yè)合伙人 不管是內(nèi)部還是外部的合伙人，可以根據(jù)自身資金實(shí)力，選擇合伙投資，出資金額比例最低10%，最高為49%，按其出資額占出資總額的比例，來(lái)分享投資生產(chǎn)的凈利潤(rùn)。 黃德滿表示：“構(gòu)建一個(gè)讓人才通往財(cái)富自由的平臺(tái)，是公司發(fā)展戰(zhàn)略里面必須重視的事情?！?br> 馬云也說(shuō)，雇傭的時(shí)代已經(jīng)淘汰，未來(lái)是合伙的時(shí)代！ 除了維也納，還有百果園、喜家德、太二酸菜魚(yú)、西貝筱面村、永輝超市等等很多企業(yè)，都是用合伙模式，快速裂變門店、盈利倍增，因?yàn)楹匣锬Ｊ酵瑫r(shí)具備了：裂變、激勵(lì)、管理、盈利的特點(diǎn)，所有企業(yè)都可以嘗試 如果你想用合伙人模式開(kāi)分店，開(kāi)分公司，裂變團(tuán)隊(duì)，最大程度激發(fā)員工的積極性，實(shí)現(xiàn)低成本急劇擴(kuò)張，可以嘗試這樣操作： 第一、出資比例：公司出資70%，合伙人出資30% 第二、固定分紅：回本前公司拿70%，店長(zhǎng)拿30%；回本后公司拿50%，店長(zhǎng)拿50%。這樣避免了有能力的店長(zhǎng)嫌比例太低，出去自己創(chuàng)業(yè)的情況 第三、人才裂變：設(shè)立人才培養(yǎng)指標(biāo)，比如師傅每年必須培養(yǎng)1名徒弟，師傅可以在徒弟新店享有10%分紅。而且?guī)煾?徒弟經(jīng)營(yíng)門店大于5家，師父就可以晉升為分公司經(jīng)理。 第四、超額分紅：制定年度目標(biāo)，超出目標(biāo)的部分拿出50%，分給團(tuán)隊(duì)，激活員工潛力 第五、退出機(jī)制：門店盈利前，店長(zhǎng)不能退出合伙，否則之前的出資一分不退。后期盈利的時(shí)候，店長(zhǎng)想要退出，公司以3倍的投資回收股份。 因此老板千萬(wàn)不要只局限于用自己的錢，一家一家地去開(kāi)店，而要學(xué)會(huì)用資源，用社會(huì)的人，社會(huì)的錢，不斷地裂變門店。 還有更多的合伙模式，推薦您學(xué)習(xí)我的《互聯(lián)式盈利思維》，里面會(huì)教你： 1.如何從雇傭思維到合伙思維，把員工變成公司的創(chuàng)業(yè)者，徹底激活員工動(dòng)力？ 2.如何把客戶和消費(fèi)者，都變成你的分銷商、渠道商、代言人? 3.如何在投資開(kāi)店之前就把投資成本收回？輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張裂變！ 十年前的思維，做不成現(xiàn)在的生意，未來(lái)已來(lái)，要么轉(zhuǎn)型，要么等死，做一家跟時(shí)代合拍的企業(yè)，才是唯一的出路。    |
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來(lái)自： 易金銘圖書(shū)室 > 《經(jīng)典案例》
