今天是2022年01月28 日，農(nóng)歷的臘月二十六 。

讀書筆記：定位

果爸參加了小強(qiáng)老師的成長會(huì)，其中有一項(xiàng)就是每月DO一本書，為什么是DO，而不是讀。讀僅僅代表著閱讀，而DO不光需要閱讀，還需要去做，去實(shí)踐。通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，一月份的DO書是一本經(jīng)典的營銷類書籍，定位。

《定位》，是一本營銷類書籍，但是給我們的啟示和應(yīng)用場(chǎng)景并不局限于營銷方面，它可以涉及到我們生活中的方方面面。

一本兩百多頁的書籍分成了二十二個(gè)章節(jié)，通過舉例的方式，把理論和實(shí)際結(jié)合起來，教授大家定位的具體操作方法。

這本書闡述了定位觀念的產(chǎn)生，剖析了滿足需求無法贏得用戶的原因，給出了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。

本書中最為重要的定位四步法：

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定我們的競(jìng)爭對(duì)手是誰，競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)值是什么。

第二步，避開競(jìng)爭對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

第三步，為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

其實(shí)定位是一種逆向思維，它不是從自身開始，而是從潛在客戶的心智開始。不需要問自己擁有什么，而是要問自己在潛在客戶心智中擁有什么定位。

不要試圖去滿足所有客戶的所有需求，我們只需要抓住一個(gè)需求，然后進(jìn)行深挖和不斷地強(qiáng)化自己解決這個(gè)需求的能力，然后不斷的堅(jiān)持下去。

思前想后

對(duì)于定位來說并不是只能應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營上，也并不是只有企業(yè)需要定位。

定位對(duì)于個(gè)人來說同樣重要，你只有做好自己的定位，才能讓自己前進(jìn)的道路不再充滿荊棘和坎坷。只有做好個(gè)人定位，才能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，才能更好地前進(jìn)。

自我定位的過程也是一個(gè)自我挖掘和自我重新認(rèn)識(shí)的過程，每個(gè)人都需要這樣的過程，每個(gè)人都需要對(duì)自己有個(gè)清晰的定位。

這是果爸連續(xù)使用公眾號(hào)記錄自己生活和所思所想的第670天。