未來并不可知，但要采取行動，這個基本情況是一切戰(zhàn)略決策選擇的出發(fā)點。

假如未來已經(jīng)比較清晰，頂多也就是順勢的延續(xù)，蕭規(guī)曹隨，根本沒有重要的戰(zhàn)略決策點。iPhone每年9月都要發(fā)布一款新手機，起初人們總是翹首以盼，看看有什么新的花樣和創(chuàng)新，新iPhone的創(chuàng)新度每次都低于消費者預(yù)期，消費者也沒有別的選擇，一次一次的又買了新iPhone，時間久了，消費者認識到世界上真沒有那么多神奇的創(chuàng)新，接受了現(xiàn)實。新iPhone每次都能達到銷售預(yù)期。在iPhone這個產(chǎn)品上，蘋果沒有什么戰(zhàn)略，也不需要什么戰(zhàn)略，盡管iPhone的業(yè)績確實好到了天上去了。

如果，蘋果決策是否進入電動汽車行業(yè)，則面對許多未知情況和挑戰(zhàn)，這才是一個重要戰(zhàn)略問題。

蘋果戰(zhàn)略問題只是一個例子，所有公司，甚至小到個人大到國家戰(zhàn)略決策都是因為未來不可知，卻要采取行動。

每個人從讀書開始起，不同階段開始有了選擇問題，高中選出國路線還是國內(nèi)高考，選了國內(nèi)是文科還是理科？考大學(xué)有選學(xué)校、選專業(yè)的問題，大學(xué)畢業(yè)有工作還是考研的問題。總之，這里面的許多選擇對今后人生際遇和走向都產(chǎn)生很重要的影響，指導(dǎo)人們每次選擇的都是良好的愿望，過往的經(jīng)驗，就其真實結(jié)果來看，過往的經(jīng)驗并非未來可靠的向?qū)?。人們總是認為當下的選擇比過去都可靠，這種錯覺指導(dǎo)人們的行動。

一、未來不可知

我經(jīng)常舉的兩個例子是蘇聯(lián)解體之前，沒有任何主流智庫、政治家預(yù)料到。比爾蓋茨本人理財?shù)臉蚨问俏磥聿豢芍挠辛ψC據(jù)。

微軟1986年上市，由于微軟興起的年代還不時興風險投資，微軟銷售軟件產(chǎn)品的商業(yè)模式也非常好，開始就賺錢了，所以上市后，蓋茨仍然持有微軟45%的股份。為了分散風險，獲取收益，1994年，蓋茨聘請了投資高手邁克爾·拉爾森作為家族信托負責人，并通過家族辦公室——瀑布投資（Cascade Investment）來管理其資產(chǎn)財富。

為避免蓋茨的財富過度集中于微軟公司，拉爾森將財富分散投資于科技行業(yè)以外的資產(chǎn)，每季度減持微軟公司股票所獲得的現(xiàn)金，大部分被轉(zhuǎn)移到瀑布投資進行管理，避免對家族主業(yè)科技行業(yè)過高的風險敞口。

瀑布投資的投資組合中包括美國短期國債、通貨膨脹保值債券（TIPS）、美國常規(guī)公司債券、少部分的垃圾債券、外國國債以及住房抵押貸款支持證券（MBS）、新興國家債券、PE基金、與微軟無相關(guān)性、甚至科技股反周期的股票組成（能源、食品等）、實物資產(chǎn)組成（石油、房地產(chǎn)等）。此外，拉爾森還將資金分配給多家外部基金。

目前，從持股比例上看，微軟已經(jīng)不再是蓋茨的微軟。據(jù)媒體報道，蓋茨對微軟的持股比例已經(jīng)降至1.37%，價值超260億美元。蓋茨通過瀑布投資涉足房地產(chǎn)、能源和酒店領(lǐng)域，擁有加拿大國家鐵路公司和迪爾公司（Deere & Co.）在內(nèi)的數(shù)十家上市公司的股權(quán)。

蓋茨目前擁有1300億美元，位列世界第四，相當于首富杰夫貝索斯的三分之二。倘若蓋茨一直持有微軟的股份，他現(xiàn)在的財富是1萬億美元，相當于貝索斯的5倍。

不上溯不是那么久的話，2014年微軟市值只有3000億美元，微軟第三任CEO納德拉上臺之后，8年時間，股票漲了8倍。也就是說蓋茨在14年抄底微軟或者不再拋售微軟股票，他的財富也是遙遙領(lǐng)先的世界第一。

你不能說我比蓋茨更聰明，當年他以滿分的成績被哈佛大學(xué)錄取的。你更不能說你比蓋茨懂這個行業(yè)，比蓋茨對微軟的理解更深刻。

蓋茨做不到，你憑什么能做到呢？

蓋茨有洞悉微軟的一切優(yōu)越條件，尚無法對未來做出較為可靠的判斷，這是未來不可知的有力證據(jù)。

二、現(xiàn)在要行動

主要是有兩方面的原因，讓人們采取與往常不相同的行動，也就是要做出決策和選擇。一種是被動的、必須做出選擇，高中之后必須考大學(xué)，選大學(xué)、選專業(yè)。畢業(yè)之后必須進入職場，要選擇公司和工種等，這些都是被動的選擇。

另外一種則是主動的選擇，面對新能源的大潮，你的公司要不要進入這個領(lǐng)域？公司要發(fā)展或者目前的業(yè)務(wù)面臨了威脅和挑戰(zhàn)，要采取什么樣的行動？

所有行動后果都在未來才能體現(xiàn)出來，房地產(chǎn)拍了一塊地，三年以后房子建成，對未來房價的預(yù)測像股票一樣，都是一種猜測，所以，此時拍地的決策就是一種冒險，但你不拍就無米下鍋。

三、未知和行動的矛盾

未來未知和要采取行動之間構(gòu)成了一個矛盾，它不可能求得一個確切的解，這就是戰(zhàn)略的起源與本質(zhì)問題。

戰(zhàn)略只能謀求增加成功的概率，這是有一定戰(zhàn)略能力的人的基本常識。

降低戰(zhàn)略成功概率的兩種情形就是走到了極端。一種行為是過于冒險，在無法確保生存底線情況下的冒險。許家印拍地的基本原則是假設(shè)房子建好之時房價已經(jīng)漲了一倍，這是過于冒險的決策，由于過去若干年確實發(fā)生了房子建好之時，房價確實漲了一倍，恒大也因此大發(fā)展，但越賭越大，最后房價漲不動了，所以陷入了深深地債務(wù)危機。另外一種就是過于保守，想算清楚那些根本算不清楚的問題，看那些看不到的未來，就會總是瞄準不開槍，于是，不會有任何結(jié)果。知識分子、讀書人常常犯后面一種錯誤，就是俗話說秀才造反，三年不動。

四、功不唐捐

在這里，我主要說與經(jīng)濟有關(guān)的戰(zhàn)略。未來不可知加上必須行動是一個令人悲觀的框架。自然的法則還是會網(wǎng)開一面，就是功不唐捐，勞動總有收獲。

過去有句俗話說沒有不開張的油鹽店，意思是你開一個小店，總會有些生意。一旦開張，就可能有一些辦法，主觀能動性就可能發(fā)揮作用。

王永慶開米店是一個很好的故事，會做生意的王永慶和前來買米的人搭訕，問清楚顧客的人口、住址等情況，記到一個小本本上。有兩個作用，第一，可以根據(jù)顧客的人口推測他們下次買米的時間，第二，王永慶主動送米上門，增加服務(wù)，所以他通過主動開拓商機，生意越做越好。

功不唐捐是自然形成的法則，倘若都唐捐了，就不會有很多人勞動，于是經(jīng)濟活動必然停止，之所以沒有停止，就是功不唐捐的法則在起作用。

你開一家小店，要雇人，生意好壞你都得給雇員錢，雇員的功沒有唐捐，你的生意有可能賠錢，也有可能賺錢，是因為你有資本、有冒險能力等，你的資本被唐捐了，這樣，經(jīng)濟活動就收窄了破壞面。

搞科技企業(yè)，要有所發(fā)明、有所創(chuàng)造，面臨著更大的不確定性，也有可能有更大的收益，于是，社會系統(tǒng)發(fā)明了創(chuàng)業(yè)者加風險投資的組合，也是收窄了唐捐的破壞面。

功不唐捐還有另外一層原理，未來雖然總體上都不可知，對于明天我們知道的要比后天多，身在其中，一點點的向前鉆拓總比坐而論道知道的要具體、扎實。我常用車燈比喻戰(zhàn)略問題，遠方的路隨著行進才能看清，經(jīng)濟活動必然回報行動派。

五、說不清楚，干的明白

文章看到這里，你可以想一個問題。有多少人想過我上面講的內(nèi)容？

人們不想邏輯的問題，其所作所為卻大體上符合邏輯；看似盲目的行動，實則是有道理的。就像南美洲的切葉蟻，它們切一種植物的葉子，運回巢穴發(fā)霉，從而種出它們的食物——一種蘑菇。它們建造的巢穴還要有良好的通風能力，以排除生產(chǎn)蘑菇過程中產(chǎn)生的二氧化碳。這一切顯然都是無意識的，螞蟻那么小的腦容量無法明白這些行為的含義。

人們經(jīng)濟運行，能將清楚的法則、原理也是低于隱藏在行動背后的原理的。

例如，在面對未來是未知的這個基本問題時，預(yù)測未來、對各種細分市場和技術(shù)的未來的探討一直就能抓住人們眼球。以前我不明白各種胡說八道為什么有長盛不衰的市場？

因為有需求，探索經(jīng)濟的人確實有很多在從各種趨勢和蛛絲馬跡中嗅得一絲機會，汲取一點點創(chuàng)意，稍微明白一點點，往前拱一點點，經(jīng)濟就是這樣發(fā)展的。